营销 09401 第四小组组员：陈剑 范梦萍 张凯 熊晓帆陈尧胡帅

前言本次策划主要是通过对问卷调查结果的分析得出的结论和我们云 南白药牙膏目前大学生市场状况来进行，通过广告策划这一形式进 一步提高产品知名度，扩大市场占有率，与产品整体营销战略配合。当前正使用状况其他 两面针 中华品牌纳爱斯 黑人 高露洁 云南白药 佳洁士 0 10 人数 20 30其他 两面针 中华 纳爱斯 黑人 高露洁 云南白药 佳洁士背景云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于 1902 年研制成功。云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨 料、高级洁净剂和润湿剂组成。牙膏内含的云南白药活性成份，具 有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异 味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的

作用。云南白药是草本牙膏，和其他药膏很大的一个区别在于它不 含氟,氟化物的作用主要在预防龋齿。 2004 年，云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产 品的联姻之路。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是 增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功能，来 预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。 2007 年，云南白药推出了金口健的药膏。它的主要功效如下： 1、 添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子， 达到活血养龈、 洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题， 又能有效防止蛀牙 2、运用高档、安全的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和 进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用 更安全。 3、医药高新科技－－精纯再分离技术。 白药牙膏是云南白药集团股份有限公司研发生产的一种护龈 固齿功能健康性产品。它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场 缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含 云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈 萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。

…… …… 余下全文

云南白药牙膏营销策划书

营销小组：特立独行小组

20##年12月10日

目  录

一、企业简介··· 4

二、营销环境和状况分析··· 5

（一）市场状况··· 5

（二）产品状况··· 6

（三）竞争状况··· 8

（四）分销状况··· 10

（五）宏观环境状况··· 10

（六）未来产品发展趋势··· 11

三、SWOT分析···

（一）内部优势分析（Strengthes）···

（二）内部劣势分析（Weaknesses）···

（三）市场机会分析（Opportunities）···

…… …… 余下全文

云南白药企业生产运作研究分析

公司简介 云南白药公司的前身是云南白药厂，成立于１９７１年６月，１９９３年５月始进行股份化改组，将原厂４０００万元净资产折为４０００万股国家股，将联江公司、富滇公司投资之１６００万元折为１６００万股发起人法人股，另向社会法人发售４００万股；同年１１月６日至１１月２４日首次发行公众股１８００万股，职工股２００万股。１９９３年在深圳证券交易所上市交易，是云南省的第一家上市公司。云南白药的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。云南白药公司的产品主要有云南白药和田七两大系列，其中白药系列最为出名。自１９９３年上市以来，云南白药公司的主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是１９９９年之后，公司主营收入开始步入一个快速成长期，１９９９—２００１年公司主营收入的年复合增长率高达１９３％，从净利润来看，同期的年复合增长率为１４９％。 主营收入的增长主要是因为从１９９９年开始云南白药公司开始进入医药流通领域，销售网络铺设比较成功。

净利润增长速度

净利润的增长主要来自于两个方面：一是得益于公司销售收入的增长；二是公司产品销售结构的优化，毛利率较高的自产药品在销售收入中所占比例不断上升。例如２００１年，公司自产药品占主营业务４２．５１％，比上年的３５％增长７．５个百分点，特别是主要产品销售的增长，如云南白药胶囊同比增长１７．３４％，宫血宁胶囊同比增长３０．８３％，云南白药散剂同比增长２２．６３％，云南白药气雾剂同比增长２５５．４０％，云南白药创可贴同比增长１５６倍。产品销售结构的优化使得云南白药的主营业务利润率提升４．２７个百分点，增加主营业务利润３８４４万元。

