11月旅游EDM营销方案

春秋国旅（http://www.springtour.com/）

20##-10-24

一.策划思想

根据10月营销会议的要求，11月的EDM策划方案以年假旅游计划为主。

二.EDM主题

你的年假休了没？

三.策划内容

1）抬头文案：

    上班族就是各种“奴”——在格子间埋头劳碌一整年，临到年底才惊觉：呀，居然还有大把年假没休掉！过期作废，抓紧吃喝玩乐，快点为自己定制一个完美的旅行计划！

2）板块架构：

注：线路提供自由行线路与跟团游线路皆可。

A、我是个吃货，好吃好喝美食线路

a、四川：一天5顿，不胖也难

简介：串串香、担担面、龙抄手、麻辣火锅、夫妻肺片、麻婆豆腐、水煮鱼……天府美食名冠天下，吃成一只“胖纸”不成问题

要求：提供四川旅游产品一个 （国内）

b、广东：只有想不到，没有吃不到

简介：谁都知道广东人爱吃，会吃，敢吃，去广东旅游，潮汕美食，广式点心，粤式烧味，茶楼饮茶一个都不能少。

要求：提供广东旅游产品一个（国内）

c、海南：椰子香芒，海鲜羊肉

简介：春秋旅游的海南自由行，全程五星酒店享受，体验五星酒店自助美食与新鲜海产，一个胃又怎么够呢？

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采储内勤工作内容

采储内勤在采储副总裁的领导下负责采储市场信息的收集、整理、归纳、分析、上传、下达工作，其工作内容如下：

1、收集：信息收集的渠道是网络、报纸、电视、市场专员和各子公司采集的信息；

2、整理：对采集的信息进行有用信息和无用信息的甄别；

3、归纳：对经过整理甄别的信息进行分类处理，形成信息档案。信息档案分为纸版档案和电子档案两种；

4、分析：对采购和储运情况进行累计统计，对采购、储运的种类、数量、金额等信息进行统计，起草采购、储运阶段性的分析报告；

5、上传：及时将收集、整理、归纳和阶段性分析报告上传给主管副总裁、采购储运部长和企业管理部；

6、下达：向市场专员及时提供信息和采购市场分析，及时掌握市场专员的工作情况，定期将市场专员的工作情况汇总向采购部长、储运部长汇报；

7、负责供应商信息档案的建立工作；

8、负责采购合同的保管、跟踪、履行情况；

9、及时做好与营销部门及其他相关部门联系和信息沟通；

10、负责起草采储管理中心的总结、方案和采储策略等文字材料；

11、按时完成领导交办的各项临时性工作。

营销内勤工作内容

营销内勤在营销副总裁的领导下负责销售市场信息的收集、整理、归纳、分析、上传、下达工作，其工作内容如下：

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营销手册的定位：营销手册是针对企业营销人员和营销管理及运作工作而制定的手册。它用于指导企业营销人员的行为，管理与监控企业营销工作的运作，保证取得良好的营销效果，它也是企业营销人员在营销工作中所必须遵守的基本法则。

一般包括以下内容：

1、 经营方针

2、 销售业务处理规章

3、 市场办事处工作细则

? 一般规定：市场办事处的设置，人员安排，行为要求，业务要求，市场部职责，市场部所管辖区域以及一系列相关的管理工作与业务工作规则

? 销售业务：主要说明营销人员的工作职责、销售工作程序、拜访客户规则、结款制度等

? 费用：规定市场办事处各项费用的支出及约束条件

? 附则：附加的一些管理规定、考核办法等

4、 销售员业务守则

? 工作态度

? 推销方法：制订计划，进行业务开展工作，开拓新市场等 ? 推销活动：活动的程序，活动的要点，活动的注意事项等 ? 推销语言

? 业务处理：订货、送货、客户意见、货物退还、价格变动、货款管理等各项工作的处理

? 货款回收：说明货款回收的原则和回收程序及方法等

? 联系汇报：各市场部应与总部保持联系，不断沟通情况，以利于总部对市场情况的了解、掌握，目的在于实施有效的指挥与协调工作

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营销销售计划的内容

。 1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几月的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响销售的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的销售市场一定会恢复繁荣

