篇一 :走市场总结

走访人:杜晨光

走访区域:居然之家丽泽店、十里河店、北四环店

走访时间:六月x日八日

走访目的:了解定制家具市场基本情况(品牌布局、导购状态、材质与推广活动) 做好入职行业的基本准备

走访店面:非定制家家具类NORYA(挪亚那),邓禄普,欧嘉璐尼,城市之窗 定制家具奥尔赛,杰普,欧派,KD家居,索菲亚,猫王,尚品宅配 走访所得:1非定制家具品牌接受家具尺寸定制

2定制行业基本在同一楼卖场楼层,无论是实木、板木与组合家具都

有各自前期计价方式,达成意向后有设计师跟进。

3定制家具顾客与导购交流重点是板材材质五金材质,风格搭配与平

方计价

4定制家具对导购在计算、户型了解方面要求高

5定制顾客以青年类居多

6各品牌在卖场活动以外有自已的优惠,而且品牌活动持续性强。 7分辨颗粒板与密度板是家具中的适用性

基本情况:

七日下午在北四环店走访失败,前期准备不足,进店茫然不知所措,导 购不愿交谈。八号,找到同伴与户型纸同行,才得以初步以了解。

丽泽店奥尔赛定制家具是走访第一家,以实木,板木家具定制全房定制为主,新英格兰风格。店面为深红实木色,感觉以厚重。店面有导购一名,为我们介绍了什么是定制家居。所用材质为桦木实木颗粒板,五金件是BLUM。按材质每平310—740计价,初步计算所用系数为3.5.

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篇二 :市场分析总结

一、 市场调查问卷情况总结

潜在客户数量多;

2、对于培训方式上,更多的学生更容易接受业余方式的培训,主要是很多学生想改变自己的现状,去寻找更稳定的工作、更舒适的环境、更有前途的发展,但又不想丢掉现有的工作冒着巨大的风险来改变自己。根据去年在人才市场的情况,大多说学生担心全日制的学习学不好、或学好之后找不到工作、或找到工作之后并没有现有的工作满意等等问题,最后耗费了几个月时间、一万多块钱却没有收获。所以业余班的培训可以解决这些问题,让有意向改变自己的学生在业余时间学习,学费可以试行分期付款,给他们解决了时间上的难题和金钱上的难题,如此将受到想改变自己却又没有出路的客户的欢迎。(上次去东北问了学生参加的软件培训情况,大多是课余时间,既满足了学生的时间要求又满足了学生的求知、考证的要求,我们可以把这个模式运用于昆山市场,很多学生刚毕业没有什么工作思路只能先进工厂,但工作一段时间之后就会寻求好的工作机会,但又没有太多的技能,而软件行业工作环境和工资待遇相对较好,也会是很多学生的选择);

3、对于宣传方式上来说,当前社会上的发单、做调查等已经泛滥,尤其是保险、保健品行业已使得传统宣传方式臭名昭著,大多数人不愿意和陌生人沟通、说出自己的真实想法,避之不及。所以对于宣传方式上要慎重,由于我们是软件培训招生,潜在客户是理工科学生,大多是男生,能善言辞爱说话的还是少数,但如今网络发达,电脑基本人手一台,他们更喜欢网上的交流和互动,所以网络的宣传应为重点。工厂旁边的公交站台和人流集中的场所广告牌的宣传也应考虑。

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篇三 :市场工作总结

市场工作总结

尊敬的廖总、李总:

经过这一段时间市场的开发,我个人觉得有些问题:

1、我个人之前是做护肤品的,对咱们公司的品类是不了解的,它的销售旺季和淡季,还是以护肤品的理解来看待这些问题。问题就来了,护肤品在淡季的时候洁面乳和水、乳液类还都是有销售量的,只是总体销售量上比销售旺季是差不少,但毕竟还是有销售的。在我跟客户开发市场的过程中,加盟店觉得我们的品类真心不错,但是觉得这个时候不卖,天冷了,戴手套了,穿得厚厚的也没人贴纹身贴,所以现在不接招,年后绝对节。因此我在反思,我们的品牌淡旺季是怎样的?我们的主销渠道是怎样的?我们的最佳拓市时间是什么时候?我们拓市前的准备工作完备了吗?我们的目标客户群是怎样的客户群体?市场上各渠道对于我们产品的反应是怎样的?有什么不同?有和差别?客户对于我们品类的需求点在哪里?对于我们这种品类需求的动销政策是怎样的?需要我们怎么协助?.........