…… …… 余下全文

浅析云南白药集团的品牌营销策略

品牌营销论文

题 目：浅析云南白药集团的品牌营销策略 学 生：詹求聪

学 号：20110603310062

学 院：经济与管理学院

班 级：2011级市场营销（2）班 指导老师：陈贻设

完成日期：20xx年6月28日

2

浅析云南白药集团的品牌营销策略

摘要

随着经济全球化的发展,市场竞争也日益激烈。越来越多的企业开始认识到最有价值的资产并不是企业的有形资产,而是企业依托于品牌所建立的无形资产。品牌尤其是强势品牌往往成为消费者选择判断商品的依据之一。因此,企业如何在充满竞争的市场中努力创建更具个性并且受消费者喜爱的品牌形象,是企业能否形成核心竞争力并保持可持续发展的关键。论文从云南白药品牌出发，先简单介绍了云南白药集团，然后重点分析了云南白药集团品牌营销策略的现状。 关键词：体育营销；多品牌；品牌延伸

一、 公司简介 云南白药集团股份有限公司，前身为成立于19xx年 6月的云南白药厂。19xx年5月3日，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会批准，公司于19xx年 11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股)，定向发行400万股，发行价格3.38元/股，发行后总股本8000万股。19xx年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“20xx年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。

…… …… 余下全文

                                                  成绩：          

课程名称：   证券投资学      实验项目名称：    公司分析                                  

…… …… 余下全文

看传统企业如何成长---云南白药集团案例

专    业：

班    级：

姓    名：

学    号：

任课老师：

日    期：

引  言

云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。云南白药的创始人是本世纪初著名中医外伤科医家、“药冠南滇”、“效验如神”的曲焕章，他遍游滇南名山，学神农尝百草，不耻下问，求教当地民族医生和草药医生、获得很多伤科名药，遂根据明、清以来流传于云南民间的中草药物，苦心钻研试验，经十载临床验证，反复改进配方，终于在1902年将百宝丹试制成功。百宝丹为伤科要药，功效以治刀枪伤及跌打伤为最，凡疮、疡、痈、疽以及妇科儿科疾病兼能治疗，渐渐闻名遐迩，声誉大振。1916年，由云南省政府警察厅卫生所检验合格，发给证书，允许公开出售，驰名于西南，1917年，百宝丹由纸包装改为瓷瓶包装，用量急增，销往全国。1923年以后、曲焕章苦钻药理、药化，合理配方，集中精力总结验证于临床，终于使百宝丹达到了最理想的疗效，成为“一药化三丹一子”，即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。于是百宝丹的声誉，由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1931年，曲焕章在昆明金碧路建盖“曲焕章大药房”，生产百宝丹。1955年由其妻缪兰英向人民政府献出了该药配制秘方，经昆明市卫生局批准，交昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。

…… …… 余下全文

贴：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划（纲要）

目录： 1.行业现状 2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6. >招商政策

8.后期维护 9.前期准备 10.总 结

一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以 >黛安芬、安利芳、 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建

设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型

的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。

…… …… 余下全文

二00八—二00九年度下半年

大学生素质拓展管理认证中心培训宣传部

工

作

计

划

培训宣传部

20xx年x月

大学生素质拓展管理认证中心培训宣传部工作计划

秋风的清凉送走了夏日的炎热。我们迎来了新的学期新的气象。

新干事的加入，为“中心”注入了新的血液。在过去的工作中，大家

共同努力，已经有了不错的成绩和很多宝贵的经验。如今，在我们进

一步总结经验，承接了以前的优点和改正了以前的不足后，拥有了更

强的工作实力和更大的信心。

培训宣传部作为中心的培训干事和宣传的部门，有着重要的作用。

要继续壮大和发展大学生素质拓展管理认证中心，就必须要培训宣传

部所有成员不懈地努力。“中心”始终坚持以“立足学校、服务同

学”为出发点，以“坚持就是胜利”为理念，努力使大学生素质

拓展中心的工作上了一个新台阶。这意味着，我们所有的成员都将

继续经历严格的考验。本着“优质、高效、服务、创新”这一宗旨把

每个工作都贯彻落实。为了更好的开展宣传工作，培训宣传部对本学

期工作安排如下：

一、新干事见面会。在招聘干事后，组织“中心”所有负责人、

干事、各学院素质拓展部负责人在一起召开关于素质拓展方面的工作

…… …… 余下全文