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营销活动策划书范文内容：国际志愿者日组织募书

营销活动策划书范文时间：

举办单位：---------------------学院

青年志愿者协会

协办单位：-------------------学院团学会

信息物理工程学院

青年志愿者协会

关于在国际志愿者日

组织募书营销活动策划书范文

志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在20xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（Overseas China Education oundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的营销活动策划书范文。

附：海外中国教育基金会(OCEF) 是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。OCEF的所有工作人员都是义工，不从OCEF获得任何报酬。

一、营销活动策划书范文背景：

19xx年x月x日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年x月x日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝营销策划书，以推动志愿者服务营销策划thldl.org.cn书范文的开展。

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各位同学：

你们好！

暑假里，各位同学可能通过各种方式进行了专业的学习和实践，临近开学，请各位同学准备将开学所需提交的报告准备好，并请在第一周的周三之前将电子稿的文档发送至老师的邮箱。

另外有同学问及了报告应该怎么写的问题，就这个问题，老师说明如下：

1、 你们在开学应该提交一份实习报告，实习报告的内容包括：

（1） 营销实践的目的和任务（请大家依据自己的实践体会，用自己的语言表达）

（2） 营销实践计划（包括实践的方式、时间和地点、实践如何开展等）

（3） 营销实践的过程（描述实践中具体从事的工作及过程）

（4） 实习总结（总结实习体会与收获）

（5） 附件（产品的营销（策划）方案）

上述内容中请大家着重介绍第（3）和（4）、（5）部分，依据自己的实践过程进行介绍。关于第（5）部分，产品的营销（策划）方案应该怎么写，老师建议在方案中一般应包含以下内容：

营销方案：

一、导言（主要描述本次产品营销的背景、目的与目标等）

二、营销市场环境

1、 市场分析（主要介绍在进行市场调查后，描述同类产品的市场规模、重要品牌占

有率、价格结构、销售渠道结构、促销结构、商品生命周期等内容）

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年度总结与营销计划应该包含的内容

年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。

我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业，最大的发现是，这些计划包括一些共同的内容，基本上所有的公司都会对这些关键的问题进行描述。还有一个我认为也很重要的发现是，不少跨国公司的营销计划，它们的结构具有惊人的相似性，从采用的这些模式看，富有逻辑、思考严密、关键的要素和内容一个都不缺，很好的对形势进行了分析（问题、机会、挑战、威胁），确定的战略选择明确、目标具体且易于衡量、营销组合完整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明确的预测。

通过归纳和总结，我想把营销计划的主要内容结构予以描述，应该是很有意义的事情。

好的年度营销计划具有的典型结构如下：

一、计划摘要

我们知道，审核年度营销计划的高级经理主要是CEO、营销主管和财务主管，同时参与讨论的还有其他相关部门的高级主管。这些高级经理通常要处理很多问题，因此，在正式阅读计划之前对计划的主要内容作一个摘要放在文件的开头部分，将会很有帮助。高级经理可以立即了解计划的

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营销工作总结会议材料准备内容

一、月度营销基本情况

1、市场简述：各品种流通市场简述（价格、原因，市场部撰写）、各面向终端产品市场简述（推进处、销售公司、各事业部组织撰写，以下称“各经营单位”）；

2、销售价格：公司钢铁产品销售均价（不含车轮、特钢，市场部撰写）、各面向终端产品销售均价（各经营单位撰写）、当月均价与上月均价对比及原因分析（市场部和经营单位分别撰写）；

3、品种结构调整（与上月对比、与年度目标对比）：各经营单位撰写，市场部汇总；

4、资源流向调整：各经营单位撰写，市场部汇总。

二、月度营销结果评价

1、月度营销结果与营销目标的差距、原因；

2、月度营销工作成绩与不足；

3、下月及后三个月要努力的方向；

以上三项内容由各经营单位撰写。

4、对各经营单位考核内容的建议：在原有考核内容的基础上，成绩要追加奖励，不足要扣减奖金。

以上内容由各经营单位建议，市场部提出综合意见。

三、下月营销工作重点内容

由各经营单位撰写。公司会议讨论后，市场部负责跟踪实施进展情况及最终结果，作为下月营销工作会议的一项主要内容。

四、时间要求

以上内容，各经营单位要在每月x日下班前通过办公系统交市场部汇总。市场部要在每月x日下班前将汇总结果报公司领导审阅。每月x日召开公司营销工作会议。

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