恒中·清园 派单活动方案
第一部分 活动常规内容
活动名称:恒中·清园第一阶段(1-3月份)派单执行方案
活动目的:
l 提高恒中·清园项目知名度,项目形象提高对项目及企业的认知度;
l 让市民知晓近期项目推出的营销内容;
l 充分挖掘潜在客户资源,提高来访量提升现场人气,增加约访量与成交量。
活动时间:20##年1月——20##年3月份截止。
活动关键:找准目标客群,针对性派发;避免浪费节约资源,降低开发商宣传成本
活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇;
活动对象:临清潜在客户
第二部分 派单具体工作安排
派单时间:派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整
派单总负责人:冯 燕
协助执行:丁 龙、张成亮(沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励)
派单任务:每天发放资料约900份
派单效果预测:预计每天待客量9-12组
派单区域:
每日计划工作安排:
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***派单计划
基于本项目前期因派单推广来电、来访较为显著,结合目前销售现状,为更好的提升派单质量和来电来访量,特制订新一轮派单计划如下:
一、时间:
团队组建:9月20日——9月25日
培训时间:9月26日——9月27日
派发时间:9月28日——10月10日(共13天)
二、派单人员团队筹备:
三:薪资待遇:
四、团队管理制度:
五、派单计划(9月28—10月18):
六、物料筹备及费用预算:
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房地产销售中的一个环节----派单 派海报 发单页
个人浅见一:
1\可以在传单的精美上做点文章,比如做成一个大红包,或者做成较为实用的形状或形式,如扇子,鼠标垫,日历等,让别人不太反感,甚至有兴趣看.
2\服装最好别致,至少要正式且统一,要是还穿得随便,受众肯定以为你在卖狗皮膏药 3\可以在现场做一些表演活动,附带有奖问答送小礼品活动,问答的答案在传单上都有体现 4\可以与商场或商场某些柜台,或者其他有吸引力的消费商家合作,凭传单消费可打折
派单的诀窍有不少
1、形象:要有正规统一的服装,男的要大方,女的可以化淡妆,这些是基本,具体的可以看一下一些专业的代理企业,一般都做的不错的,千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样,穿的很挑的颜色。这是卖房,不是卖牛奶。
2、派发单片:单片的制作要精美,体现楼盘档次。技巧:用那种表面塑膜的,主要是因为回收废品的不收,可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择:要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排:还是要符合目标客源特征
5、工作量:一般来讲是派单量越多越好的,主要看各地区差别,一线城市中一天发个9千1万的就差不多了
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中国水电盛世江城执行方案
实效渠道服务KPI指标:(考评时间周期为一个月,即30天,如若雨雪天气时间顺延)
注:
1.此报价不包含销使带客的奖励、带客的交通费用以及销使成交的奖金
2.此报价不包含宣传单页的设计、印刷、运输等费用
超出任务指标奖励:
拟定具体执行如下:
带客上访的确定方法:
一、 销使带客上访
1、 销使在竞品项目截客后,直接带到售楼部
2、 销使在目标区域主动寻找意向客户,把意向客户带到售楼部
3、 意向客户拿着印有销使号码的单页直接去售楼部
二、 我司资源邀约客户上访
1、 通过我司电销部座席人员邀约到的意向客户,如有意向去售楼部,但没有确定具体时间,我司会当天把意向客户的资料向甲方报备,由我方继续跟进,如意向客户自己直接去售楼部,则算为我司的到访
2、 通过我司数据库资源推广,我司会独立用400系统监控,以保证客户来电及资料的真实性,覆盖到的意向人群,我司会及时向甲方报备,我方继续跟进,如意向客户自己直接去售楼部,则算为我司的到访
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金润3期派单情况汇总及总结
一、基本情况介绍
1、执行时间:20xx年x月x日(周六)下午3;30-6:30 2、执行地点:开发区及金州市区范围内21个点位(执行计划中列入25个点位,实际执行中撤掉4个点位),具体点位见(附表1)
3、派发总量:实际派发4.5万(计划总量6万,剩余1.5万份左右派单)
二、派发执行情况
1、人流量:各区域整体情况基本相似,人流较密集,时间段集中。其中开发区农副产品批发市场人流最散,其他各区域基本持平。
2、接单率:50%-80%,平均在70%左右。其中开发区农副产品批发市场、红梅市场、快轨站、接单率较低,金州大商新玛特、苏宁电器、向应广场接单率高。
三、咨询情况及反馈
1、现场咨询率:
派发接触的客群中,现场咨询的比例约为15%。现场咨询问题较集中的如下:(注:按咨询数量的多少从高到低依次排列) 1.单价是多少? 2.期房还是现房? 3.什么时候开盘? 4.位置在哪? 5.均价多少?
2、售楼处来电量:
派发当日(周六)售楼处来电34组,次日(周日)又有20多组。
3、客户信息收集:
派发现场收集到4个购房意愿很浓的顾客的手机号码。
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莱茵半岛小区派单小结
一.基本情况介绍
1.执行时间:20##年3月2日上午周一上午10:00---12:00 下午3:00-6:00
2.执行地点:南昌市西湖区建设西路莱茵半岛小区,(计划中千禧颐和园,莱茵半岛)。
3.派发总量:实际发放上午500份,下午500份
4.物料:桌子两张,椅子两张,木架,展示牌,登记表格一份
二.派发执行情况
1.人流量:小区内正逢周一上班时间,以中老年人以及宅家妇女居多。有一定人流量但不密集。
2.接单率:小区内结单率普遍较高,9成以上。莱茵半岛和千禧颐和园是南昌西湖区富人住宅小区,居民素质普遍居高。
三.咨询情况反馈
1.现场反馈率:现场派发传单和摆放外站点的过程中咨询比率为20%左右,现场咨询主要反馈出信息如下
1) 该小区仍然有部分业主对朝阳天成有浓厚兴趣
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派单管理制度
派单制度
上午:8:30—11:30;下午:2:00—5:30
1、每天按时到岗,由销售部管理人员做好登记,早上8点20,下午1点50开始点名签到,上午8点半以后视为迟到,下午2点以后视为迟到,如搞营销活动,时间做短期临时调整)迟到一次扣5元,(不经公司同意早退或旷工的扣除当天工资;
2、派单人员遵守要求定点发放,在安排好派单地点后,如检查人员发现有离岗(特殊原因除外,上卫生间,或该区域有管理人员不允许发单的,但要电话通知管理人员)或不认真发放单页情况(聊天不发单页;一次一人发多张单页)第一次给予警告,第二次辞退并扣除当天派单工资,可互相监督,对举报人员给予匿名奖励;
3、派单员必须服从公司的安排,具备爱岗敬业精神,对楼盘、销售政策及举行的活动要有初步的了解;
4、在推广中遇到的特殊情况,应立即上报公司领导,不能擅自做主对外宣传楼盘;
5、遇到风雨天气派单自动停止,公司不再另行通知;
6、对于符合公司要求的派单员,当月x日统一结算上月工资。 派单人员奖罚制度
1、在外出推广时,不允许私自将宣传单页处理掉、浪费或者假来客,一经发现严肃处理,扣除基本工资,并于辞退,可互相监督,对举报人员给予匿名奖励。
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