汽车配件销售工作计划
回首过去一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。
总体观察,这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车配件,这是我们的最强的一项;其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司,就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
…… …… 余下全文
一、策划时间:20xx年12月02日
二、策划人员:李中华
三、策划对象:广东华逸达雨刮器有限公司
四、策划方式:本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划
五、目 标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等
前言
目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。 正文
(1)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成
华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
…… …… 余下全文
汽车配件网络营销策划书
目录
1. 网络营销的目的 .................................
2. 网络营销策略 ...................................
2.1 博客营销 ...................................
2.2 搜索引擎推广 ...............................
2.3 Email策略 ..................................
1、网络营销的目的
东风汽车制造的目标是为家乡人民创作财富,使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场,成为鄂西北地区一带配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。
2、网络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是网站是:搜狐,雅虎,百度,猫扑;网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对鄂西北汽车制造的现状,做以下策划:
2.1、博客营销
博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子,建立权威度,进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。要想靠博客争夺话语权,就必须分享自己的知识、经验、体会,而不是直白的推销产品,或者发布公关新闻稿。因此,我们必须专注于汽配城这一专业话题。
…… …… 余下全文
一、配件销售概述
一)配件销售特点
1、较大的库存支持
2、配件销售的地域性
3、较强的专业性
4、经营品种多样化
5、配件销售的季节性
二)销售人员素质
1、业务知识、业务能力
(1)熟悉配件主要性能、结构原理、保养知识,了解各种配件的型号、用途、特点和价格。
(2)熟悉市场价格、行情、费用、了解税收、保险、购置税费、付款方式等一系列业务、政策规定、以及市场经营的基本知识。
(3)能根据用户的不同要求,提出各种形式的服务。
(4)了解客户心理。
(5)柜台语言艺术
2、专业技能
(1)善于沟通
(2)熟练快速地计算贷款
(3)正确开列单据
(4)能正确使用量器具
(5)管理售货卡
二、汽车零部件价格的确定
一)影响汽车零部件定价的因素
1、定价目标
1)生存目标
2)当期利润最大化
3)提升市场占有率
4)产品质量领先目标
5)应对竞争
2、产品的成本
科研制造成本、营销成本和储运成本
3、市场需求状况
是企业定价最重要的外部因素,决定了价格的最高上限。
定价方法:
(1)确定每种商品的进价
(2)确定每种商品的被摊费用
…… …… 余下全文
汽车配件营销
汽车配件销售要将销售业务看作是最重要的业务环节,企业的一切活动都应围绕着销售进行,销售对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。
汽车配件销售与一般商品相比较,有以下特征:(1)、较强的专业技术性;(2)、经营品种多样化;(3)、经营必须有相当数量的库存支持;(4)、经营必须有服务相配套;(5)、配件销售的季节性;(6)、汽车配件销售的地域性。
大多数汽车配件经营企业,配件销售的主要方式是门市销售。无论是批发经营,还是零售经营,门市销售都是最基本、最直接的流通渠道。一般称门市销售部门为门市部、营业部、商店,也有的称销售部、销售中心或销售公司。配件销售管理的重点是门市销售的管理。
一、门市销售的柜组分工
