如何写宝贝描述 淘宝网店宝贝描述全攻略

通常我们走进商场实体店，通过自己的视觉和触觉对商品有一个大致感受，再加上导购的解说，和我们的亲身试用，我们基本上就可以了解到这件商品是否适合自己，从而决定是否要产生购买行为。可是在淘宝网店中，我们不但不能够拿到商品感受其材质，而且还不能够进行试用，因此，对于商品的一切信息，我们只能通过宝贝描述来了解。那么，如何写宝贝描述呢？

如何写宝贝描述，小编将为大家进行总结。

一、主图

主图是用来放在宝贝详情页的最上方的宝贝价格的左边，也是消费者通过淘宝搜索第一眼看到的宝贝图片。因此，主图的选择是至关重要的，通常宝贝的主图都是通过精心挑选的，具有足够吸引力的宝贝图片。主图下方，通常还存在三张宝贝的附加图，可以是宝贝细节图，可以是宝贝不同角度的图片，也可以是宝贝的其他颜色图片。可以根据自己的想法进行设置。

二、宝贝属性

宝贝属性是宝贝基本信息的一个文字描述，如：宝贝尺寸、适合人群、宝贝材质、宝贝品牌等等。宝贝属性一定要尽可能写得完整、详细，否则，消费者很难对宝贝产生信任感。就算是宝贝的小瑕疵，比如，有点轻微掉色、比正常码小（大）一码，这些都应该描述清楚。这样，会很大程度获得消费者的好评，因为消费者收到宝贝，就算是瑕疵，也已经有了心理准备，就不会再为难卖家。

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淘宝宝贝描述-代码编辑法

作者：Hong Yang 2014.7.19

1. 备好使用利器：Macromedia Dreamweaver MX 2004（其它版本的软件也行，不会出错）。

2. 计划好自己要用的图片，文字，及表格排版方式，在Dreamweaver的设计模式下编辑。如下图所示:

3. 完成好自己的作品后，进入Dreamweaver的代码模式，如下图所示：

4. 复制Dreamweaver的代码模式中的全部文体到记事本文件中，备用。

5. 在淘宝发布宝贝时的应用

⑴ 找到淘宝编辑代码图标（最上左端的那个）点击，并把记事本里的代码粘贴到文本框中。如下图：

⑵ 再点击这个图标会得到如下图效果：

6 本案例在网上的效果验证：

7 本案例在Dreamweaver中的效果，可把以下代码粘贴到代码栏，并按下F12键，就会在本地计算机上显示与网上一样的效果。

可用以下代码验证（这是我网站上实际应用的代码）

注：由于本技术涉及到的网络基础和图形编辑基础知识较多，这里只是抛砖引玉的叙述了详细流程。这是本人在淘宝实战悟出的方法。对于不想学编程的人，又想玩转它，这是一个捷

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1 品牌

2 焦点意境图-------à引发浏览宝贝的兴趣，进一步引导购物兴趣

3 功效图

4 产品成分，产地

5 成分详解图

6 细节图

7 为什么购买？（购买的好处）

8 产品使用顺序图（第一次间接做关联）

9 前后对比图

10 同类型产品的对比（价格，价值，使用感受，颜色，味道，滋润度，保湿度，包装，理念）

11 评价图

12 关联搭配（第二次做关联，以产品为圆心，关联产品为半径画圆）

13 产品在实际生活的中的摆设图(场景图，体现宝贝的非使用价值)

14 给掏钱人购买的理由---送恋人，送父母，送领导，送朋友。

15 实际生活中，在什么样的情况下可以使用这款宝贝。

16 用户的超值感受图（3高店铺?）

17 质检报告，3证，强化安全，信任。

18 发出购买号召（为什么立刻，现在，马上在我店购买），替客户做决定。

19 关联推荐商品图 （只发布三张，但每张上面，都要有销售件数，发布以下三个产品，第一，全店最热销的，第二，本类产品最热销的，第三，本类最可取代的产品，第四，本类最相关的产品，从以上四个产品里面选择三个产品发布）

20 注意事项以及FAQ

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淘宝宝贝描述优化思路的两种方法

授予鱼不如授予渔，今天大麦户淘宝刷信誉卖家跟大家聊聊在做淘宝网店上架中淘宝宝贝描述优化思路方法可总结为两种：

一、对比法

大家都知道有这么一句话“成功是可以复制的”，一点没错，成功的模式是可以借鉴的。笔者工作的这家商城以下统称为A店，竞争对手统称为B店，两家普洱茶商城，通过对比发现，宝贝描述模板有很大的区别(应该给大家截图为证的，可是当时的图片已经没有了，实属遗憾)：A店宝贝描述模板为普洱茶实物细节图片和汤色图片;B店不仅有实物、汤色图片，而且还配有详尽的说服力极强的文字说明等等。对比已经有结果了，接下来就是借鉴B店的描述方式，再结合A店的实际来优化完善自己的描述模板。相信不用多说，大家也明白此思路了。

