16、落实来宾名单
17、联系来宾客房
18、联系来宾机票
19、打印加盟\代理合作意向书
20、落实来宾发言稿
21、联系临时工作员工
22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）
23、购买当地地图
24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等
25、酒店临时招商办公室增加一部电话
26、即刻熟悉本地上网方法
27、购买刊登广告的报纸若干份
28、请帖制作与发放
29、购买办公用品
30、酒店开通长途电话
31、打印会议日程安排
32、准备万达集团简介
33、将会议日程知会公司有关部门
B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）
在媒体宣传推荐要注意几个问题：
1、行业媒体优先；
2、针对目标地区；
3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；
4、重点突出，要说什么，让人一目了然；
5、尽量避开周末的日期；
6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；
7、要安排专人接听电话，并做好记录；
C、行业协会 ：利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。
D、业内人士介绍 ：业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。
…… …… 余下全文
目 录
商业招商概括 2
招商策略 5
大型商业物业招商策略 5
本案场分析（飞洲国际广场） 11
优势 13
弱势 14
机遇 14
本案招商策划方案 15
一、招商原则 15
二、招商策略 15
三、品牌形象定位 15
四、实施方案（分割出租） 16
五、商场布局 17
六、人员配备计划： 18
七、招商人员岗位职责 18
八、商场租金预测 20
周边租金调查 20
本公司推荐方案 26
后续：商场招商管理 27
招商管理原则 27
商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
…… …… 余下全文
圣地大厦公寓式写字楼招商项目推广分析
圣地大厦九层公寓式写字楼整体规划建筑面积为4256平方米，写字楼为复式结构，首层建筑面积为2224平方米，复层为2032平方米，首层设计为商务办公区，复层设计为公寓休闲区。
一、 公寓式写字楼项目定位、优势
1、公寓式写字楼项目定位
圣地大厦九层项目定位为“办公+公寓”，24小时SOHO型办公室与酒店式公寓，公寓式写字楼设计为复式结构，首层为办公区域，复层为休息区域，复层内设有独立卫生间、茶水间、休息间等配套，写字楼提供宽带接口、有线电视接口、电话线、大型商务会议厅配套等。
2、公寓式写字楼项目优势
经市场调查，公寓式写字楼是近两年才在广州兴起的新型写字楼类型，公寓式写字楼的明显优势是，公寓式写字楼可以24时无限制弹性办公时间，并可提供休息间、茶水间，可以提供所需电器、如冰箱、微波炉等煮食等等，并可以解决员工的就餐休息问题，现市面上所有公寓式写大部份多是安装分体式空调（变频或可独立控制使用时间的中央空调系统），因为分体式空调既可以节约客户投入成本，也可以随客户的办公时间自由开关，一般安装中央空调的写字楼每平方分摊费用为20元，而安装分体空费用支出为10元左右，而普通写字楼仅仅是提供办公条件，空调分摊费用高，上班时间有约束因素。
…… …… 余下全文
联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者树立市场信心。
4、主题化
在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而传统的商业形态形成一定的市场差异。
5、辐射力
只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的核心商圈。
二、招商策略
项目的招商实行五统一 ：即“统一进行招商，统一品牌管理，统一营销活动，统一装饰形象和统一物业管理”，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的策略。
1、招商前的准备工作
1） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，招商手册应突出如下关键点：
A．通过地段说明项目未来的获利前景。
B．通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目
所在地的地位。
10
通过制定营销租赁计划表对整个项目营销计划的各个阶段在时间 进度上、工作内容上、目标控制上及资金使用上予以明确，最终有利 于对项目整体租赁的进度加以宏观调控。
A．前期招商
阶段目标：
做好充分的租赁准备工作，为日后的租赁工作打好扎实的基础。 实施要点：
…… …… 余下全文
一、项目介绍
