成都出差工作报告与总结
尊敬的领导:
您好,我于3月x日至4月x日赴四川成都参加20xx年春季糖酒会,现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。
时间:3月x日至4月x日
地点:成都、自贡
任务:1、了解我司产品在当地的销售情况
2、寻找特色产品,学习其他厂家产品的成功经验
3、约见老客户,倾听客户需求,解决客户遇到的问题
4、拜访、搜集客户资料
具体情况:
一、市场情况
首先,说一下成都的特产市场;
1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市,如“成都特产”超市、“八方品”超市等,这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序,且产品陈列主次有别,以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主,烟酒、饮料等产品为辅。
2、各个特产店的零售价基本相同,且店员没有自主定价权,不可以随便打折销售。
3、特产店之间良性竞争,店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。
4、定价高,特产店、经销商利润可观,如蜀都480g蜀八件超市零售价29元,450g小特产零售价29元,300g特产零售价25元,国琳600g特产组合零售价62元等,利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。
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一、出差前必须做好客户分析工作:
1、客户的经营状况,了解客户的目前的经营现状:网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2、客户经营竞品的状况:
A、竞品的品牌、品类,月度销量和年度销量详细情况
B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价
C、竞品给其的供货折扣,利润空间
D、竞品的售后和服务状况
E、竞品给其的支持和促销方案
3、客户经营本公司产品的现状:
A、本公司产品的库存、销售额、网点分销,
B、本公司产品的零售价、销量的排名情况,
C、本公司产品给其的供货折扣,利润空间
D、本公司处理客诉、服务的状况,客户的满意度情况
E、本公司给其的支持和促销力度
4、客户的客诉状况:把客户的所有客诉单做个整理分类,给客户做个分析,根据客户的经营现状,向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。
5、客户的需求和本公司的配合情况
6、客户应收款及明细
7、客户应该增添的品类及品项
二、出差前必须携带:
1、公司的三证、帐号资料;
2、报价单、PPT资料、目录;
3、洽谈记录表、合同范本;
4、自己的名片,需要拜访客户的名片资料
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销售业务员出差个人安全注意事项
作为一名营销人员,追求卓越的工作业绩是必须的,但是如何有效保证自己在出差工作期间人身和财产的安全,这更是开展工作的首要前提。对此要注意如下事项:
一、按规定选乘合适的交通工具,不要乘坐非法运营的车辆,在车上应妥善保管好个人的财物等。在乘坐交通工具时,应注意以下相关事项:
1、乘坐火车注意点:
①加强时间观念。一般应于火车开动前30分钟提前进站,以免因人多拥挤和寻找检票口而耽误上车时间。
②注意旅途安全。火车行驶时,不要将头部或四肢伸到窗外。不要向车外扔杂物,以免伤人及污染环境。到茶炉间打开水或是在座位上喝开水时,都应特别小心,因为火车的晃动容易使人站立不稳,也容易使杯中的开水泼出。睡在上、中层卧铺,应防止睡觉时从铺上掉下摔伤。行李中不能带有易燃易爆等危险物品。
③讲究旅途卫生。列车上人多拥挤,增加了疾病和细菌传播的机会。除了饭前便后洗手外,还要多喝水,最好能自带一些治疗痢疾等急性传染病和肠胃病的药物,不吃腐烂变质的食物。同时,途中还要提高警惕,以防被盗被抢被骗。如果发生上述情况,要及时报告给列车员或乘警,寻求他们的帮助。
2、乘坐汽车注意点:
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受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告20xx年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。
一、**年销售工作回顾
**年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月x日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。
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销售人员日常工作要求
