关于成立网络营销部的提案 一：网络销售发展现状分析
1、网购趋势
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC20xx年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到20xx年底,在我国现有的近3亿网民中,有24.8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较20xx年增长了60.9%。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。 目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。
中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
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网上商城
――网站建设营销策划方案
一、如何运营网上商城
要成功运营一个网上商城需要满足以下七个条件：
1.网上商城的定位
2.服务的对象
3.有一个互相协作、各司其职的职能部门
4网站平台的建设，
5.网站的宣传推广
6.科学的管理模式
7.展开网络营销
8．客户关系的维持
二、网上商城的定位 在现代化的营销管理中，定位都被越来越多的谈及，本商城网站可以从以下四个方面去定位：
1. 产品定位
2. 品牌定位
3. 企业定位
4. 盈利模式
作为一个专业的网上销售商城，必须首先给自己一个合理的定位!
三、商城的服务对象（面向的客户群体）：
1、
2、
3、
4、
原料供应商 制造生产商 经销商 终端用户（主要的收费会员） 具体的服务对象，可根据上面的定位来划分。
四、互相协作、各司其职的职能部门
在定位明确、服务对象清楚的情况下，有一个互相协作、各司其职的职能部门就至关重要了，各职能部门明确分工后，在物流体系、积分兑换的制定、会员等级方式的制定、备货、发货、付款方式、售后体系等问题上才能够好的得到解决，这是要运营网上商城必须要解决到位的问题
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网上商城：
1. 项目背景
2009年1月13日，中国互联网络信息中心发布统计报告，称我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，各项指标 稳居世界第一。网络购物等实用型互联网应用率大幅增长，我国互联网正经历着由娱乐化应用向价值应用的转变。其中，有近一亿网民使用过网上银行专业版，占我 国网民总数的33.4%。同时，随着支付体系与送货渠道这两项关键条件的不断完善，网上购物逐渐成为主流购物模式，B2C电子商务网站蕴藏着巨大市场空间。
2. 项目开发步骤
2.1 网站定位及功能分析
根据销售的商品类别、面向的用户群体，规划网站的名称、栏目划分、界面风格并明确要实现的各项功能。
2.2 软件开发
分析商城的基本功能，应包括以下各环节的管理：商品信息管理、商品出入库管理、用户信息管理、用户订单管理、物流发货管理、财务管理等，并据此制定软件的开发计划。
目前商城软件的开发有以下两种方式：自行开发软件、购买成熟软件。自行开发的周期较长，并需组建专业的技术团队，投入的人力成本较大；购买成熟的商城软件，价约在5000元，还可根据需求进行功能定制。
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网上商城项目策划书
一、 1
二、
三、
四、 竞争力分析
1. 竞争对手分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
2. 项目竞争机会与威胁
我们团队所设计的这个网上商城由于专门做好自己的品牌，种类暂时不算复杂，因此可以投入大量的时间去运营。其次，我们商城的消费群体是学生，而由于我们身为学生，势必在与学生接触上有优势，我们可以更方便地宣传推广我们的平台和商品。这就是我们的机会。 至于威胁，由于我们团队初期设计的这个商城项目，暂时没有盈利，势必需要足够的资金来搭建商城平台，请人维护网站，请人提供外卖服务等等，所以资金是我们的一块短板，容易被资金实力雄厚的竞争对手用资本的优势打倒我们。
3. 项目竞争优势与劣势
优势
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，
实现双赢，即所谓的商业街模式。由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
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《网络步行街创业计划书》
项目简介
一、项目宗旨：
全力打造一个安全、方便、和谐的网络购物平台。
二、项目简介：
利用电子商务的优势，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。网罗最热门的畅销产品，打造一个精品的垂直式的购物平台。
三、目标市场
我们的目标市场，主要是那些爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们喜欢网络购物愿意尝试新鲜事物；那些收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会；还有那些想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源的掌柜们。
四、各部门职能和经营目标
1、经理:负责公司的发展战略制定与操控。
2、技术部：负责网站建设、维护以及宣传。
3、业务部：负责业务的扩展。
4、财务部：负责项目财务核算。
5、人力资源部：负责员工的绩效考核与人才引进。
6、服务部：负责客服以及售后服务。
一、市场分析
1、市场环境
中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20##年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20##年底美国网民数为2.18亿人[1]，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20##年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20##年上半年，中国网民数量净增量为4300万人越来越多的居民认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户。网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。
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网上商城
――网站建设营销策划方案
一、如何运营网上商城
要成功运营一个网上商城需要满足以下七个条件：
1.网上商城的定位
2.服务的对象
3.有一个互相协作、各司其职的职能部门
4网站平台的建设，
5.网站的宣传推广
6.科学的管理模式
7.展开网络营销
8．客户关系的维持
二、网上商城的定位
在现代化的营销管理中，定位都被越来越多的谈及，本商城网站可以从以下四个方面去定位：
1. 产品定位
2. 品牌定位
3. 企业定位
4. 盈利模式
作为一个专业的网上销售商城，必须首先给自己一个合理的定位!
三、商城的服务对象（面向的客户群体）：
1、 原料供应商
2、 制造生产商
3、 经销商
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网上商城系统
项目开发计划
江苏建筑学院
信息电子工程学院
软件技术专业
网上商城系统
-----项目开发计划
1. 引言
1.1 编写目的
在仔细考虑讨论之后，我们对《网上购物系统》软件的技术可行性，社会可行性，经济可行性有了一定的调查。我们把讨论的结果记录下来，作为项目开发计划，并作为进一步软件需求分析的基础。
1.2 背景
目前网上购物发展迅速，各类管理系统也应运而生，针对各类大型网购网站的管理系统的开发已经非常成熟，从拍下到订单，再到付款，收货确认，都可以做到统一管理。前台可以做到预定实物，虚拟物品等各种预定业务。然而，为数众多的小的购物网站却没有一个合适的管理系统，因此，我们觉得开发此管理系统是十分必要的。
网上购物系统软件是一功能比较完善的数据管理软件，具有数据操作方便高效迅速等优点。该软件采用功能强大的数据库软件开发工具进行开发，具有很好的可移植性，可在应用范围较广的WINDOWS系列等操作系统上使用。除此以外，该系统可通过访问权限控制以及数据备份功能，确保数据的安全性。
1.3 定义
文档中采用的专门术语的定义及缩略词简要如下：
oss：online shopping system，网上购物系统。。
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高校电子商务平台——“高校e族”
商
业
计
划
书
1
指导教师： 蔡壮华 所在班级：
作者:
商学院11级 市场营销2班石家庄经济学院 赵云虎 2
目 录
第一章 引言 ?????????????????????4
第二章 项目介绍 ???????????????????5
第三章 市场分析 ???????????????????6
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
? 目标市场分析????????????????6 ? 可行性分析?????????????????8 ? 数据分析??????????????????9 ? 前景分析??????????????????10 竞争对手分析及核心竞争力 ???????????11 ? 竞争对手分析????????????????11 ? 核心竞争力?????????????????11 网站技术、业务详细 ??????????????12 ◆技术介绍 ??????????????????12 ◆业务介绍????????????? ?????13 市场营销???????????????? ???15 ??????????????? ???15 ◆中期营销 ??????????????????15 ◆长期营销 ??????????????????15 部门设置及创新机制????????????? ?16 ◆部门设置??????????????????16 ◆机制创新??????????????????18 财务分析????????????????? ??18 资金预算??????????????????18 盈利预测??????????????????19 风险分析??????????????????? 19 3 ◆初期营销 ??
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