篇一 :新入职销售人员培训计划

新入职员工培训计划

     内部培训效果评估表

部门:___________ 姓名:______________ 培训讲师:___________  培训时间:______________

请就下面每一项进行评价,并请在相对应的分数上打“√”:(给务必给予真实的评估意见)

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篇二 :销售部新员工培训计划大纲(草案)

销售部新员工培训计划大纲(草案)

目录

一、 前言

二、 新员工培训计划的目的

三、 新员工培训计划的宗旨

四、 新员工培训计划的内容

五、 新员工培训计划的执行方案

六、 新员工培训效果的评估办法

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一、 前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业,现有人才的缺口及后备人才的储备问

题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段,因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命:即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作,以期快速进入工作状态,逐步成为公司销售的中坚力量。

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篇三 :销售员培训计划9.10

销售员培训计划

公司人事部

20##年9月10日

目录

20##年民航代理服务有限公司销售员内部培训计划... - 2 -

一、培训管理体系... - 2 -

(一)新员工入职培训... - 2 -

(二)员工个人发展及技能培训... - 3 -

二、培训工作各阶段流程安排... - 5 -

(一)培训目的... - 5 -

(二)培训对象... - 5 -

(三)培训地点... - 6 -

(四)培训时间... - 6 -

(五)培训方式... - 6 -

(六)培训课程表(详见附件6)... - 6 -

(七)培训纪律... - 6 -

(八)培训评价... - 6 -

(九)培训资料及设备... - 7 -

三、培训其他事宜:食宿、交通、师资、教材教具等... - 7 -

(一)人事部... - 7 -

(二)综合办... - 7 -

(三)销售部、客服部... - 7 -

四、教材附件(附后)... - 8 -

附件1:总经理致新员工的一封信... - 8 -

附件2:公司简介... 10

附件3:公司组织机构设置... 11

附件4: 现场工作、住宿环境照片... 12

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篇五 :销售员培训计划书

销售员培训计划书

一、培训目标

1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

2、增加销售人员的产品知识和行业知识。

3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。

4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。

5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。

6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

二、培训对象

神宇医药公司销售部全体销售人员

三、培训内容

1、销售技巧和销售技能的培训

2、产品知识和行业知识的培训

3、仪容仪表及言行举止的培训

4、销售与社会、企业及个人的关系培训

5、顾客类型及心理把握的培训

6、销售渠道的开发与管理的培训

7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训

8、销售人员的自我目标和计划管理的培训

9、销售的谈判艺术的培训

10、如何与客户建立长久的业务关系的培训

11、销售人员的团队共识的培训

12、销售人员的心理素质训练培训

四、培训形式

1、室内课堂教学

2、会议培训

3、实例讨论研究

4、角色扮演

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篇六 :营销人员年度培训计划

 营销人员年度培训计划

A、年度营销人员能力评估和培训目标

为了更好地满足培训需求,人力资源科引入《营销人员能力评估》和培训需求评估体系。该系统通过设立各类职能员工的各级能力标准,藉以评估员工的实际能力并找出差距,从而发现员工潜在的培训需求。根据该体系评估结果而提供的培训课程将更有针对性、更有效。

B、年度营销人员能力评估和主要培训对象

B1各条线分部部长、各营销中心经理、客户经理、推广员和终端经理

B2 总部及其它销售辅助职能机构

C、年度营销人员工作能力评估体系

C1 营销人员能力评估与培训计划流程

C1.1 全年培训需求调研

a. 培训需求调研定量调研

b. 培训需求调研定性调研

c. 现状与差距分析

d. 可执行方案分析

C1.2 全年培训计划确定

a. 全年培训策略、内容、人员、时间、跟踪计划确定

C1.3 全年培训计划执行

a. 全年培训项目组成立

b. 全年培训计划测试

c. 全年培训计划培训者培训

d. 全年培训计划实施

C2 营销十大核心工作能力评估系统

营销核心工作能力评估系统区别于传统仅仅考虑营销人员个人的级别职能系统;而从人员发展,整体营销组织工作有效性出发,对营销人员的实际技能、技巧进行评估,从而制定出协助营销人员发展的培训和人员发展系统。

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篇七 :销售人员培训计划文件

1.目的

提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2适用范围

市场及销售部人员。

3.职责

(销售工程师的工作职责)

4.培训内容与方式

5.附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体,给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境;通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升;在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

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篇八 :销售新手的培训计划

销售新手培训计划

一、认识公司

1、学员之间互相介绍-----让销售员之间互相认识

2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等

3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案

二、熟悉产品

1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品,全方位了解自己所做业务的专业知识(不需要精通,但必须要了解、明白;在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品,是没有人会相信你的产品的)

2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤,其次就是要拓展产品的知识,通过多方面的别的渠道。

2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程,比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程,或是通过网上视屏去了解等。

3、可在实践中去了解产品,所谓百闻不如一见,可让销售员多接触一些实际操作的见习

三、了解市场

1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围,之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体;(掌握客户群资料,包括工厂的采购人员的相关资料)

2、了解市场潜力。分析市场,在同价位的产品上做到质量高,服务高的优越性。

3、认识竞争对手。

四、开发客户

1、访问法。通过上门访问的方式,与客户进行良好有效的沟通,对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往,可在拜访的过程中学习到一些必要的技巧,收集有效信息,对于今后与客户的交流会有很大的帮助。

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