销售人员,工作按时间划分可以分为,在总部时间,与在外出差时间。因此,销售人员在时间上要给予工作细则明细,这也是VSK销售人员的日常工作考核明细,希望各位销售人员严格遵守。具体如下:
第一,销售人员在单位时间,必须要每天联系客户。客户分为老客户的维护与跟进,这个可以联合市场与商务人员一起跟进与维护。另外,销售人员必须每天通过网络,行业人员转介绍等方式,通过电话或者网络的方式联系开发新的意向客户,特别是在公司没有开发的新的区域犹为重要。每天销售人员必须要拿出几个新的联系客户给到商务去跟进。
第二,销售人员在出差前,必须要做到目的明确,一个区域市场原则上有两个以上的意向客户才能去出差。出差的首要目的是开发新的订单,其次是要带回市场部需要的市场信息。出差前要做好出差计划,严格按照出差计划执行,合理安排时间,杜绝销售人员把出差时间浪费在住酒店和工作无关的事情上。一经发现公司将严格处理。
第三,对于需要开发的新的市场区域,销售人员必须要对整个市场做调研,要了解整个市场的格局,如这个市场的所有在做的品牌,各品牌的市场份额,渠道方式,以及我们在这个区域市场的机会在哪里等等。必须要了解新的区域市场排名前10
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销售人员出差管理制度
总则:为了规范销售人员日常出差行为,加强其出差管理并做到有章可循现制定本制度。
一、销售人员出差类型:
1、公出:因公出差联系业务当天能返回公司者;
2、出差:因公出差联系业务超过24小时无法返回公司者;
3、私事:请假休息者。
二、公出或出差时应凭《出差申请表》并办理相关手续方可出行,因私外出需凭请假条方可出行。
三、公出人员需派车时按具体情况由公司安排用车。
四、具体管理:
1、因公事需要出差,要求于出差前填写《出差申请表》并注明出差路线、事由、计划及出差费用预算;
2、销售人员出差须经销售部门负责人同意并签字确认后方可出差,否则出差费用一律不予报销;
3、出差后须按《出差申请表》中拟定的时间、路线、拟计划拜访客户名录等事项开展出差工作。到达当地第一时间予以报点,报点须用当地电话,由销售内勤按报点时间、地点、电话号码、车次等内容予以登记。出差后回公司报销时须与报点相吻合,否则不报销有出入的部分;
4、出差后每三天向销售部门负责人报告一下工作进展及下一步工作计划安排。
五、出差费用规定:
1、出差费用报销包括出差期间的交通费、住宿费、伙食补助费、电话费等。特殊情况需要应酬的费用需向公司申请,公司领导批准后方可使用及报销。
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关于规范销售人员出差期间工作报告制度的
心态决定销售人员的业绩和素质,“态度决定一切”,如果你有坚定的思想,就要把它转化为行为;如果你要持久行动,就会形成一种习惯;如果你要保持习惯,便成为你的性格;如果你要拥有性格, 就会决定你的命运。
为配合公司未来人力战略布局需要,规范销售人员日常行为和素质,加强总部与业务人员的沟通和及时协助指导,特制订销售人员出差期间工作报告制度。
一、工作报告方式:
1、电话报告:大区经理向部门经理、业务员向大区经理每天电话汇报当天自己的工作内容和区域的督导工作安排;业务员每星期一、四向部门经理汇报一次三天的工作内容。
汇报时间:每天22:30点之前。
2、大区经理三日报:大区经理每三天须填写三日报
营销人员周工作报告:区域业务主管每周填写周工作报告
1)报告上报时间:
大区经理三日报:每个星期一、四的上午10:30前。
营销人员周工作报告:每个星期一的10:30前。
2)报告版本:已发到各位的邮箱。
3)报告发送对象:
A、大区经理:同时发送部门经理邮箱xxxxx.com和客户部经理邮箱xxxxxx8@hotmail.com
B、区域业务主管:同时发送直属大区经理和客户部经理邮箱xxxxx8@hotmail.com
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销售人员出差管理制度
总则:为了规范销售人员的日常行为,加强其出差管理并做到有章可循,现制定本制度
一,销售人员出差类型:
1、公出:因公出差联系业务当天等返回者。
2、出差:因公出差联系业务超过24小时无法返回者:
3、私事:请假休息者
二,公出或出差时应凭借出差申请表并办理相关手续方可出行,因私外出需凭借请假条方可出行。
三,公出人员需派车时按具体情况由公司安排用车。
四,具体管理:
1、因公出差,要求出差前填写出差申请表并注明出差路线,事由、出差计划及出差费用计算。
2、销售人员出差必须经销售部门负责人签字同意后方可出差,否则出差费用一律不予报销。
五,出差费用规定:
1、出差费用报销包括出差期间的交通费、住宿费、伙食补助费、电话费等。特殊情况的费用需要应酬的费用需向公司申请,公司领导批准后方可使用及报销。
2、出差时间超过24小时的按一下的标准报销及补贴
3、住宿补贴,一线城市180元,二线城市160元,三线城市140元,县级市120元。
4、乘坐火车时间低于5小时不得乘坐硬卧。
5、电话补助按销售制定的报销,超出部分自负。
6、出差人员选择交通工具为长途汽车。火车。
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