二、换位思考法

怎么个换法呢?当然不是和竞争对手换位了，是和消费者换位，做普洱茶产品，商家心里都很清楚自己的产品定位目标人群是哪些，商家要做的就是，把自己当作这类人群，自己到店铺里看见此款茶品，那您自己作为消费者，试想，您对这款茶品最感兴趣是什么?再试想，您想要了解到什么才会购买此款茶?是什么才会让您产生购买的欲望?等等一系列的问题。问题产生了，作为商家，您应该知道怎么样结合产品特点(优势、卖点、品质等)来迎合消费者了吧。商家可以采用文字的方式描述出来，当然方式还有很多，比如音频、视频等。

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宝贝内容黄金描述模板：

一.零风险承诺

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

三.客户见证

四.宝贝特性描述

五.价值包装

六.促销被迫成交

七.再次零风险承诺

八.亲情策略

一.零风险承诺

有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋，运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件

" ,"30天售出1000件，100%好评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门的获奖证书！有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！ 这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！

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贵州新华电脑学校 1丶品牌介绍（从厂家的网站上查找有关的品牌介绍）

2：焦点图（引发兴趣）

3丶目标客户群设计---买给谁用

4丶场景图（根据使用者的场景来设计图片）

5丶商品详情图（包括全景和细节图片）

6．商品对比图片，每一个特点的好处，都要有一个非这种特点的坏处的对比图片，全部以图片的形式来展式！

7丶品牌详细（逐步信任，包括厂家授权，检验报告）

8丶为什么购买（好处设计）

9丶为什么购买（逃避痛苦点）

10丶同类型商品对比（价格丶价值）

11丶客户评价丶第三方评价（产生信任）

12丶用户非使用价值 文案和图形设计

13丶拥有后的感觉塑造

（强化信任 给客户一个100%购买的理由）

14丶给掏钱人购买理由—送恋人丶送父母丶送领导丶送朋友

15丶发出购买号召（为什么立刻丶现在丶马上在我店购买）

替客户做决定

16丶关联推荐商品图 （只发布三张，但每张上面，都要有销售件数，发布以下三个产品，第一，全店最热销的，第二，本类产品最热销的，第三，本类最可取代的产品，第四，本类最相关的产品，从以上四个产品里面选择三个产品发布）

贵州新华电脑学校

17丶购物需知（邮费丶发货丶退换货等）

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宝贝描述简析

消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况：

1.              当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情

2.              当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看

3.              当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看详情

由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0.

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南宁光晶科技淘宝对宝贝的描述

从网店的经营模式来说，对于宝贝的描述是尽可能让顾客得到更多的信息，因此就不是简单的放上几张图片，打上尺寸那么简单了。 我总结以下几点：

一、图片数量要适当。

图片并不是越多越好，每个人的网速和浏览器设置都不一样，图片过多有时候可能会影响网页打开的速度。面对一个也许会如蜗牛一样打开缓慢的网页，有几个顾客会有耐心等待呢?图片以2-4张为宜(当然，还要根据产品的特点)，全景图1张，细节图1-2张就OK。

二、如实描述。

我们对于产品的描述一定要详尽，样式、尺寸、材质是一定要有的，而且要放在突出的位置。产品使用和日常维护的注意事项、发货快递及发货时间、产品的库存情况等等，总之，要站在一个买家的角度来撰写宝贝描述。

对于宝贝的优点和缺点要同时说明，不要怕说出缺点会吓跑顾客。将心比心，一个连缺点都会告诉你的掌柜，还会骗你吗?增加顾客对店铺的信任度，再者说，顾客有知情权，告知情况是卖家必须的义务。

三、增加促销条款。

很多卖家搞促销活动，会在首页说明促销的具体情况。我从店铺统计的数据看到，很多顾客其实并不会到首页流浪，只是在一个宝贝和一个宝贝之间跳转网页。所以，如果有促销活动，一定要在宝贝详情页面说明。有的卖xxx贝数量较多，可以在流量比较大的几款宝贝上做出说明。再省劲一点，专门在旺铺上建一个“促销说明”的页面，在宝贝详情里加上这个“促销说明”的连接，就OK了。

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