实 习 报 告

班级：11级市场营销2班 姓名： 史武坚 学号：11020xx234

一、实习时间

20xx年x月——20xx年x月

二、实习单位

我是在中国电信广州分公司里实习，然后又在每个区设有总部，我就被分配在了海珠区琶洲北山。

三、实习岗位

实习期间我的工作岗位是银行渠道客户经理（促销员）

四、实习过程（不少于20xx字）

1、本岗位与关联岗位的工作流程描述

我们的工作形势就好似一条食物链，我就是处于最上层的，最弱小的，没有权利，一切听从上级的指示。我的工作就主要负责宣传、销售产品。接下来就是负责送产品到个个驻点的人称公客，一般我们促销员需要什么产品就直接跟他要就对了。再下来就是渠道经理，负责我们的，我们促销员出单都要向他报告，让他受理了，方才生效，就主要负责受理，还有就是驻点缺什么物资跟他申请拿，整个销售到这环节才算真正的完成了。我们都有一个区域主管，主要就是领导我们，我们要的物资是通过他再向总部申请拿的。但公客就不需要经过这程序，是个独立的部门，不需要向主管申请，有相对的决定权。大致的一个运营系统就是：促销员——公客、促销员——渠道经理——区域主管。

…… …… 余下全文

长 沙 学 院

实习实施计划书

系（部） 工商管理系 专 业 市场营销 实习性质 专业实习

20xx年 6月 2日

1

专业名称：市场营销

实习性质：专业实习

主 笔 人：

主 审 人：

一、实习的目的

本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。通过专业实习，认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质，培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。

二、实习要求

实习期间，学生应以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的营销管理人员为教员，认真搞好毕业实习，使其真正收到实效。为此，必须做到：

1.严格按照实习规定的要求进行实习，不得提前结束实习，也不准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和其他各项规章制度，与实习带教师傅和实习单位搞好关系。

2.虚心学习市场环境分析的方法，学习如何把握市场机会、如何决策市场营销策略等知识，勤奋探索实践工作经验。尊重实践经验， 2

…… …… 余下全文

市场营销专业认知实训计划

一、实习目的与要求：

(一)实习目的：

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。

(二)实习要求：

学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交主管教师。

二、实习时间、内容与地点

(一)实习时间： 2周

(二) 主要内容：

1.了解企业概况

（1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题

（2）了解企业经营和服务的范围

2.了解和分析企业营销环境

（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战

…… …… 余下全文

工商管理系工商管理本20##级

20##-2011第二学期课程实习计划

市场营销课程实习计划

一、目的、要求和任务

实习目的:进一步开拓市场营销理论的学习；熟悉市场营销策略与技巧；锻练对市场营销驾驭。

要求:在学习市场营销理论的基础上,以开拓市场营销新视野为主,同时丰富学生的市场营销理论知识,使学生进一步掌握撰写市场营销的论文技能。

（一）开拓市场营销的视野；

（二）了解中国传统文化与市场营销关系；

（三）锻炼查询市场营销文献的能力；

（四）锻炼和运用市场营销的逻辑分析和归纳能力；

（五）撰写市场营销论文。

二、实习班级及时间:

工商管理本10级01--03  人数:117人    

实习周次:第2周---16周    实习日期:20##年3月14日---20##年6月24日

三、实习方式:

（一）  学生观看市场营销名家讲座；

（二）  分组进行讨论观看市场营销的体会及收获；

（三）  查询资料,自拟题目撰写市场营销论文一篇（4000字以上）。

…… …… 余下全文

 市场营销报告

　　一、实习目的或研究目的

 　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

 　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

 　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

 　　二、实习内容

…… …… 余下全文

实习报告

系部名称：工商管理学院         专业：市场营销1102班

姓    名： 孙晨阳        学号：0810110514

实践单位： 涞源县燕源矿物纤维销售有限公司

实践时间： 20## 年5月27日 至 20## 年7月12日   共 七周。

一、实践目的：

     今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

…… …… 余下全文

河北农业大学

专科毕业实习报告

学 院：

专业班级： 市场营销

学 号：

学生姓名：

指导教师姓名：

指导教师职称：

实 习 报 告

一、实习基本情况

实习时间：20xx年x月----20xx年x月

实习地点：保定市?.调味品有限公司

实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习过程

1.公司简介

?..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。

2.实习岗位：销售代表

3.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，从20xx年x月到20xx年x月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的，都很正式。让我在无形中就非常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。

…… …… 余下全文

目    录

一、    实习目的及意义………………………………………………………1

二、    实习企业概况…………………………………………………………1

三、    实习基本情况…………………………………………………………1

四、    实习内容………………………………………………………………1

a)  实习的具体内容与工作………………………………………………1

b)  实习中资料的收集与总结……………………………………………2

五、    实习感想………………………………………………………………3

六、    存在不足和建议………………………………………………………4

毕业实习报告

一 实习目的及意义

通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。

…… …… 余下全文