白酒营销计划书

●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很

强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

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白酒销售商业计划书

报告目录

一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要
　　（一）项目公司
　　（二）项目简介
　　（三）客户基础
　　（四）市场机遇
　　（五）项目投资价值
　　（六）项目资金及合作
　　（七）项目成功关键
　　（八）经济目标

二、融资企业介绍
　　(一) 项目公司与关联公司
　　(二) 公司组织结构
　　(三) 财务经营状况
　　(四) 管理与营销基础
　　(五) 公司地理位置
　　(六) 公司发展战略
　　(七) 公司内部控制管理

三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
　　（一）项目开发目标
　　（二）项目开发思路
　　（三）项目资源状况
　　（四）项目建设基本方案
　　　　1、项目规划建设年限与阶段
　　　　2、项目规划建设依据
　　　　3、项目基础设施建设内容
　　　　4、项目功能分区及主要内容

四、产品与技术
　　（一）公司主营产品
　　（二） 业务介绍
　　　　1、产品介绍
　　　　2、主要用途和适用范围
　　　　3、服务功能介绍
　　　　4、技术方案
　　　　5、技术先进性
　　　　6、业务背景和目标陈述
　　　　7、安全措施

五、项目市场分析
　　（一）行业现状及发展前景
　　　　1、行业现状
　　　　2、行业发展前景
　　（二）客源市场分析
　　　　1、市场潜力
　　　　2、市场增长预测
　　　　3、目标市场
　　　　4、市场份额
　　（三）市场竞争及对策
　　　　1、市场竞争情况
　　　　2、竞争对策
　　（四）政府产业政策
　　　　1、国家产业政策
　　　　2、地方保护政策

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白酒产品开发计划书

市场现状分析和应对策略：20xx年为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期。进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。

在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。

在竞争日益激烈背景下，许多现金流不充裕、盲目扩建厂房、盲目开设直营店、市场根基不牢固或老品疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家也将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送、营销及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。

在这种情况下，新产品开发不仅要了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况，还需要了解消费者的种种需求，更要重点关注产品成本控制。具体应遵从以下五大方面：

一、要适应消费趋势

随着我国社会经济的迅速发展，人们生活水平正由温饱型转向小康型，一部分人向比较富裕的生活迈进，因而，消费需求和消费心理已经在向多层次、个性化方向发展，具体

趋势体现在以下三方面：

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白酒营销计划书

●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很

强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

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关于低端市场白酒消费生产的创业构想

一  项目特色

1．低价的白酒面向中低级消费者开拓市场

目前虽然各种名酒如：茅台、五粮液等名酒都具有它可观的市场，但是这些名牌产品对于中低级消费群体是一个望尘莫及的，而这些中低级消费群体是一个可观的市场，调查表明一个中等大小的乡镇对低度白酒的日消费量在4000斤/日以上，而在我国有上千个乡镇，对白酒的日消费量在五千万斤以上，只要能够在这个消费量上占有10%的市场就将是一个可观的市场，而这些低价白酒都是私人的小企业所占有，所以竞争里不是很大。

2．起步易、成本低

由于生产低度白酒的技术和设备要求都不是很高，过个乡镇都拥有大量劳动力，这些都决定了办此类小企业的成本低和起步易等特点。

3是小资金的创业个人和团队立足和发展的好方法

如果你是一个资金不多，技术含量还不是很高的个人或团队，想要创办自己的企业，你去选择那些高技术、大投资的项目，与那些龙头企业竞争能成功吗？相反，由于那些龙头企业、名牌企业对中低消费市场的不重视，这就有利于资金少的个人和团队在中低市场立足和发展，从而逐渐占有中低市场。

4可以充分的利用乡镇的廉价劳动力

有些外国企业在中国发展就是看中了中国具有大量的劳动力。作为初生的小企业，更应该好好利用这些劳动力。现阶段，各乡镇的农民工都向大城市涌进，究其原因，是因为在自己的家乡没有能够为他们提供就业的场所。调查所知，这些农民工大多不愿意外出打工。在外地虽然工资高，但是出去房租、生活费、往返家乡等费用，基本上所剩无几。从他们口中的知如果能够在他们自己的家乡为他们提供就业机会，即使工资比外面低他们都愿意留下来，因为这样既可以工作有可以照顾到家里。从这些可以看出，在乡镇拥有较大的发展空间。

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白金酒、国五液等系列白酒

世纪联华营销计划

  一.市场分析

（一）企业的目标和任务

国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

二．市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）消费者购买酒类的地点

正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）竞争对手分析

国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

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●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为公司开门红的运作留下了有效的空间，只要能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺市：实行地毯式铺市方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺市方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺市的方式迅速提升终端的能见度。

（一）地毯式铺市方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式铺市，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺市，时间非常集中，

高效快速地在目标区域开拓终端客户。

3、密集营销计划。在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 （二）实施地毯式铺市成功的白酒营销计划方案关键：

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白酒商业计划书白酒格式 2011-02-20 21:02 1.0 白酒项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 白酒项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 白酒项目（产品与服务）介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 白酒市场分析

4.1 行业市场分析

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