分销制度管理

1 分销招募

请各位分销商及准分销商认真阅读以下内容，因公司业务量较大以免工作人员无法重复回答（请谅解）

本公司承诺“均无需手续费”“无需预存款”“零库存”“零风险”一件起代发货!

1.1 网店加盟代销优点

1、无需库存。不需要库存商品，可免除您因为货物积压而造成资金周转不灵的现象。

2、无需进货。不需要自己进货，可免除您因进货不当而造成货物积压的现象。

3、无需发货。不需要自行发货，可免除您因工作问题而造成无时间发货的现象。

1.2 网店加盟代销流程

1.了解加盟细则

2.提交申请表

3.本公司审核

4.签订分销合同

5.交纳加盟保证金

6.获取代理权限

6.店铺铺货上架开张

1.3 网店加盟代销细则

一、代销条件：

1. 拥有自己的网店(淘宝或拍拍都可以),请在本站注册完会员后将会员名以及自己网店的地址

发给客服并申请代销表格,以便被本站收录为代理商.

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2. 对电子商务有一定了解，熟悉并支持本网所开展业务；

3. 有较强的责任心，具有独立处理买家常见的提问及要求的能力.有独立售前售后服务的能力；

4. 每天有3个小时以上在线并管理。

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网络分销计划分析

一，分销背景

网络代理分销：对象主要是网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些渠道成员来提供;它与传统的批发商、代理商在很多功能上相类似，如促销、谈判、财务、风险、订单、所有权转移、支付等。

主要的方式是：在淘宝、拍拍等C2C、B2C平台上进行招募的一定流量和较高评分的店铺，企业通过授权代理的的方式使这些店铺群拥有销售企业商品的权力。如李宁在淘宝上开设官方旗舰店并对淘宝卖家实行“招安”的方式，打击假货仿货；给分销商供货、传授店面装饰知识、讲授产品知识等服务。格兰仕在淘宝网上搜有100多家分销店铺共4万多条相关商品结果；波司登3亿网购销售额68.94%来自分销商，自营店只占31.06%。

二，可行性分析

做分销需要的条件：有一定的知名度，有一定量的库存，能快速生产，有电子商务ERP系统支持。饰品行业因为行业准入门槛低，网上竞争激烈。但是真正在网上做分销的知名品牌却很少。在网上最热销的是施华洛世奇饰品，电商品牌获得施华洛世奇授权的只有几家，基本上在线下没有影响力；做分销的只有音乐盒Mbox和伊泰莲娜；分销以首饰为主，现在首饰和我们实体店没有冲突；Sidi品牌影在广东省有一定的知名度和响力，在江浙也有一定的知名度，这2个地区占网络销售额的40%左右。 库存可以充分和唯品会共用库存；电子商务EPR系统在整个网购到一定的销量以后是必须具备的，在前期可以人工控制。通过多店铺销售，可以增加产品和品牌的网络曝光率，增加针对品牌的搜索量，从而可以扩大品牌的网络知名度和流量。

