销售总结范文
销售总结>范文（一）
一、当年市场>工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
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销售部工作总结范文
销售部>工作总结>范文（一）
XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8%
回笼1100万元，与销售收入比为63%.
（一）在销售地方，主要受以下几地方因素影响：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
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财务分析报告范文
§1 报告分录
一、利润分析
（一）集团利润增减变动分析
1. 水平分析
2. 结构分析
（二）各生产分部利润分析
1、 生产本部（含QY分厂）利润增减变动分析：
2、 一季度AY分公司利润增减变动分析：
二、收入分析
（一）销售收入结构分析：
（二）销售收入的销售数量与销售价格分析：
（三）销售收入的赊销情况分析
三、成本费用分析
（一）产品销售成本分析
（二）各项费用完成情况分析
四、现金流量表分析
（一）现金流量表增减变动分析
（二）现金流量分析
五、有关财务指标分析
（一）获利能力分析
（二）短期偿债能力分析
（三）长期偿债能力分析
六、存在问题及分析
（一）销售成本的增长率大于产品销售收入的增长率
（二）借款增加，获利能力降低，偿债风险加大
七、意见和改进措施
§2重点关注
现代企业竟争是管理的竟争。面对日益萎缩的利润空间，我们需要知道：居高不下的成本究竟是客观原因还是主观原因造成的？材料利用率能否控制？现销收入能否更多些？赊销收入资金回笼能否更快些？在目前产销两旺的形势下，企业资金能否良性循环？
§3问题重点综述
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郧县鄂鲁淀粉制品有限公司
产业化经营发展情况
郧县鄂鲁淀粉制品有限公司是由郧县梅铺镇政府于20xx年自山东省考察引进的红薯加工企业改制后，20xx年5月由山东老板候升春接管。是郧县计划培育的20xx年农业产业化龙头企业之一。该公司位于郧县梅铺镇西湾工业区，地处鄂豫交界，秦岭余脉，北通南阳，南接武当，西依梅铺电站，209国道贯通南北，汉江支流滔河穿境而过。当地红薯资源十分丰富，电力、水源充足，交通便利，境内及周边广大农民有世代种植红薯的传统，梅铺镇常年种植面积万亩以上。公司于20xx年3月在工商部门登记注册，注册资本100万元。
一、公司基本情况
该公司现占地18000㎡，拥有资产总额1149万元，比上年增加96万元，增幅10%；负债总额607万元，资产负债率53%，比上年降低2个百分点。拥有流动资产404万元，速动资产218万元，流动负债253万元，流动比率63%，速动比率96%。现金比率9%，比上年增长5个百分点；有“老郧阳粉丝”商标和国家A级绿色食品品牌等无形资产7.56万元；有红薯粉条（粉丝）自动生产线《实用新型专利证书》
知识产权；拥有固定资产原值627万元。公司拥有全自动生产线设备4套，红薯加工设备3台（套）、中型清洗去泥机3台、喷码设备1台、工作运输车辆1辆，年生产加工能力达18000吨。有生产车间5个，其中大型冻库车间1个、烘干车间1个、净化车间1个、甩干车间1个、下粉车间1个。有消毒室2间、办公室2间，分检包装车间1个，存储仓库3个、污水处理池10个等。厂房布局自成一体，建有隔离带，远离居民区，实行封闭式管理。公司主要是提供红薯淀粉、粉丝等生产、加工、销售服务，无偿提供湖北省农科院研发、推广的高产高淀粉鄂薯6号良种红薯种苗等服务，提供红薯优质栽培技术和信息等服务。该公司的“老郧阳粉丝”以其风味独特、口感纯正、纯天然，品质上乘，不含明矾等任何食品添加剂、绿色、安全而深受城乡广大消费者的喜爱，该公司已于武商集团十堰分部和寿康永乐公司开展“农超对接”。
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一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
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推销工作越来越难做，挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。
一、客判断户不准确：
推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。
选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。
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业绩增长？开关就在手边——老客户维护
初来连邦之前，就听说这边的销售非常的厉害，最多有一个月做到将近30单！！起初是抱着惊叹并怀疑的态度，经过一个星期的了解后才发现这个不是不可能的，而是一定可以做到的！
那他们是如何做到这个也业绩的呢？
老客户维护。正好这周连邦有一堂如何维护老客户的培训及研讨会。
