推

销

实

训

计

划

书

前言

炎炎的夏季，灼热的阳光给行人的外出带来了一定的困扰。为了防止紫外线的伤害，大部分人，多数为女性，选择采用太阳伞，太阳伞已成为夏季人们出行一种必不可少的防晒工具。五一是夏季刚到来的时间，利用这一事件打开太阳伞的消费市场（针对女大学生市场）

一、 产品介绍

杭州天翔伞业有限公司是一家集生产设计于一体的大型雨伞生产厂家,为不同的客户度身订做各种档次的睛雨伞,广告伞,礼品伞.特别是本公司生产的富仁牌、晶宇牌高级晴雨伞,具有款式新，质量好，价格优惠的优势.公司承接各种订单:外贸公司名牌、商品的广告伞及企业发送纪念品等，产品畅销国内外各大百货商场和个体批发市场.树立良好的品牌及企业形象的方针,不断改善,提高企业经营管理水平和企业竞争能力

二、 市场分析

（一）宏观环境分析

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时的风尚，因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。伞产品新用途，新功能层出不穷、市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。

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客户关系管理实训计划书

试用班级：电子商务专业大二各班级

指导老师：刘晓斌、卢鹏、郑庚

一、实训目的

通过一周的综合实训，使学生树立以客户为中心的服务理念并能体会和掌握电子商务时代进行客户开发和客户关系维护的各种先进技术和手段，提高未来从事相关客户管理工作的实际技能。

二、实训作业

1.要求：

结合你了解的一家企业和书本学过的知识，帮助该企业制定一个服务水平和服务战略方案。要求使用SWOT分析的方法，通过设计调查表，调查方案和应用整理的数据提出相应的服务战略。

2.步骤：

（1）确定企业以及确定要收集的信息的内容，并用表的的形式列出。

（2）设计调查表

（3）确定服务战略

（4）完成实训总结报告

三、实训要求

1.实训期间，学生必须严格遵守实训室规章制度，坚决杜绝一切可能危及安全的事件发生，同指导老师一道创造一个良好的实训环境。

2.实训期间，严格考勤。学生每天必须按时参加试训，不准无故缺席、早退。

3.做好实训总结，写出实训报告。

四、实训总结报告的要求(标题为三号、宋体、加粗，正文为四号、宋体，注意排版，做到整洁、美观、明了。)

1. 前言：包括实训的目的、意义等。

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课 程 设 计

题 目：一般土建工程施工图预算的编制

教 学 院： 福州海峡职业技术学院 专 业： 建筑工程管理一班 姓名学号： 许兴杉 120308101 林庆聪 120308129

邵慧娟 120308148 赵小婷 120308161 占慧克 120308170

指导教师： 李学玲

20xx年x月x日

目 录

一、课程设计成绩评定表 二、课程设计任务书 三、课程设计成果

建筑工程概预算 课程设计成绩评定表

指导教师签字：

《建筑工程概预算》课程设计任务书

20xx～20xx学年第二学期

学生姓名： 许兴杉 专业班级： 建筑工管理1班 指导教师： 李学玲 工作部门： 建筑工程系

一、课程设计题目

一般土建工程施工图预算的编制

二、课程设计内容：

1、计算分部分项工程量（包括三线一面、土石方工程、砌筑工程、混凝土和钢筋混凝土工程（钢筋工程除外）、楼地面工程、屋面工程、模板工程、脚手架工程、装饰工程。）

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实训教学计划

实训名称：平面设计

系部：计算机系

   教研室：数字媒体教研室

平面设计实训计划

一、实训对象

本实训适用于计算机系数字媒体专业。

二、实训目的

  本实训是学生在掌握Photoshop、CorelDRAW、Illustrator等软件应用基础知识后进行的相关平面设计和制作的训练，重点实训学生的动手能力和设计能力。

1、          培养学生的图像综合能力，包括图像的获取、加工美化、合成输出等，培养平面图像的规划布局、综合创意等能力。

2、          要求学生熟练运用Photoshop、CorelDRAW、Illustrator等软件进行制作和设计平面效果图。

3、          能够精通图像处理知识和技能，为从事相关设计工作奠定基础。

三、实训内容

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网络工程系

实 训 任  务 书

（20##-20##学年度  第二学期）

                实训专业：     网络系统管理     

                  实训班级：   08系统管理  301   

            实训类型：     课程实训         

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毕业实习计划书

学 号：21121101045

姓 名：姚利平

教 学 院：经济与管理学院

专业班级：11人力资源管理（1）班

拟定时间： 20xx年 05月 23日

1

目录：

一、前言

二、自我岗位定位分析

三、环境因素分析

四、工作（实习）目标的确定

五、工作（实习）概况

六、工作（实习）方式和要求

七、工作（实习）总结

八、附件

2

前言：

毕业的前奏，抉择的开始

记得，

那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光 尔后，

一些时光，一些迷惘

仓促而彷徨的过往，停停走走的回望

而今，

我们携手，为理想前行，为梦而战??

期冀，

明天，希翼美好??

3

二、自我岗位定位分析

1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力 。个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别人。

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表1：护理学基础实训安排

表2：健康评估实训安排

表3：内科护理学实训安排

表4：妇产科护理实训安排

表5：儿科护理实训安排

表6：急救技术实训安排

表7：护理学导论实训安排

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《多媒体处理》实训计划书

          实训指导老师:******

20##年12月11日

Adobe Premier cs4 多媒体制作计划书

一、         实训目的

通过多媒体宣传片制作实训任务实训任务，使学生能够熟练地使用软件来进行多媒体作品的设计与制作，掌握软件制作宣传片技巧与方法，强化学生多媒体开发设计的基本功，提高学生的多媒体制作水平，开发学生多媒体作品设计的思维，为学生进一步掌握影视后期制作技巧和作品的发布尊定基础。

二、         德育目标

实训教学目标中，注重知识目标和技能目标的制定和达成。将德育目标制定 “了解安全操作制度，初步安全意识，能在实训操作中注意自身安全”， 加强情感体验把德育内容融入到教学各个环节，增加师生互动，及时掌握学生的思想变化，以便于对学生进行启发和引导。实训教师的指导和点拨下，提高学生在“做中学、学中做”的过程中产生体验，在体验中感悟，在感悟中反思，在反思中成长。

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