化妆品简介

化妆品是日常生活中最常见的物品之一了。它不再是女人的专用品，几乎每个人每天都要用到它。它的功效也不仅仅是化妆那么简单了。

化妆品的分类： 按使用目的分类

1. 清洁化妆品：用以洗净皮肤 。

2. 毛发的化妆品：这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。

3. 基础化妆品：化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。

4. 美容化妆品：用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。

5. 疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。

按使用部位分类

1. 肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂。

2. 发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。

3. 美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。

4. 特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。

按剂型分类

液体：洗面乳、浴液、洗发液、化妆水、香水、原液如艾丽丝雅原液等 乳液：蜜类、奶类。

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七大化妆品公司简介

法国欧莱雅L‘OREAL 欧莱雅（法国）化妆品集团公司是目前世界上最大的一家以尖端科技研究集团与成功的市场运作而驰名的化妆品公司，创立于19xx年，在全世界拥有283家分公司并与200多个全球顶尖的代理公司合作，经营护肤、美发、香水、彩妆、药妆五大类500多名知名品牌。

品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY – KERASTAS.

欧莱雅秉着“以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务”的经营理念，以产品质量为企业发展之命脉，以市场为消费导向，以信誉为企业生存之根本。现公司已拥有稳定且成熟的全球市场网络及一大批忠实的消费者.

20xx年销售高达175亿欧元，经营利润25亿欧元.在66个国家拥有64600名员工全力支持全球化持续发展。欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质化妆品，同时也在美、文化、艺术、科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。20xx年公布的全球100家最具可持续发展的大企业名单中欧莱雅集团成为六家当选的法国企业之一，也是唯一一家上榜的化妆品公司。 短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之

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吉林万通药业集团是以医药,化妆品、餐饮、房地产、金融为主导产业的大型现代化实业集团，占地面积30万平方米，建筑面积14.5万平方米，总资产20.5亿元，员工5000余人，年产值三十亿人民币。

集团拥有通化万通药业股份有限公司、万通清水丽人化妆品有限公司、吉林万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、北京金田万通股份有限公司、通化万通房地产开发有限公司、通化万通大酒店有限公司、通化万通大厦有限公司、万通药品经销有限公司、通化万通小额贷款股份有限公司。

中国吉林万通集团清水丽人化妆品有限公司是全新营销理念运营下的新型高科技企业,公司集设计,生产,网络运营,专业人才输出,业界文化整和,传播于一体.公司本着尊重人才,高效团队,优质产品的经营理念,致力于万通集团清水丽人专业护肤机构的本土化(亚洲)建设. > 1, 设计:公司产品及连锁店形象设计和制作.集团自成立起即以品牌化,专业化为企业的追求目标,分设了生产,内务,企划,市场,营运等五个部门.其中设计推广作为公司的一项产业 形成专业的文化传播公司去运作,是培育公司核心竞争力的重要一环.

> 2, 生产:研发和生产新产品(专业线,日化线),生产基地座落于长白山地区.公司承传中国五千年本草文化,以长白山地区的天然草本植物（人参，不老草等）萃取物为原料，以健康美容为理念,倾力打造中国一流并有国际竞争力的国际化化妆品品牌.产品不但严格按照ISO9002质量体系进行生产,在传统,现代,自然,和谐,平衡间创立拥有鲜明民族风格与独特个性的特色品牌.根据市场需求及企业发展需要,公司首先推出了清水丽人系列护肤品.此产品在技术上采用目前世界领先的真空均质乳化技术技术与纳能托技术,通过对化妆品中的有机活性成分整和包容,使有效成份能够真正送到皮肤纤维层（表皮与真皮之间主要是弹力纤维与胶原蛋白）.

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近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。

网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。

一、网店内部的促销策略

针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。

1.销售促进

网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。

（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

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手机店铺活动简介

1． “手机淘宝”首页中有个“淘抢购”，以限时抢购的形式展示

宝贝，有0.1折1元的钱夹到9.5折999元的拍立得，9.2折2388元的手机，不同折扣不同价位的宝贝都有。可以以这个渠道进入，抓住人们爱抢购的心理推出我们的宝贝。

2． “手机淘宝”首页——“聚划算”——“整点聚”中，从8：

00点到22：00，每一小时都有整点聚宝贝展示，从25元裤子到178元羊羔绒大衣再到299元游戏键盘，针对整体价位偏低，我店有些宝贝可以参加，例如：128元特价金色提花连衣裙，99元荷叶边A字连衣裙，98元印花针织连衣裙，166元背心裙等。

3． “手机淘宝”首页——“天天特价”，里面有从几十元到二百

元左右的宝贝，与“2”性质一样都是低价位吸引顾客。

4． 与“2”同类型：“手机淘宝”首页——“12.12会场”——“ 女

装分会场”每天10点、16点、22点三个时间段秒杀专场，里面有10个版面，即： “毛呢大衣”、“毛衣针织”、“裙装裤装”、“风格店铺”等，既有单个宝贝的推荐，也有店铺推荐，而价位相对于“2”来说高些，有几百至上千元的宝贝，属于比较中高档类型的。

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一、成功铺货七大策略

1、避实就虚策略

目的：另辟蹊径，提高铺货速度

方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。如可采的药房策略和金霸王的电话亭。

避开常规铺货时间，选择淡季铺货。如今世缘在南京，劲酒在重庆。

2、示范效应策略

目的：重点突破，以点带线，以线带面。

方式：启动核心终端，发挥示范效应

案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活

动，差价返超市，带动超市铺货进展。

3、搭便车策略

目的：减少阻力，加快进度

方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货

4、启动消费者策略

目的：绕开中间环节，激发购买热情

方式：找出直接顾客，直效传播影响

5、制造畅销假象策略

目的：加深终端印象，减小铺货阻力

方式：集中询问，集中回购。

6、适量铺底策略

目的：提高铺货率，降低直接费用

方式：给商家和经销商铺底，刺激进货

7、赠送铺货策略

目的：快速启动

方式：免费赠货，快速推进

铺货六大误区

一、铺货目标不明确

1、目标过大，不切合实际

（1）缺乏有效的市场调研与预测

铺货目标的制定不是靠个人主观臆断做出决策的，它需要建立在分析市场机会及企业优势的基础上，市场调研和预测是目标制定的前提和基础。有很多企业宁愿花费大量的人力、财力、物力开展销货工作，而很少愿意抽出部分资金在销货之前对目标市场、销货对象等状况进行必要的了解和分析，结果销货目标的制定失去了决策基础，同时又造成了资金的浪费。东北一著名家具企业在进入北京市场时，企业没有进行市场调查，认为产品的质量很好，一定会得到市场的认可，于是制定出了在两个月内进入北京市场的销货目标。可待销货时发现，市场上流行的是欧美风格的家具，而自己的暗红色的古式家具在市场上销路并不好，经销商不愿铺货，两个月后，这家企业匆匆告退。目标市场群体选择的错误导致了市场进入的失败，这是企业铺货前期缺乏市场调研和预测的必然结果。

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西安铺铺旺总结小投资开化妆品店

西安铺铺旺报道：开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

一、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。 如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

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欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于19xx年,现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分：

顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品

二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）

三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅），，kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV

彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲） 药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeuticals(杜克)

香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦、POLO）,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR&ROLF

发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSON

防晒品牌：La Scad

排名第二是宝洁公司

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