萍乡市金锣湾项目地处萍乡的城市中心，CBD地段，是由萍乡市**置业有限公司开发，美国IDEA国际设计机构规划设计。地块周边市政交通完善，基础设施完备，地理位置极佳，主要道路有滨河西路，公园路、建设路等城内大型主干道。地形平整，条件优越，是萍乡地区金融机构、大型企事业单位办公地点的聚集地。该项目总投资**亿，建筑总建筑面积12.865万方，由商业、住宅和地下停车场组成，建筑呈新古典主义风格设计，主体楼层达29层，95米总高度在萍城屈指可数，具有良好的整体形象，建筑主体落成后2112平方稀缺商铺100%招商，住宅总面积9615平米，24户空中别墅让本项目成为萍城地区名符其实的楼王，地下停车场1137平米，采用机械式停车方式，可同时容纳60台车辆的停车需求。预计完工日期：20##年×月×日 交房日期：20##年×月×日
二、市场调查
1、萍乡城区主要商圈地段情况
萍乡城区目前主要商圈的专业写字楼极为稀缺，楼盘形象较好，且位置较好的主要分布在以下方位：
八一路地段：金祥大厦写字楼（一楼已无门面）
绿茵广场地段：恒隆国际写字楼（一楼已无门面）、南昌百货假日广场（一楼已无门面）、富丽昌大厦（一楼已无门面）、
…… …… 余下全文
新佳丽（平安大厦）招商项目前期工作计划
一．总体思路：
商圈分析（市场调查）—>市场定位-?业态定位-?写字楼租赁
将拟定的市场定位和业态定位确立初步客户需求，通过各种渠道接触，了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定客户名单。
二．市场调查:
1.时间：熟悉江汉区写字楼整体存量3个工作日，实质调查楼盘情况15~20个工作日；
2.范围：
三．市场调查内容：
1. 城市宏观经济情况
2. 城市企业发展程度
3. 市政对本区域的整体发展规划
4. 企业对写字楼的需求习惯
5. 江汉区写字楼的市场情况
5.1．江汉区写字楼整体存量（列表）
——待考察知名写字楼一览表
5.2. 江汉区知名写字楼的各个主要指标调查
5.2.1位置
5.2.2硬件配套
5.2.3商务服务
5.2.4物业服务
5.2.5单元分割
5.2.6租赁条件
5.2.7入驻率
5.2.8入驻企业
5.3同质项目主要指标（列表）
5.4入驻写字楼的主要客户群调查
四. 招商计划书
另：
需要200份招商手册，商业调查时，针对合适的企业可以发放广告函及招商手册，以增加楼盘知名度，和吸引有意向的客户。
…… …… 余下全文
招商会计划书
招商会议主题：
招商会议宗旨：
招商会议程序及细节：
一、 招商会议时间及地点
1、 时间：（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）
2、 地点 ①酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）
②度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）
二、招商人员及参会工作人员培训
培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商培训主要有以下几个方面：
1、 企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认
识
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），
以培养团队的职业感
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
①招商人员必须对产品的各种优势如实掌握
②招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等
③招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解
④招商人员必须具有一定的谈判策略和能力
三、会议邀约的对象确定
四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）
…… …… 余下全文
关于写字楼招商的几点思考
厦门万地房地产行销策划有限公司 苏金尧 陈黄华 章华校
写字楼一般可定义为办公大楼，主要承载办公空间的功能。办公室是脑力劳动者管理和生产信息的部门，一个企业中近乎有一半的工作人员是从事办公室工作的。
历史上办公室起源于产业革命时期，那时的办公室是随着已成为社会生产基础的工厂而出现的一个附属物。
今天，办公室作为生产和处理各种商务活动的信息场所，而正在成为社会生产的基础。 写字楼招商是其价值的一个非常重要的环节。不管是统一产权，还是分散产权；不管是统一招商管理还是非统一招商管理，入住率始终是业主获得回报的最终体现。目前写字楼的招商主要有两种形式存在：1、有专业的代理公司统一招商管理，2、业主自己招商。写字楼跟SHOPPINGMALL一样，只有统一运营管理才能将其价值最大化，从而给业主带来丰厚的回报。
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：1、市场调查，2、项目定位，3、广告推广，4、预招商，5、正式招商，6、二次招商。一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。
市场调研
市场是最复杂、最难摸透的而且有着很强时效性的，它是一种当前状态下的总体趋势，趋势这个东西就像水流，如果你顺着它了，你就可以不用花费太多的力气就很容易可以达到你的目标，如果当你逆势的话，就好比“学如逆水行舟，不进则退。”当然这是对学习的一种勉励，但是对于我们运作项目来说，花最少的力气做最多的事情才是我们以及我们的业主所追求的，也是我们专业价值的体现。
…… …… 余下全文