电子商务个人网店策划书

1.0概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场。

2.行业分析

当今数码产品市场存在巨大商机，产品正在向小型化，简单化演变。数码产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一部手机的使用时间最多不过3年而当今社会年轻人追求时尚，以至于手机使用时间大为缩短。整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道（2）通过传统销售渠道。。再者网上购物成本低，简单，方便，快捷；因此网上数码商品小店拥有很大的发展空间和利润。

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淘

宝

姓 名：专 业：

班 级：

学 号：日期：网 店 策 划 书 电子商务 20xx级

目 录

前言…………………………………………………………………………………………… 1

一、市场调查…………………………………………………………………………………

（一）目标顾客………………………………………………………………………………

（二）风险分析………………………………………………………………………………

二、产品分析…………………………………………………………………………………

（一）产品介绍………………………………………………………………………………

（二）产品的分类……………………………………………………………………………

（三）产品构造和材质………………………………………………………………………

三、店铺介绍…………………………………………………………………………………

四、管理………………………………………………………………………………………

（一）营业管理………………………………………………………………………………

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策划书

一、策划背景

随着电子商务的发展，已经成为我国互联网中最成熟也最具前景的一种商业应用 。而且是一种新兴的创业的商业模式 ，所以不同的个性网店都被开起来了。由于本学期电子支付与结算的实训， 需要在网上开着属于我们自己的网店，让我们学以致用，能够将实践得来的经验更好与理论知识相结合。

二、项目介绍

(一)网店基本情况：

1.网店名称：纯真年代！！！

2.网店店址：安徽省芜湖市弋江区高校园区

3.客服旺旺：雨中漫步320xx

4.E-mail：1165390998@qq.com

(二)经营模式：淘宝零售店（网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。）

(三)主营商品：相册以及文具

(四)产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流

(五)网店定位：网店是我们的一个销售平台，主要销售自己的产品。我们店的产品都是我们精心挑选的，不仅物美价廉，而且满足消费者对时尚潮流的追求。最关键的是我们需要广大消费者的认可与信任；因此我们会把网店做精做实，以最大可能满足顾客的需求

（六）客户定位：15岁～25岁的在校学生；20岁～30岁的青年；这两个年龄段的的消费人群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们有比较多的时间上网，而且比较喜欢。像这阶段的消费者的都比较喜欢追求时尚、引领潮流 、追求个性化，但他们的经济大都不完全独立经济能力比较弱；而我们店物美价廉是不错的选择。

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策划书

一、策划背景

随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。各个发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

二、网店名称：缘来饰你

三、经营模式：个人零售

四、主营商品：小饰品（头饰、项链、耳环等）

五、网店定位：淘宝网

六、价格定位：5——200元

七、商品特点

凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。饰品以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！

八、顾客定位

青少年更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。主要消费是上班族及学生。

九、市场调研

（一）市场背景分析：从当前装饰品行业的几个领头羊目前可见的经营状

况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间。

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一、网店定位

（一）策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。

（二）网店基本情况：

1．网店名称：时尚女性

2．客服QQ： 412319858

3．E-mail： 412319858@qq.com

（三）经营模式：混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式

（四）主营商品：女生用的包、衣服、鞋子和其他产品

（五）产品特点：我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者

（六）颜色特点：我们选用当年最流行的颜色和款式

（七）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，就可以拥有比较大的销售量。

（八）客户定位：

1．时尚女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费力提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群；

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（一）网店基本情况：

1．网店名称：

2．网店店址：

3．客服QQ 旺旺

4．E-mail：

5．联系方式：

（二）经营模式：C2C 或者 B2C

（三）主营商品：化妆品

（四）网店定位：网店是我们企业的销售平台，主要销售自己的产品。

（五）客户定位：

1．女性消费者 学生 上班族 没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群

2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们平时上班，面对电脑时间长，逛街时少；

3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

4．或者是其他有意向的淘宝网店的店主

（六）价格定位：

平价政策 （以低价带动高价）（低价格配合高价格组合）

寻找出商品的特色作为出击点进行定位。激发顾客的购买兴趣

1．主销产品价位：

2．次销产品价位：

ＰＳ：一般在网店建立的初期销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，还要观察同行的价格。

（七）竞争对手分析：（还需要更深入的调研）

一线品牌我们目前无法去拼，因为很多商城的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，

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淘宝开店策划书

一、项目背景

互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止20xx年x月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。20xx年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网20xx年以超过电视24个百分点（83%）成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在19xx年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。

二、前期准备

1.市场调查

网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。。

2.目标顾客分析

女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：

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一.宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。（删除）

二.商品概述

本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。

三.市场分析

网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

四.竞争分析

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

五.财务预测

主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。

六.营销组合策略

营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

七.资金需求及筹措方法

网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

八.团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。

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