在成交一个客户后，有多少人在3个月内回访你的客户？？？ 在成交一个客户后，有多少人在1个月内回访你的客户？？？
很多的销售人员非常注重吸引新客户，而忽视保持现有客户，是公司将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到解决，从而使现有客户大量流失。然而公司为了保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。
我们可以看一看，公司在一周内失去了100个客户，同时也可以得到100个客户。表面上我们的销售业绩没有收到影响，而实际上我们为了争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户高昂得多。从整个公司投资回报程度来说是很不经济的。
从个人的角度来说，很多销售人员不愿意去关怀老客户。总是认为会占用自己做业绩的时间、嫌麻烦…但是我们可以来看看我们付出时间、耐心去关怀老客户可以给我们带来哪些好处、是不是值得？
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1 冷冬旺销销售增长 透视服装品牌综合实力 从20xx年x月份到现在，各大服装商场和品牌专卖店的销售业绩都传来利好消息。这
个冬季提前到来，而且较往年寒冷，无疑为服装销售带来有利契机。对于一些品牌来说，冷冬和旺季带来的不仅是机会，也是考验。冷冬下，这个充满机遇与变化的竞争市场，不仅是一场终端反应速度的较量，还是一场综合实力的比拼。 冬装旺销拉动销售业绩增长 20xx年x月份的第一场雪，使冬天提早来临。受季节及寒冷天气等多种因素影响，服装销售市场在经历了三个月的“严冬”后，开始出现了回暖趋向。根据国家统计局披露的数据显示，20xx年x月份，社会消费品零售总额增长1.47%。其中，服装鞋帽、针纺织品商品零售额1011亿元，增长20.6%，是年内首个超过20%的增长。据中华商业信息中心数据显示，20xx年x月份，50家大型百货服饰零售同比增长17.5%，增速较10月份提升5.4个百分点，为20xx年最高增速。 随着气温的持续走低，冬装成为销售主角。其中以保暖内衣、羽绒服、棉服等冬装贡献最大。据王府井百货爱慕品牌店长翟雨苏介绍，从10月进入旺季以来，爱慕内衣的销售业绩较往年有所提升，这个冬季天气寒冷，顾客对保暖衣的需求很大，爱慕内衣销售月均提升了18%以上。 百荣商场的慕歌品牌店长王雪君告诉记者，入冬以来，百荣商场每天人流大增，慕歌毛衫的销售较往年增长30%，“尤其是周末的时候，顾客多，有时候连吃饭的时间都没有了。”据西单商场杰奥品牌的导购介绍，今年寒冬较长，羽绒服进入了最长销售旺季，他们每天的销售额在5-6万元左右，周、六日的销售还要更好。 来自品牌店的数据则显示，包括波司登、报喜鸟、诺奇、朗姿、舒朗等在内的众多品牌，入冬以来，直营店销售业绩稳定增长。据悉，由于冷冬提前到来，波司登实体店业绩增长的同时，电商品牌业绩也超速增长，仅“双十一”波司登全网销售额便突破亿元大关，达10140万元。 而相关数据称，朗姿品牌直营店在近两个月的终端零售额分别实现1.3亿、1.5亿元的销售流水。据舒朗品牌营销部负责人介绍，整个冬天，舒朗终端销售业绩呈上升趋势，销售业绩较往年呈现较大增长。尤其以应季的长款大衣类、羽绒服类较为突出。 据浙江印象实业股份有限公司董事长应翠剑向媒体介绍，突然降温让公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬装销量大增，与去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同样的情况也出现在杭州千花伴服饰有限公司，公司销售经理虞文辉说，截至目前，今年冬装的销量同比上升了60%。 据悉，很多企业前两年受暖冬影响库存下来的冬装借此机会一扫阴霾。中国商业联合会副秘书长王耀在接受媒体采访时开玩笑地说：“他们真该感谢这个冬天。借着这场大雪，他们又起死回生了。”据他透露，某品牌的羽绒服仅仅一天就卖出50万元。另外，一家羽绒服企业在卖场甩库存，200元一件男女基本款羽绒服，两天之内全部抢空。 大品牌的营销战术 分析服装销售增长的原因，业内零售业资深人士表示，首先年关将至，人们的消费力有一次大的释放。服装业进入销售旺季，各品牌及早做好准备，加上促销力度加大，更加拉动消费。其次，伴随生产成本回落，20xx年秋冬装提价幅度较春夏明显放缓，价格压力释放利于拉升服饰销量。再次，寒冷天气有力拉动了秋冬装销售，各大企业反应快速，适时抓住时机。 打折促销历来是刺激销售的重要手段。据悉，继双十一、平安夜圣诞节大促销之后，众商家齐上阵，从12月x日起启动了新一轮跨年促销活动，进店赠礼、充值返现，折上再折等。元旦这一促销力度全年罕见，消费者疯狂购物，各商家迎来大丰收。而一些在市场中处于领先地位的大品牌，早就做好准备，取得双赢。 据爱慕店长翟雨苏介绍，20xx年的冬季，爱慕不仅进行了买赠等促销活动，还在商场公共空间开展展卖、模特走秀等活动，大大聚集了人气，在促进销售增长的同时，让更多的顾客认识了爱幕品牌。基于这个冬季的特殊冷天气，爱慕适时推出了暖尚系列的加厚款内衣、加厚款保暖裤，深受顾客欢迎，成为最畅销的保暖衣款式。 寒冬无疑给波司登品牌的销售锦上添花，波司登以羽绒
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