篇一 ：置业顾问20xx年个人总结以及20xx年工作计划
20xx年度个人年终总结报告
伴随着20xx年春节临近的步伐，20xx年即将随我们而去。作为一名地产人，在我看来，20xx年，在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加入运盛公司不到半年的新员工，在此感谢公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这将近半年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、20xx年个人年度销售数据的总结
自20xx年x月底正式接待客户后，到20xx年x月x日止累计接待来访客户30余组，其中愿意留下联系方式22组，电话回访客户180组，认购套数1套，销售额4699000元，现缴纳10万元定金。将于20xx年x月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
二、20xx年完成的工作 (一)、销售业绩
截止20xx年x月x日，共完成销售额4699000元，回款 100000元。客户未及时回款，由于还没有正式签订买卖合同，将于20xx年x月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
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篇二 ：20xx年置业顾问杨永个人工作计划
20xx年置业顾问杨永个人工作计划
我从20xx年进入公司至今屈指算来也有几年了，20xx年5月份接触石林厂房项目到现在风风雨雨感概良多，我根据自己了解和掌握情况事实求事制定了20xx年的个人工作计划如下：
20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的新规章制度新的业务工作流程和新的营运方式。作为一位老员工，面临公司大刀阔斧改革和大手笔的改变经营模式，自己通过对公司业务的接触，使我对公司的业务能够有更好地了解，但还是有差距。这对于业务员来讲算是一个缺陷，希望公司以后有时间能定期为员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心应手。
1、在第一季度，以业务开展（石林厂房销售）和学习为主，由于我们项目正值开售期间，部门的计划制定还未公布，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司同仁充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的客源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司应该已正式走上轨道，工
业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了深入了解熟悉得情况下，我会全力以赴努力争取尽快开单，从而正式成为我们公司优秀的员工。并向与施、郭两位经理学习专业知识，学习谈判技巧，学习工作方式，让厂房部早日成长起来。
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篇三 ：20xx置业顾问工作计划 2
20xx置业顾问工作计划
第一季度（1月---3月）
1.考察网络市场，建立网络销售。
随着E时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。
2.拓展市场，市内建店。
直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。
3.建立场外销售队伍。
为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。
4.日常产品销售工作。
第二季度（4月---6月）
1.试行易货销售方法，加大产品销售力度。（孟雨）
2.完成库存大米销售工作。（孟雨）
3.采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。
4.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。（朱威）
5.完成时销售中心试运营。（李云强）
第三季度（7月---9月）
1. 做好网上销售工作。（李雨晴）
2. 做好库存大米的销售工作。(孟雨)
3. 做好即食产品的销售工作。（李雨晴）
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篇四 ：房地产置业顾问工作计划
工作计划
1、前期做好人员培训
（1）语气（平和、平易近人）
（2）语速（放慢、不能太快）
（3）说辞
A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。
B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解。
（4）邀约技巧
A约定好时间的按照约定时间回访。
B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。
C做好回访主要有两方面因素。（1）当天邀约客户到访（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。
D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。
2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作，以达到我们的成交目的。
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篇五 ：置业顾问职业规划书
中恒投资有限公司
职业规划书
自今年2月中旬起，经过两次面试到入职，我来到中恒投资有限公司已经有两个月的时间了。这两个月以来，在公司领导和同事的帮助下，我学到很多以前从没接触过的东西。
从最初的培训开始，有过痛苦也有过欢乐，我从一开始抱着极大兴趣进入这个销售团体，到后来差点打退堂鼓，最后还是坚持了下来。途中的辛酸，只有真正体验过才会明白。我们早起去爬山来磨练我们的体魄，我们玩各种游戏考大家的脑力、应变能力等等，还有每个周末的市场调查。我从一开始的对新平房地产行业一无所知，到现在的对城内的房地产业有了初步了解。原以为买房子只要知道多少钱一平方，现在才知道还要了解户型、地段、周边环境和配套设施以及区域的价值，甚至还包括城市规划以及新平房地产行业未来的走势。这是一个全新的领域，我对此充满了极大的兴趣。
中恒投资有限公司
思源完善的培训体系让我学到不少房地产相关的专业知识，这只是一个开端，培训结束，我们正式进场，成为真正的置业顾问，在项目的前提阶段除了市调还需要扩展客户，也就是前期蓄水。对于一个只培训了一个多月而初出茅庐的我来说，的确是不小的挑战。在接待客户时，面对那些盛气凌人的老总，我还是缺乏勇气与良好的沟通能力，无法准确抓住意向客户。如何突破自我，正是我亟需面对的问题，一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是生活中的经验还有待积累。
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篇六 ：置业顾问岗位带教计划
置业顾问岗位带教计划
为使新同事能早日上岗，早日适应本案场，根据置业顾问的情况现制定7-15天计划如下：
一 房地产基础知识
所需时间：半天
目的：对房地产行业及其相关内容有整体的了解
内容：1、土地，房产，房地产，建筑基础知识（需掌握）；
2、合肥整体房产市场发展历史、现状及其发展趋势 （需了解及其运用）。
二 熟悉项目相关信息
所需时间：半天（根据实际情况可以与房地产基础知识同步学习）
目的：对项目有全面了解
内容：1，开发商的介绍，历史渊源及其前期开发业绩（特别是合肥开发的代表楼盘）。（需
掌握）；
2，与项目有关联的单位介绍，如投资商，承建商，设计单位，招商顾问，物业（需
掌握）。
三 生活机能图
所需时间：半天
目的：对项目周边的配套有深刻了解
内容：周边银行（包括ATM），大型餐饮，商场，加油站，知名企业，车站（包括车路线），
医院，学校（包括幼儿园，小学，中学，大学）（需了解）。
四 竞争楼盘市调（ppt）
所需时间：3-5天
目的：知己知彼，能应对客户提出竞争楼盘时能巧妙应答，促进成销。
内容：竞品楼盘的基本信息，优劣势及其前景分析，主力户型，近期所做的推广活动及其效
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篇七 ：置业顾问每天工作安排
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所有新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之荀盘。
3、打开电脑，随时查阅公司“新闻公告、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异的发展步伐。
4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或荀盘主动找加盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。
5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。
7、洗盘过程中，了解业主有无换楼的需要，要业主未出售前，先行约业主看房 （每周至少一个）。
8、决心每天找寻一个新客户（暂时无需要买，但半年内会买的客户）。
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个荀盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
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