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2012商城分销计划

一、分销概述

淘宝商城分销—以官方淘宝店为样板，对外招募其他淘宝店加盟，扩宽渠道增加销售量。

二、分销的可行性

开淘宝店的人越来越多，但是其中有非常多的人虽然会开淘宝店，但是却没有好的产品，并且这样的人越来越多，所以，发展淘宝分销是一个很好的模式。

三、分销优势：

1、节省客服压力：加盟店帮你做了客服

2、节省推广成本：都是加盟店帮你推广

3、迅速销量做大

四、网络分销运作要点：

1、产品价值塑造：把产品包装的很好卖，才有人愿意分销。

2、示范店的装修：示范店的各方面都是分销店的榜样，必

须花心思。

3、数据包的制作：数据包可以让无成本铺货自动化，非常的关键。

4、分销商的招募：了解卖家心理，在卖家圈有一个好人缘很有用。

5、分销商的培训：用自己的经验培训指导，帮助每一个分销店都赚到钱，这最为重要。

6、售后服务体系：彻底解决分销网店各个方面的后顾之忧，例如退换货问题等等。

五、分销模式：

1、分销加盟流程

2、分销运作流程

六、分销政策：

优秀分销商具体返点细则另行商定！

七、分销商招募计划：

分三批招募:第一批分销商30家（一个月内），第二批50家（两个月内）,第三批80家（三个月内）！

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高新园区项目分销计划

高新园区项目分销计划

目录

第一部分：高新园区基本情况

1、 产业链

2、 市政配套

3、 人口组成

4、 交通辐射情况

5、 近年来房地产发展情况

第二部分：高新园区目前主要小户型公寓情况汇总 第三部分:目前大连市分销形式汇总

1、 销售佣金

2、 人员配置及薪酬标准

3、 开发客户办法

第四部分：本公司针对分销项目的实际操作、推广计划

1、 团队组建

2、 薪酬标准

3、 客户群体定位

4、 客户开发方式

5、 媒体表现

6、 销售理念

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高新园区项目分销计划

高新园区项目分销计划

第一部分：高新园区基本情况

1、 产业链 大连高新技术园区是19xx年3月经中国政府批准建立的首批国家级高新技术产业园区，也是大连市的对外开放先导区、科技兴市的示范区。 园区总占地36.5平方公里，由七贤岭产业化基地、双D港、软件园、动漫走廊、龙头分园、凌水湾等发展区域组成。大连高新园区坐落在大连市大专院校和科研院所最集中的区域，院内汇聚着大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等12所高等院校和中科院大连化学物理研究所、机车研究所等40余所科研机构，拥有20名中国科学院院士和工程院院士，为高新技术产业发展提供了有力的技术和人才支撑。

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一，分销背景

网络代理分销：

对象主要是网络交易功能的第三方平台上的所有代理商，由这些代理商向终端顾客提供商品和服务，与终端顾客交易过程的所有或大部分的服务产出均由这些渠道成员来提供;它与传统的批发商、代理商在很多功能上相类似，如促销、谈判、财务、风险、订单、所有权转移、支付等。

主要的方式是：在淘宝、拍拍等C2C、B2C平台上进行招募的一定流量和较高评分的店铺，企业通过授权代理的的方式使这些店铺群拥有销售企业商品的权力。如李宁在淘宝上开设官方旗舰店并对淘宝卖家实行“招安”的方式，打击假货仿货；给分销商供货、传授店面装饰知识、讲授产品知识等服务。格兰仕在淘宝网上搜有100多家分销店铺共4万多条相关商品结果；波司登3亿网购销售额68.94%来自分销商，自营店只占31.06%。

二． 可行性分析

做分销需要的条件：有一定的知名度，有一定量的库存，能快速生产，有电子商务ERP系统支持。饰品行业因为行业准入门槛低，网上竞争激烈。但是真正在网上做分销的知名品牌却很少。在网上最热销的是施华洛世奇饰品，电商品牌获得施华洛世奇授权的只有几家，基本上在线下没有影响力；做分销的只有音乐盒Mbox和伊泰莲娜；分销以首饰为主，现在首饰和我们实体店没有冲突；Sidi品牌影在广东省有一定的知名度和响力，在江浙也有一定的知名度，这2个地区占网络销售额的40%左右。

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分销计划书

女装产品定位：

1. 货品结构的区分定位

（备注：EE:EF:FE:FF=3:4:2:1,30%EE 40%EF 20%FE 10%FF，EE的供货价格控制在35元以内最合适，EF的供货价格35-55之间较为合适，FE60-90之间，FF可高于100）

1）通过货品的结构区分定位，更好的布局产品线，让客户有更多选择。

2）针织毛衣定位3档 59-69（基础款）15款  99-129（主力款）20-30款 158-199（高档款）10-15款 200以上（形象款）5款

3）每月更新10款以上

2.产品风格人群定位

25岁～45岁的中青年女性：中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。

（淘宝主要的消费人群价格区间在79-159之间，而低端消费群体的则是49-59最为突出，秋冬的毛衣20##年销售销量比较好的产品价格区间是89-129之间，中高端消费群体的消费一般是在159-189左右，所以我们产品对应的主要消费群体是89-129的那群消费女性）

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分销资源计划(DRP--Distribution Resource Planning) DRP的全称是企业分销资源计划，英文名字叫Distribution Requirement Planning，主要是帮助企业实现销售流程管理、价格体系管理、收付管理、库存的合理配置等一系列企业与分支机构、经销商间的信息、资金、物流的信息管理系统。目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。目前，DRP(分销管理系统)成为IT市场的一个新宠儿，业界人士对它褒贬不一，但是无论如何，DRP概念的确是热热闹闹地火了起来，DRP的市场也已开始启动。像以往的ERP、电子商务等新理念一样，DRP在国内的发展经历了从概念传入到市场启动这样一个过程，而这些新理念在国内的发展对推动国家信息化建设正发挥着积极的作用。

一、 市场背景

分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。 销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决：手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人。问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据，造成企业资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。

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产品分销商业计划书

公司名称：

本公司保证所提供资料属实，并愿意接受 公司按照所提供商业计划进行考核。

一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。

1、申请销售区域范围和产品范围。

2、销售目标、市场目标。

3、营销策略描述。

二、机构计划

1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。

（1）主管类：

（2）渠道营销类

（3）技术及服务类

（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）

2、分支机构的设置计划

（1）设置地点及启用时间。

原有分支机构

待建分支机构

（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。

三、营销计划

1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：

2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。

3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。

4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。

四、财务部分

1、资金投入计划

（1）拟在金特指用于；

（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为 ，融资渠道为 。

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