山东福源酒业有限公司

20xx年度营销方案

目 录

1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1

2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2

3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3

4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4

5、 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5

6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6

7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7

8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8

9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9

10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10

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1、珠宝店珠宝首饰的定价

位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。苏珊准备另外选购商品了。在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

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产品营销策划书范文写法和案例

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

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产品营销策划书 策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析环境趋势

（2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境，需求实惠和作用） 等

3、分析市场和购买行为需求

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）计划，适当调查货物的销售走势，合适修价。

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）的产品

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

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产品营销策划书范文写法和案例

销售 2007-06-14 13:26 阅读6397 评论1 字号： 大大 中中 小小 营销策划的基本框架：

一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环 ...

广告策划书的一般模式

广告策划书的一般模式 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。 ...

引用 20xx年9月27日

引用luojiangyun.happy 的 20xx年9月27日 市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销 ...

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营销策划书正文的写作技巧

1）营销策划的目的：

　　2）企业背景状况分析。

　　3）营销环境分析：

　　①当前市场状况及市场前景分析：

　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　②对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4）市场机会与问题分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

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《市场营销策划案》要求

1、每个团队需准备不少于22分钟，不多于25分钟的，20页左右的策划方案介绍PPT。同时，每个团队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。阐述结束之后要准备回答问题，这一个环节很重要。

2、营销策划案的基本要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划案字数要求12000字以上（图表不算字数），需要有数据、图表支持，我希望每个团队做出的每一个决策都是有理论或者调查依据。整个策划案越具体、操作性越强越好。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

5）所有团队的paper要求在15周上课时候交（要有封面，见最后一页），16周课程结束时提交团队电子版给班长，16周周五之前班长汇总齐之后发给我，PPT命名为****的策划方案。

3《营销策划案》写作大纲（建议，但是不限于这种格式）

I.  市场分析

1.    企业的目标和任务

2.    市场现状和策略

3.    主要竞争对手及其优劣势

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附件2

案例范文（一）

1、  案例介绍

-          案例类型：销售服务类

-          案例名称：新客户的陌生拜访

-          案例性质：成功案例

2、  案例细节

案例范文（二）

1、案例介绍

-          案例类型：经营管理类

-          案例名称：店面冲突处理

-          案例性质：失败案例

2、案例细节

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