健身俱乐部总结报告 阳光时代健身俱乐部自 20xx年x月开始试营业 12月x日正式开业至今已有 10 个月的时间，整体运营基本正常， 各岗位的职责明确。每个月都有季节性促销方案，根据市场变动调整活动方案。唯一不足的地方就是执行力不够。 1、 俱乐部的发展首先修内： A、 上层决策必须符合市场经济，不要过于拘束，掌握大方向。 （不做救火的事，要做防火的事，把控好合作伙伴和员工的工作心情状态） B、 内部人员整合，在资源可调整的情况下大胆调整人员。 C、 活动项目细节化，让每个员工都了解并熟背。 （每期活动内容的传达） D、 岗位职责熟记，并严格执行。 （整合关键点） 2、 俱乐部的外部发展： A、 大胆与外界联系并达成商业联盟。 （原则首先把俱乐部的利益首要考虑） B、 经理在维护俱乐部利益的情况下，股东要大力支持。 （无形资源共享） C、 每期活动可佩带联盟商家的赠品。 （在帮联盟商家宣传的同时，提高俱乐部的卡类价值） D、 每月至少安排一次户外活动。 （打破传统想法，把登山或烧烤也纳入活动范围） 每月的发展方向及技巧： 1、9月份重点推广教师节的双年卡，尽快利用长期实惠的价格弥补 8月份的营业差额。 2、10月份国庆节的 7 天因旅游，可能会出现冷场的局面，为弥补这一现象，必须在 9月底推出所有国庆策划的活 动来吸引会员和非会员。利用价格递增式刺激消费。把握好中秋博饼来推广健身卡。活动的内容及礼品可从联盟商 家那得到。活动当天执行得好，可创造营业高峰期。 3、11月份可以说是筹备期，卡类销售的价格可以开始做些文章。筹备周年庆的活动及道具的准备，年卡的价格订 在 1088 元，半年卡的价格 988 元，季卡 688 元。除年卡低价外，其他全部恢复高价。购买的人群集中在年卡。 4、12月份根据周年庆的活动方案依据执行即可。老会员续卡可享受原价续卡，988 元的年卡可享受 988 元续年卡， 1088 元的年卡可享受 1088 元续年卡，其他的一律 1288 元购买年卡。抓住预售老会员！基本上有 90%的年卡到期！ 让他们感觉原来早办卡到今天还可以享受这么优惠，培养会员忠诚度。 5、1月份进入淡季，可如此定价：年卡 1588 元，半年卡 988 元，季卡 300 元（即刻生效） 。从价格上突现差异， 让人产生购买欲望，但前提条件是立刻生效。等季卡完了，也基本上已经到旺季开端了！淡季推短，高价的长期为 以后的售卡做铺垫伏笔。 6、2月份进入淡季低谷，甚至锻炼的人也少很多，价格可定为：年卡 1588 元，半年卡 988 远，新年卡（双月卡） ： 200 元。高价持续，唯一变动的是季卡变为双月卡，在过年前推新年卡，也是立即生效卡。可当赠品，也可为返乡 的人提供一个健身平台。 2月x日情人节，可推出情侣卡：双年卡 1920（永远爱你）季卡 520（我爱你） 7、3月份根据气候的变化慢慢出现回潮状态，所以必须马上筹备新年后的减肥计划。价格定位：年卡 1588 元，妇 女卡（半年）688 元，季卡 558 元。三八妇女节，利用原 688 的季卡当半年卡销售，让消费者产生价格错觉，冲动 消费。减肥特训营第一期 500 元双月。在回潮的前期可拿短期价格继续炒作，重点推广双月的减肥特训营与营养品 的销售，根据过年大吃大喝肥胖增加，还有部分群体的肠胃不理想着手。 8、4月份把部分减肥特训营的照片大做宣传，筹备第二期的招募。 价格定位：清明价（年卡） ：1288 元，半年卡：888 元，季卡：688 元。健身慢慢进入旺季！价格的变动慢慢偏向年卡销售。此月可推三类卡！ 9、5月份持续减肥特训营的计划及筹备训练！五一劳动节，五四青年节。 价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988 元，季卡 688 元。主推年卡，其他一律做陪衬。前期长时间的高价年卡做铺 垫，突现现在的年卡很有优越感。旺季就是要买年卡，让会籍顾问的想法里面只有年卡。年卡才可以突破业绩。 10、6月份属于学生放假期，价格策略要稍微调整。 价格定位：年卡 1088 元，半年卡 988，季卡 688 元。 多出一款学生卡（双月） ：399 元（注：一定必须出示学生证，严格把关） 主推年卡和学生卡，忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。

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易德利20xx年度经营计划书

一、20xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、20xx年的经营目标

（一）核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率 %，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率 ________%，税后利润率________%，保底利润________万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

