团购合作计划书

团购合作盈利点分析

一、 线下团购

与团购网站合作形成线下团购点，利润均分。以社区店铺为中心加大宣传当日及长期团购商品，形成社区居民每日看团的习惯。难点在于团购信息的及时性、准确性、售后。优势：

1、 避免网上支付风险及不便利性

2、 给非网上银行用户带来便捷

3、 节省顾客时间

4、 实体店铺质量有保证

5、 有优惠

可分为三种形式

1、

2、

3、 实物优惠券 电子优惠券 短信验证

运营模式：团购网站提供团购产品上线、后台及后续服务，捷通达通过店面人员宣传讲解、客服人员售前售后跟踪、终端机打印对团购产品进行成交操作。

利润分析：团购网站和商家谈判确定的分成比率的50%为宜

二、 团购广告合作

运营模式：新装修店面形象极具眼球效应，可以利用LED、店面内部及四周位置对付费客户企业及产品进行广告宣传，还有就是通过终

端机免费领取打折券、优惠券作为吸引顾客的一种形式。同时可以以社区为中心定期举行居民互动活动，在宣传捷通达同时也为付费客户进行了良好的推广。

实施条件

1、

2、

3、

4、

5、 店铺装修到位 优惠形式及幅度 活动人员到位 活动主题选取 付费商家宣传资料、材料、产品提供

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团购计划书

一、公关团购部要有专门的职能员工

1、品牌专员（负责针对团购核心人员消费者的沟通） 职责：（1）负责制定品牌传播计划

（2）负责安排品牌传播和宣传

（3）负责针对核心消费者定期邮寄广告单页，杂志等资料

（4）负责品鉴会的筹划，组织与协调

（5）负责筹划团购人员酒会，联谊会促销等方案

2、团购专员

职责：（1）完成团购的销售和回款任务

（2）开发新的团购单位

（3）定期的拜访客户，增进与客户之间的关系

（4）及时反馈市场信息，提出团购促销建议

3、信息专员

职责：（1）建立客户档案，分类管理

（2）定时更新客户档案，提出合理化建议

4、公关经理（负责高端消费人群的关系与沟通）

职责：（1）负责发展有影响力的高端消费者，重点客户的公关策划，谈判与具体实施

（2）负责与重点客户沟通，建立好企业口碑与形象

二、团购的目标群体

1、公检法司及各政府接待办或宾馆

2、工商、地税、烟草局、交通局、审计局、防疫部门等等

3、当地的龙头企业或是有实力的大中型企业

4、大型宾馆，酒店

三、如何发现客户群

1、各地经销商的长期客户群（建立好关系，让客户介绍客户）

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团购策划书

一、 团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

二、 团购目的

让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识

的消费者共同享受物美价廉的服务。

三、 团购前景

因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展。目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式。

四、 团购技巧

1、绝对不要交定金

2、产品质量了解清楚

3、团购价与零售价比高低

4、价格过低别轻信

五、 购物方式

1、个人

真实姓名

手机号码

电子邮箱

所在学校

电子版身份证

团购物品

2、企业

企业类型（中、合、外）

企业注册资金

企业业务范围

企业联系方式

团购方名称

六、 团购项目

生活服务类

实物邮购类

旅游类

七、团购产品详情

图片

市场价格

团购价格

数量

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团购策划书

团购商品参考：

           笔记本散热器，台灯，收纳盒，床上书桌，牛奶，U盘等

买家须知：

l  你所拍的宝贝将在团购结束三天内送到，货到付款。

l  除商品质量原因否则不给予退款。

l  购买者如果在拍完后不须要购买，请在团购结束时间内与我们联系，否则宝贝送到不给予退款。

l  购买者需写好地址联系电话购买数量

买家流程图：

   选好宝贝——确定购买——确认信息——等待发货——货到付款

卖家流程图：

市场调查——确定所要卖的宝贝——寻找卖家——谈好价格（签订合作协议）——开始宣传——开始团购(上传宝贝图片及宝贝简介)——团购结束——点清数量——商家拿货——发货收款

注意事项：

l  团购的商品时间可以看情况而定不可超过七天（一般以三天为准）

l  弄个客服或联系电话或QQ

l  找到卖家谈好价格，开始规划商品，写好相关资料，（eg:宝贝详情）确定团购天数，团购结束后，统计数量。

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团购部工作计划书

一.团购营销的主要目的：

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

二.完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

1. 人员建设.

对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负

责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.

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团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。 团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

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项目计划书

项目名称：拉风团购网 项目负责人：罗浩 联系方式：139xxxxxxxx

拉风团laftuan.com 大学生活拉风指南

目录

项目计划书 ..................................................... 1

项目名称：拉风团购网 ........................................... 1

项目负责人：罗浩 ............................................... 1

联系方式：139xxxxxxxx .......................................... 1

1．项目概述 .................................................... 4

1.1项目背景 ................................................................................................................................. 4

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都市团购网站商业计划书

班 级：11级电子商务班

姓 名：   罗  嗣  兵

目  录

一、前言... 1

二、基本介绍及项目背景... 1

2.1网站简介... 1

2.2团队成员介绍... 2

2.3项目背景... 2

2.4模式分析... 3

2.4.1运营特点... 3

2.4.2运营模式... 3

2.4.3盈利模式... 4

三、市场分析... 5

3.1市场分析... 5

3.2消费者及购买能力分析... 6

四、竞争分析及策略... 6

4.1竞争者：... 6

4.2竞争策略... 6

五、产品（服务）策略... 6

5.1质量和服务... 6

5.2产品策略... 7

5.3定价策略定价目标：... 7

六、市场与推广... 7

6.1市场计划... 7

6.2推广策略... 7

七、财务预测... 8

7.1技术方面的投资... 8

7.2成本费用与收益分析... 8

7.2.1产品成本分析... 8

7.2.2产品销售利润... 8

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。

…… …… 余下全文