8月份腾冲市场推广总结报告

一、主题：庆TCL成立20周年总经理签名售机

二、活动时间：8月x日~12日

三、准备阶段：

8月x日，在市内贴第一期海报，20张，以宣传活动内容为主。 8月x日，在市内贴第二期海报，20张，经宣传活动内容为主，部分海报有低价机的价格。

8月x日，在郊区20公里以内贴40张海报，内容为活动主题、时间、部分低价机的价格，并在市内悬挂三条布标“TCL王牌总经理签名售机8月x日~12日”商家门头一条并开始播放电视广告，制成专题片形式，以店面形象及活动内容为主，并附低价格的宣传，以吸引观众。

8月x日：在市内贴40张海报，以宣传集团成立20周年优惠价为主，同时各方人员全部到达。

四、进行阶段：

8月x日早7：30进行现场布置，物料理有彩虹门、纸箱、新品AV、冰箱、布标、电视、海报、广告牌等、使现场新鲜、热闹，8：00时就有人等着买电视。

11日12日是活动的关键两天，现场有专人负责促销活动，全天进行，保证了现场的热烈，并大力宣传TCLxx年来的发展，对腾冲商家进行促销，为顾客讲解，整天店内都顾客满盈，生意火爆。

每天还不定时进行抽奖，吹气球等趣味游戏，还有“幸福快车”的小沈不怕吃苦，整天开车在城内外去宣传，为整个活动起了重要作用。

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市场推广员个人总结

总结前言：

那是XX年五一劳动节之后，通过沧州办司机魏哥的推荐，我来到石家庄办从事市场推广的工作，直到XX年的结束。作为一名刚刚走出校门的学生，在这多半年的时间里经历了学校到社会的洗礼。回顾刚刚过去的XX年，回顾我的工作；我的生活感慨良多，特总结如下：

（一）XX年我做了什么：

在过去的一年里，我基本上能够比较成功的完成办事处交给我的活动销售任务，完成对终端的管理和新产品的推广！我到办事处的时候，正赶上办事处刚刚组建市场部，万事开头难，在工作中遇到了比较多的困难，但得到了同事很多的帮助，尤其是领导的宽容！我自我认为我的本职工作做的还是不错的，其他方面有待与进一步的成熟和学习，错的要改正，好的要发扬！火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我能够端正态度，认识错误，及时改正!去年做了太多的活动，平均下来，几乎达到周一次，说实在话有时候感觉真的很辛苦。天气最热的时候晒的感觉都快晕了，冷的时候时候连手都冻麻了!但我并没有把它单纯的看成是生活的苦.我想这也是人生和生活的一种升华！

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工作总结

来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了很多不同于所学专业的东西，谈不上成长了很多，至少长了些见识。20xx年伊始至年末。我的工作基本分为以下几部分。

一、 网站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。

二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。

三、 公司企宣设计、LED工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。

四、 LED展厅展品的维护、及展品讲解工作。

五、 公司展会的联络、方案策划、物料准备。

20xx年x月，经过20xx年底近一个月调研考察多家网络公司后，最终与邯郸盘古网络公司签定网站建设合同。建立公司网站：www.swinchina.com.从网站的域名、基调、风格及技术，都由我独自与网络公司沟通完成。为时一个月，网站建成。运行一段时间后（大概一个月左右）发现运行中出现了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又及时与网络公司沟通，并共同解决了问题。至今网站运行正常，未出现客户浏览错误。现在正在根据公司发展需要策划20xx年网站改版新方案。

20xx年x月网站建设的同时，联系了中国400百度网库，成功为公司申请了400电话，400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。

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新产品成功推广的实战总结

新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

一、新产品淡季切入的意义

新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此，成熟产品会受到淡季的影响，而新品销量则不会受到淡季的影响。

同时，新品在淡季切入，也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。

二、新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。

产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的产品，形成二次消费和重复购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。 按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

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一． 会议纪要

20xx年x月x日，***在***召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。

活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍****各类产品，派发产品说明书。

二． 47家参展企业：

ABB、西门子、施耐德、AEG、浙江中凯股份、中电电力、天津中电防雷、中电电力、久盛电气、派诺电子、督凯堤、科雷特、向荣集团有限公司、上海保鑫电气、沈阳鸿宇光电、高桥电缆、上海安科瑞……

三． 收获和不足之处

收获：

1. 公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示

提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放**副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内***副易拉宝宣传画；接近***多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。

2. 公司客户资源的有效收集

会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。同时，展会过程中，我们收集了**家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。

3. 市场推广活动的经验积累

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20xx年工作总结及20xx年工作计划

。。。。。。

在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。。。。。

20xx年，市场部主要完成了以下工作：

部门运作：

1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算（总结和计划还是需要按时做的）。 见附件二 xx年市场部费用总结

2、负责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作（各人独立自觉工作，不应该占用我太多的时间，但人员不理想）。

3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件和展会会议（这些工作可大可小，细碎、繁杂，但都需要认真协调、细心处理；但12月份开始，网站排名急剧下滑，春节前会想办法把这个问题处理）。 见附件三 xx年市场活动一览

具体工作： （1）资料撰写

1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。。。。。。产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和PPT等，xx年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，xx年初应抓紧准备，在4月份前提供完善的产品资料。见附件四 产品资料清单

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市场推广工作总结 -总结

[]斗转星移，。历史货轮即将驶入20xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的推广下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系，一件产品信息往往通过亲戚间的迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种。相当一部分人是通过，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门都是那个年龄段，学习目的是什么。经过的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以为目的。

1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

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年度总结报告

20xx年即将过去，在短短70余天的时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有很多不足之处。做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。

一 自我定位

当跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这3个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

二 收获与不足

工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的业务知识和销售经验，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。这些都是我财富的积累。

从10月21号到公司，在公司担任市场推广工作，从一个对市场推广活动完全没有概念的新人。到现在自己能够独当一面。

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