三、主要经营策略

（一）市场策略

      要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

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20##年全年企业文化活动策划方案

一、公司期刊策划方案

为了全面展示公司员工的风采，对内传承企业精神，对外传播公司企业文化，进一步推进公司品牌建设，增强企业的核心竞争力，特制订本方案。

   （一）、目的

1、公司期刊是企业文化推广的载体，也是企业文化的外部形式。企业文化的演进过程，很大意义上是企业对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不可能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以文字的形式“固化”，才能持续并广泛传播。企业期刊是伴随企业文化演进的一个舞台，也是企业文化演进的一个历史记录。

2、期刊对内是宣扬企业文化，让员工逐渐了解并融入，日益形成恒亚的文化氛围，提高员工凝聚力；同时让公司员工共同参与，了解公司，这是品牌建设的内部工作；通过员工的认同，以员工之口对外宣传公司形象。

3、期刊对外除了宣扬企业文化外，更直接地宣传了企业。通过期刊内容，宣扬公司项目动态、员工风采，打造并提升企业美誉度，也是公司品牌对外宣传的一个有效途径。

  （二）、期刊的宗旨定位

    1、对外树立企业形象，营造良好的外部环境。

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鸿源物资再生利用有限公司

一、20##年品质达成策略和改善经营目标

回顾20##年经营品质亏损原因、QCD达成低的因素，有机台设备、人工、治具影响分析，为20##年需逐步改善目标。

二、2015 年品质核心经营目标

（1）改善方案（第一季度）

1、将老化机台及维修费用偏高设备转卖出，引进新设备。

2、二次加工投入PLC自动化削边设备，节省人力及品质稳定。

3、喷砂粗度检测仪、涂装膜厚仪分阶段性导入达到各工序的品质要求。

4、工序间品管岗位配置补充，计划分日、周、月、季，全员做品质教育训练宣导及并做考核鉴定。

（2）改善方案（第二季度）

1、车间环保、5S点检整顿计划，创造员工良好的工作环境。

2、压铸车间地板凹坑整修平坦。

3、喷砂车间粉尘，引进吸尘设备改善。

4、压铸熔铝炉目前使用颗粒燃料，评估导入天然气及自动熔炼炉设备，以提升出汤量及环保。

5、品质教育训练学员考问评鉴。

（3）改善方案（第三季度）

1、涂装设备评估引进更新半自动化设备，改善手工喷涂操作弊端。

2、评鉴第一、二季度各方案落实状况。

3、教育训练终期各干部验收考试成果。

（4）改善方案（第四季度）

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公司年度工作计划书范文

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

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年终盘点计划书

一、盘点目的

为加强公司的资产管理，保证账实相符，保障公司资产的安全性和完整性，及时准确的反应存货资产的结存和利用状况，提高材料的周转率，特制定本次盘点计划，从而为销售、采购、制造及财务提供准确有效的数据。

二、盘点范围

1、盘点仓库：原材料仓库、在制品仓库、半成品仓库、产成品仓库、投诉仓库、低值易耗品仓库。

2、盘点实物：原材料、在制品、半成品、产成品、不良品、低值易耗品。

3、盘点固定资产：电子计算机及外围设备、通信设备、办公用具、运输设备及其他类。

三、盘点方式

1、本次盘点采取静态实点法。

2、 各部负责人应清楚本部管理的存货所在位置，盘点前对物料进行分类整理，便于初盘复盘。

3、本次盘点范围依据实物管理责任划分。

A、无论实物存放地点在哪，只要是归某部门管理的存货，就由该部门负责盘点，防止漏盘。

B、尽管存货放在某部门，但不属于该部门管理则不能盘点，防止重盘。

4、盘点期间仓库物料停止流动，如有需要应提前入库，以备盘点，否则将不予以接收。

5、盘点人员用点数、称重、账量等方式确认存货的实有数量，填写盘点表，并将盘点表第三联贴在实物上，供复盘及监盘人员进行核对。

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营销管理部年度营销计划书

营销中心

营销中心

营销中心

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.鲜活农产品与干性农产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的十个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

① 袋装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

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20xx年年度个人计划书

> XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结经验，分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年，坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业和团队的建设之中，认真的履行岗位工作职能，积累工作经验，与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作计划： 一：指导思想：

已全面落实企业的创新发展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。

二：工作目标：

规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1， 转变思想，确定工作目标。

·新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的改变，需要尽快的融入，加以准确运用;同时对工作目标做出数据规划。

2， 意向沟通，政策有效运用。

·意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，准确掌握政策的运用，尽行有效的沟通， 从而达到签约。 3， 注意心态，行为影响绩效

·招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。

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