国际花园售楼部10月份工作计划

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

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XX售楼部七月份工作计划

鉴于六月份的销售业绩严重下滑，我作为XX售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，XX的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据六月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲； 二、管理方面：

1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；

3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中； 三、销售回款方面 本月回款懈怠，??

置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；

七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面：

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20xx年3月18日

售楼处开放前营销部工作统筹计划

一、售楼处装修（责任人：000）

1、12月8日，装修队伍确定。

2、12月10日，施工图纸审查完毕。

3、12月11日，协助采购部完成主材采购。

4、12月12日，施工单位进场。

5、12月20日，软装方案确定。

6、12月30日，软装公司确定，开始制作。

7、12月12日—20xx年3月15日，协助工程部施工过程监督。 8、20xx年3月15日，售楼处装修完毕；

9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；

二、样板间装修（责任人：000）

1、12月5日，效果图确定。

2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。 3、12月15日，施工图审查完毕。

4、12月16日，协助采购部完成主材采购。

5、12月20日，软装方案确定。

6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。 7、12月16日，施工队伍进场。

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注明：

A、防止天热客户中暑，现场必须有应急的1-2名医务人员；

B、 现场保洁，保证售楼部内部干净；

C、 保安，现场维持秩序，引导停车。

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购房协议签约工作安排

一、 工作人员配备

1、 主管1名——待定

岗位职责：负责签约事项的管理与协调工作；对签约完成情况进行统

筹安排及数据统计；对接待小组人员的管理。

2、 接待6名——杨元秀、李锁锁、陈小花

杨小月、吴子龙、刘建伟

岗位职责：负责接待客户并对楼盘做详细介绍；协助客户办理购房签

约、付款工作；负责接听咨询电话及到访人员的信息登记；负责楼盘销售服务

3、 财务主管1名——许琼文

岗位职责：负责售楼的账务工作。

4、 财务助理1名——周安兰

岗位职责：协助财务主管日常工作及购房签约的档案管理工作。

5、 保安2名——外招

岗位职责：负责售楼部安全工作、停车引位工作。

6、 后勤1名——外招

岗位职责：负责售楼部公共区域卫生清洁工作。

二、 工作制服配置

统一着工作套装

三、 名片制作

图例

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****名邸20xx年房产销售工作总结

一、20xx年销售业绩

20xx年元月至12月，***名邸共销售住房5**套。

二、20xx年工作小结：

1、1月份忙于工作交接与楼盘资料与档案的整理；

2、2—4月份安排两名员工在一楼办公室做好看房人员的接待工作并进行培训。

3、2---3月份针对返乡潮加大广告推介力度，制定销售计划与销售方案。

（1）、酒店宴会厅和银河彩印楼顶巨幅广告发布两处；

（2）、在仙桃房网和江汉热线发布网络售房信息；

（3）、在供求世界发布五期DM售楼广告

4、3---6月份完善春节售楼的各类手续，并对**世家与**名邸小区的房产证与土地证进行办理。

5、针对金九银十制定了销售计划与奖励方案。

6、11月份完成第二批6户与第三批6户的房产#b@2工作，并对第三批业主登记错误进行了更正。

7、12月份进行了人员的整合，同时制定新的激励方案鼓励全员进行营销，并完成房屋销售一套。

三、20xx年上半年工作中存在的问题：

1、因为税费问题，***名邸第二批46户#b@2时间过长，业主意

见较大；

2、工作人员责任心不强，各类资料整理不全和遗失，导致各类#b@2的流程更加复杂；

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售楼部年度总结及计划

在20xx年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在20xx年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。

现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自20xx年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在20xx年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。

刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在20xx年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。

我们组在20xx年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx(已离职)新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x(已离职)新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.

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售楼部工作内容汇总

一 每日工作内容

1 每日晨夕两会的准时召开 晨会08:30-08:50，夕会17：00-17：30；

2项目动态信息发布，根据项目动态改变第一时间发布，通知外场销售经理并抄送内外场经理；

3销控及台账，每日9：00至内场经理并抄送营销总监；

4来访客户用餐，每日10：00报至开发商；

二 每周工作内容

1周例会召开，每周日17：30-18：30；

2组织安排每周日进行打扫除18：30-18：45

三 每月工作汇总

1月例会 组织内场全体销售人员及内场销秘参加，每月1号17：30-18：30； 2月度培训计划的制定，每月1号17：00之前；

3参加内外场销售经理月度会议，每月第一周周一下午14：00-16：00；

4审核内场员工佣金，每月5号前发至财务；

5月度大扫除，每月最后一天下班后组织内场全员参加大扫除；

6优秀员工推荐名单，每月25号报至内场销秘；

7排班表（备注值日表），每月28号制定并抄送内场销秘。

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