篇一 :促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从20xx年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

…… …… 余下全文

篇二 :食品促销策划方案范文

XX食品促销策划方案范文

 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

  

  媒体造势

  

  为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

  

  活动安排

  

  1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

…… …… 余下全文

篇三 :促销活动方案-范文

20xx年三八妇女节促销活动企划案

20xx年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去,20xx年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间:******—******

三、活动地点:一至三层卖场

四、活动内容:

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

…… …… 余下全文

篇四 :促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程:

1、促销市场研究

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

? 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?

? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者

? 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

? 1、确定伙伴

拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

…… …… 余下全文

篇五 :食品促销策划方案范文

休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划的目的与任务:

本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况:

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口

1. 带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

…… …… 余下全文

篇六 :促销活动方案范文

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题,也是促销活动中必须要解决的一个问题,为了有助于大家更好地解决这一问题,本文就提供了一份经典的促销活动方案范文,可供参考。

促销活动方案范文

现在各种促销活动满天飞,今天你赠一个勺子,明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂,今天你8折,明天我2折。产品同质化非常要重,竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销,消费者面对天天你一言我一语的人还战术,都已经非常累,接受信息也非常被动,这时候我们该怎么办?不促销没有销量,促销多了反 而没有起量,费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值,物有所值。迎合消费者心理,定位好目标消费人群。

战术:进行短期打击竞品和加快资金周转,提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略:树立品牌,提高市场占有率,为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率,资源,??)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

①缩短产品进入市场的时间。

…… …… 余下全文

篇七 :湖畔促销活动主题文案

主标:12.1-12.31

天天特价房,惠动全滨城

副标:岁末献礼,***每日三套特价房,钜惠让利等着您

正文:新年将至,为回馈广大购房者,****特推出每天三套特价房优惠活动。活动期间,前三位来访客户,均可享受购房折上折巨力优惠,最高可省6万元!给力巨献,不容错过!

电话:******

地址:盘锦市大洼县

…… …… 余下全文

篇八 :家具促销活动方案__告诉你怎么写促销文案

国际家具大厦促销活动方案

一、前言:

家具作为一种耐用消费品,消费者的消费心理已趋于成熟,消费行为都比较理智,消费者在购买大件家具时一般都会选择信誉好、品种多的商场,货比三家,再综合商场的性价比,选择出所喜爱的品牌和款式进行购买。在家具商场日渐同质化的今天,谁能抓住消费者的心理,看得准,抓的快,勇于争夺制高点,就能赢得竞争的时机,掌握进攻的主动权,获得更大的发展空间。

二、活动目的:

随着国庆和元旦的一天天逼近,家具行业又将迎来新一轮的消费高峰。本次活动旨在利用本次消费高峰,采取行之有效的营销策略,在短期内营造出一个销售高潮,鉴于国际起步较晚,品牌影响力较低的特点,本次活动采取公关活动、趣味活动和常规促销活动互相配合,力争通过此次活动塑造出良好的企业形象,提高企业在消费者中的认知度,美誉度,展现出企业的王者风范,为确立在本行业中的霸王地位打下坚实的基础。

三、活动方式:

1.买家具,送健康:与专业检测机构合作,进行国民体制测定,分为成年人和老年人两部分,采用国家规定的测试标准进行测试,现场将测试标准展板公示,供测试者对照,专家现场解答,对测试者提出合理的健康忠告,

2.猜猜猜:猜价格,猜中就半价;凡在商场内购物满100元者即可参加,在活动特卖场设置一些比较实用的家居商品,并表明编号供顾客选择竞猜,猜中者可以半价购买此商品。

…… …… 余下全文