。。。花园项目客户来访量增加建议
一、县城人气场所联合宣传
1、在县城主干道（步行街、。。中路、延安路）挑选50家人气商铺，可以通过给予店主每月一份价值200元礼品作月度维护（首次拜访派发价值200元礼品一份），在其店内摆放X展架一个。
2、现有合作银行，中行、建行、农行所有营业网点，摆放X展架一个。
二、现场售楼处增加人气吸引设施
建议在公园路中段设计免费打靶场（皇家弓箭），并在县城中心派发单页，邀请至现场游玩。通过现场服务与奖励，促使打靶场成为县城客户新娱乐休闲项目。
备注：打靶场包装需大气，奖品需丰厚，如组织周赛，每周一部IPONE5。
三、事件营销
制作一份拥有公司公章的公司经理的员工工资表。上面填写工资收入年薪100万。以 “湾沚也有年薪100万元员工为噱头”，在湾沚各大人气网络媒体以陌生人形式发帖炒作。
四、相关有效人群挖掘
1、联系银行领导，搜集银行VIP人员电话号码。
2、通过县城管委会与教育局，搜集公务员与学校教师电话号码。
3、通过县邮局，搜集县城购房人员的电话号码。
注：通过电话营销与短信营销的方式挖掘此部分人群。
五、拆迁户挖掘
1、与拆迁办领导沟通，给予每套房源3000元奖励，以拆迁办名义，发放一份拥有拆迁办公章的购房优惠申请说明给客户，凡凭此申请说明的购房客户，我项目给予额外优惠3000元/套。
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拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
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房地产拓客方案
一、加强对置业顾问的管理：
1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：
1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律：
1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等
优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对 性的拓客。
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多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：
（一） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五） 合作物业公司的客户资源；
（六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
建立关系的方式主要有以下四种：
（一） 开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
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房地产拓客思路
多渠道开拓客户关系
1、常见的渠道通常有：
（1） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（2） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（3） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（4） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（5） 合作物业公司的客户资源；
（6） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（7） 专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（8） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（9） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
2、建立关系的方式主要有以下四种：
（1） 开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。 如上述第（1）（2）（6）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成
功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
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房地产项目拓客十二式来源：新浪博客 作者：刘显才 日期：2013-12-27 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客 方式主要分为十二种。一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客 期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一 名拓客主管拓客范围选择： 项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次 是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势 及拓客说辞与技巧） ，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量 较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享， 提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理 派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、 档次和推广力度不同， 派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适 当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择： 蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班 公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、 菜场、餐馆等） 工作目的： 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截
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房地产项目拓客渠道方式
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
…… …… 余下全文
房地产拓客思路
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
建立关系的方式主要有以下四种：
（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
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