门市销售内部各柜组的分工,一般有按品种系列分柜组和按车型分柜组这两种方式。
1.按品种系列分柜组
经营的所有配件,不分车型,而是按部、系、品名分柜组经营,例如经营发动机配件的,叫发动机柜组;经营工具的,叫工具柜组;经营通用电器的,叫通用电器柜组。 这种柜组分工方式的优点是:
1)比较适合专业化分工的要求。因为汽车配件的分类是按照配件在一部整车的几个构成部分来划分的,如发动机系统、离合器变速器系统、传动轴系统等,比较能够结合商品的本质特点。再如金属机械配件归为一类、日化杂件归为一类、电器产品归为一类等,也有利于经营人员深入了解商品的性能特点、材质、工艺等商品知识。
…… …… 余下全文
一)汽车配件市场的含义和作用
1、含义:汽车配件市场细分,是指在调查研究的基础上,根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异,把市场划分成若干有意义的用户群。
2、作用
1)有利于企业分析市场;
2)有利于满足复杂多变的市场需求,制动和调整营销计划;
3)有利于集中使用企业的资源。
二)汽车配件市场细分的标准
1、按车型比例划分;
2、按最终用户需求划分;
3、按用户规模划分;
4、按经济发达程度划分;
5、按对配件价格的反映程度划分;
6、按地理特点划分。
三)汽车配件市场细分的基本原则
1、可进入性;
2、可赢利性;
3、可衡量性;
4、稳定性。
四)汽车配件市场细分时应注意的问题
1、市场细分不能只鼓励的根据某一标准,而必须综合考虑各种因素来进行;
2、对市场细分要树立动态观点;
3、防止市场过分细化,从而增大成本。
二、汽车配件目标市场选择
一)评估汽车配件细分
1、有潜在的市场需求;
2、有一定的购买能力;
3、竞争者少;
4、符合企业的目标、资源和能力。
二)目标市场选择的类型
对细分市场评估后,就要对细分市场服务做出决策,确定企业的市场目标。选择和确定目标市场范围,一般有五种类型:1、密集单一目标模式—产品单一化、市场单一化;2、有选择的专门化模式—产品多元化、市场多元化 3、产品单一化目标模式—产品单一化、市场多元化; 4、市场单一化目标模式—产品多元化、市场单一化 5、市场完全覆盖模式—产品多元化,市场多元化。
…… …… 余下全文
汽车配件管理与营销
1,绿色营销是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想,企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源,资源和保护自然环境上,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境利益的统一.
2,按配件的使用性质通常可分成基础件,消耗件,易损件及维修零件,肇事件等.
1)基础件通常是组成汽车的一些主要总成零件,价值较高,原则上它们应当是全寿命零件,但可能会因使用条件的突变而造成的损坏;通常应予修复,但也可以更换新件.如曲轴,缸体,缸盖,凸轮轴,车架,桥壳,变速桥壳等.
2)消耗件是指在汽车运行中,一些自然老化,失效和到期必须更换的零件,如各种皮带,胶管,密封垫,电器零件,各种滤芯,轮胎,蓄电池等.
3)易损件是指在汽车运行中,一些自然磨损而失效的零件,如轴瓦,活塞环,活塞,凸轮轴瓦,缸套,气阀,导管,主销,主销衬套,轮毂,制动鼓,各种油封,钢板销及套等.
4)维修零件是指汽车运行到一定时期,必须更换的零件,如各种轴,齿类,各类运动件的紧固件,以及在一定使用寿命中必须更换的零件.
5)肇事件指汽车肇事通常损坏的零件,如前梁,车身覆盖件,驾驶室,传动轴,水箱等. 3,汽车配件市场营销三部曲分别是:市场细分,市场选择和市场定位.
…… …… 余下全文
1市场营销的概念:市场营销是对思想,产品及劳动进行设计,定价,促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。
2市场营销观念的演变:1)生产观念,以卖方市场为主2)销售观念,以卖方市场为主3)市场营销观念,以用户和消费者为主4)市场营销观念,以消费者、社会的长期利益为主。 3顾客满意的含义:是顾客的一种主观感觉状态,是顾客对企业的产品和服务满足其需要程度的体验和综合评估。以顾客让渡价值来体现。顾客让渡价值:指客户与企业的交往过程中,客户从企业那里获得的总价值与客户支付的总成本的差额。它包括:产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等。
4竞争者包括:愿望竞争者、产品竞争者、品牌竞争者。
5汽车市场营销宏观环境包括:自然、人口环境,经济环境,科学技术、社会文化环境 6市场细分就是企业根据市场需求的多样性的购买者行为的差异性,把整个市场划分为若干具有某种想死特征的用户群,以便用来确定目标市场的过程。
7企业进行市场细分的作用:有利于发现市场营销机会、能有效地制定最优营销战略、能有效地与竞争对手相抗衡、能有效地扩展新市场、有利于企业合理利用资源。
8细分市场的模式:密集单一市场模式、有选择的专门化模式、产品专门化模式、市场专门化模式、完全市场覆盖模式。
…… …… 余下全文