2、公司太着急了,这一个月不停的督促我们开发客户,但是收效甚微,有的同事还顶不住这种压力走了,究其原因我觉得我们前期的市场调研工作和准备工作没有准备好,只是一味的蛮力去开发市场,大家的压力太大了。我个人觉得年前不是我们最佳的招商期,年前应该是我们的市场调研期,通过表格和问卷来达成拟开发区域的调查,了解透各渠道客户对我们这个品类的认知程度和接受程度进行统计阶梯式的得出我们目标渠道的高低,分出我们市场开发的主渠道,客户认为我们产品的优劣势在哪里?有哪些是需要调整的?客户对于我们的价格认知如何?我们的预期销售目标是多少?针对此预估目标我们配套的库存准备体系和物流体系是否可以?零售商对于我们的认知和认可程度?对于我们的需求?我觉得我们把这些情况摸透的同时也布局了一张网,在招商节点开始的时候对点出击,我觉得快速和准确有效。

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篇四 :市场总结

贵州省工作情况总结

首先感谢公司给我一个到贵州市场锻炼、学习的机会,在一段时间的工作中,有成绩和喜悦,也有不足之处,但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司招商部是一个团结、高效的工作团体,销售工作更是一份能使人生价值倍增的事业,现将这段时间的工作总结如下:

一、工作情况大致回顾

自己从10月份进入公司以来,在公司相关领导、同事的带领和帮助下,自己立足本职工作,首先:截止12月x日完成贵州地区贵阳、兴义、遵义三个地区的代理商招商工作,付款汇款2万;目前贵州招商完成的地区有:安顺、六盘水、贵阳、兴义、遵义,尚有:凯里、铜仁、都匀、毕节四个地区招商工作未完成。其次:分别在各地市、县进行了相关代理商幼儿园调查,最后,进行市场上教材的调查了解。

二、市场大体情况及各现有代理商情况

贵州幼教市场呈现不平衡状态,电教市场更是不平衡:主要集中在贵阳市场,其次为市区,至于县城基本可以说电教市场是一片空白,全省60%的幼儿园仍在使用传统教学模式,其中县城传统教学方式占90%以上;生源主要集中在公办幼儿园或者是外来连锁幼儿园、教育机构;相当大部分代理商渐渐放弃、放松幼儿园教材推广只是进行低端产品的发放,在市场上出现了“垄断”现象; 现在贵州市场主要的教材组成为:政府推广(和平出版社、和谐出版社、西南出版社教材)、低端市场教材(吉林出版社、广州出版社教材,零售为3.8元、3.5元,折扣为2—2.5折);现在贵州示范园都在使用贵州出版社出版的贵州特色教材,预计后期会进行全面推广。

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篇五 :市场部工作总结

20xx年工作总结

20xx年x月x日

目 录

一、市场销售部部门工作职责

二、市场销售部人员编制

三、市场销售部的工作回顾及取得的成绩

四、工作中存在的不足

五、相关几点建议

六、20xx年市场销售部工作展望

市场销售部20xx年度工作总结

20xx年即将过去,市场销售部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润最大化为工作指导思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作。下面是对20xx年度的工作的大体回顾与总结和对20xx年的一些工作规划与展望。

一、市场销售部部门工作职责

1、参与制定公司长期、中期的营销战略和产品市场营销规划并执行。

2、负责组织编制公司营销制度和各项业务流程,并实施。

3、负责公司营销计划和预算的编制、执行、控制和调整。

4、负责顾客要求的识别,组织进行合同的评审,签订营销合同。

5、负责组织公司产品的营销工作,进行市场开拓,市场宣传,渠道维护。

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篇六 :市场新人的工作总结

忙忙碌碌的又过了一年,虽然来**还不是一个完整的年头,但在这里我学到了很多,也懂得了很多,下面把自己工作、学习情况在一个总结,不当之处请批评指正。

20xx年x月我入职****,在市场部任文案策划,主要负责媒体广告的投放、**主流媒体的信息监测、****报的制作及一些物料的发放等等,同时,这也是我在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下,思想、工作取得较大进步的一个时期。从入职到现在,可以说我的成长大体经历了三个阶段,借总结工作的机会,向领导和同事们表示由衷的谢意。回顾入职来的工作情况,主要有以下几方面的收获和体会:

一、 从严要求的环境下,认识工作,进一步认识自己。

我入职以后才发现,我对文案策划的理解还只是皮毛上的东西,有很多东西是我从前没有想到的,因此,我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到,一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低,往往受其所在的工作环境影响。这一点是我体会比较深的。我从一开始的懵懂到现在的熟练,与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。由于部门的特殊性,市场部的工作多且杂,如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况,就是六个字,即:严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。

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篇七 :市场营销总结

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市场营销总结

随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后,才可以制订计划。。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

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篇八 :市场工作总结

年度总结

回顾自己做达利园市场督导员的几个月,从开始的学习到成长,我做出以下的总结。 10月份,刚进入公司,对市场督导员的工作性质和内容不是很清楚,经过3天的培训,渐渐的融入并且开始喜欢。我觉得市场督导人员必须做到三个字:正-

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长 49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

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