12月工作重点
一:货品的管理
(一) 陈列调整
1,营业前
a. 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整
b. 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整
c. 结合当天的天气进行调整
2,营业中
案例一:1482439没有陈列到一个好的位置,但是12点前就能
销售到2件,店长要立刻调整货场摆位,把2439调到一
个好的位置,保证她的销售量。
案例二:1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区
域群上面发信息和其它店辅共享,让其它店也要调整位
置,进行主推这个款式。
案例三:畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况,断
货需要调整到比较偏的位置,做到针对性的展示,断码可
以调整到侧挂的位置,及时找好替代款
3,展示新款,避免顾客对老款的反应:
周一到周四陈列公司的新款货品
周五陈列周末主推款
区长做检查,各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位,在
次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.
4,部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列,区长及时检查,重点展示时间是活动开始到结束。
(二) 货品的熟悉
…… …… 余下全文
服装销售计划
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到于众不同,特别是在卖场上,除了店铺的设计,橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。
门头、橱窗、货架、道具陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分,综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,应从一下几点入手:
…… …… 余下全文
范多伦河南代理商营销计划书
一、销售额
本年度销售目标为200万元,在此基础上以30%逐年递增。
二、 营销渠道的建设 我们可以有四种营销渠道:展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向,因此需要投入较多的时间 和精力,加盟连锁店可以通常以下方式来发展:
(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商,征集加盟连锁店。
(2)、销售人员深入到各地县市,向本地经营其他服装的商家发送加盟广告,讲解连锁理念,从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上,大致可以采取以下二种:
AB 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上,可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。
在选择加盟者时,应重视质量,而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准,慎重考察,不符合要求的坚决不要,力求开一家成功一家,倘若失败了,不仅仅是时间、精力、资金的直接损失,更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。
及时周到的服务,解决其经营过程中遇到的困难,确保每一位加盟者都能盈利,这样在发展新的加盟店时才有说服力,让人信服。
…… …… 余下全文
XXXX20xx年X月工作计划
一、 任务分配
本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
三、经营管理
1. 加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
…… …… 余下全文
服装销售计划范文
2010-07-16 15:49
在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
…… …… 余下全文
青岛伊诺服饰有限责任公司
休闲服装营销计划书
一、项目说明
现在休闲服装正越来越受到大家的喜欢, 休闲服装穿着比较舒适自在,崇尚自由和个性化正在成为人们穿衣的主流趋势,自然会受到大家的青睐。休闲服装是永恒的经典,不管是运动、奢华、时尚,都有他的一席之地。一身休闲服装让你更显活力,是出行游玩的最佳装扮。 我公司为能在日益激烈的竞争中站住脚跟,特于20xx年6月份设计了本次休闲服装产品营销计划书。
二、市场分析
1、政策法规调查
近年国家为刺激经济,扩大内需出台了一系列的相关政策,中国第一部休闲装标准DB35/T 958—2009《休闲服装》标准已经发布。这要求各公司在生产、管理、销售工作中严格执行该标准,首先我们要理解、掌握该标准,保证新标准的准确实施。
2、目标市场消费者的调查分析
我公司时尚休闲服装的市场定位是面向18~30岁的年轻人。18~30岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同,分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%,舒适度占22%,面料占21%,价格占14%,品牌效应占10%,时尚潮流占9%。
…… …… 余下全文
羽绒服营销计划
一、情景分析
羽绒服作为一种季节性极强的物品,随着季节的不同,对于羽绒服的需求数量有着很大的差别,现正值11月份,冬季的即将到来,使得这一市场将迎来一个销售的黄金时段,与逐渐开始增长的需求相比,现在许多真正的商家还没有正式开始进行羽绒服的营销活动,也就意味着现在羽绒服市场存在一定的销售机会,如果我公司现在进行羽绒服的销售活动,可以提前进入市场抢占先机。通过比一般厂家略低的价格来进行销售,在让消费者购买到低价,高质量的羽绒服,公司也通过低价增加销售量的方式从中获取利润;由于还没有进入羽绒服市场的高峰,所以通过低价来扩大销售量而获取利润以及打响品牌的方法可以让消费者和我公司建立双赢的形势。
市场间隙:
1. 相对于现在的羽绒服市场来看,羽绒服的设计目的都是以保暖为目的,而美观在其次,羽绒服总以臃肿、笨重的形象出现在人们的印象当中,这里就出现了一个针对中年成功人士的市场间隙——凸显成熟、干练的精英风格羽绒服系列,为成功人士的需要量身定做保暖而又气派的羽绒服。
2.针对年轻人,融入时尚元素的羽绒服。公司可以根据最近的流行情况,将一些时尚元素融入进羽绒服的设计里,并且寻找更好的绒毛来使得羽绒服既能达到保暖又能达到相对轻薄的形象。与此同时,设计出属于公司自己的时尚LOGO,为公司塑造品牌,减少以后的价格竞争。
…… …… 余下全文
精品时尚服装销售工作计划书
一、项目介绍,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,50万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。首先交通要发达,人口密集,市场是没问题。而且附近还有一个中型的销售广场-首府广场,前景广阔。店面附近就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现附近这条街上还有几家衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时没多少人光顾。因为附近居民大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大,但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
…… …… 余下全文