北京大学

计算机科学与技术学院

实习报告

2010— 2011学年第二 学期

实习名称 毕业实习 实习地点 中国移动通信集团有限公司

实习日期 学生姓名 学 号 专业班级 指导教师

20xx年3月17日

一． 实习情况简介

1. 实习时间

20xx年9月7日——20xx年10月6日

2. 实习地点

中国移动通信集团**有限公司**市**分公司

（详细地址：****************************。）

3.实习单位情况

中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，简称中国移动。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于20xx年4月20日成立，由中央政府管理。20xx年5月16日正式挂牌。

中国移动通信集团河南有限公司是河南省唯一专注移动通信领域的电信运营企业，主要经营移动话音、数据、IP电话、多媒体和互联网等业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大知名品牌。

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马上就要毕业了，在我毕业之前的几个月里，我参加了社会实习，在我近半个月的实习中，我感触实在太多，不是说学到了多少东西，而是我对自己的实习感到十分的失望！随着时间的消逝，我作为一名即将毕业的应届大学生，带着希望与渴望，开始了我的找工作找实习单位的征程，刚开始，自己很不现实，即想找工资一般的，又不想找辛苦的，所以每天都以失败而告终，发现很多的工作都需要工作经验，在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切。所以重整心态重新开始。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能满足温饱，都可以。最后抱着锻炼自己的决心，我找到了实习单位——中国移动山东济南市中区分公司。

中国移动员工的那种团结友爱,一视同仁的精神,使人有一种归属感。

这是一种很难得的感觉,它可以使我们工作得更努力,对客户的服务态度更好。 也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工,也是这种归属感,使得中国移动越做越强。

在实习中我感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面,我锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力与人交流,真正地走出课堂。

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第一篇。

大四实习期间我到了移动公司进行自己的毕业实习。为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与山西移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，最终留在该公司实习。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！

企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的；支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力。

通过在山西移动近一个月的实习，使我意识到：

企业的一般竞争力，如营销竞争力、产品竞争力等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。

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课 程 实 习 报 告

实习名称：   生产与毕业实习   

学生姓名：   王旭                 

学    号：   200916020327                         

专业班级：   T09103                 

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移动公司实习报告

徐州工程学院管理学院：09信管（2）班： 王倩 摘要：

信息化在我们当今这个高速发展的社会体现着越来越重要的地位，我们无时无刻都不在接触这信息，所以在如今这种现况下建立好一个完善的信息系统是十分必要的。因而，我们要不断的在实践中摸索着更加健全的一套系统，并运用到工作中去，是我们的工作更加的轻松快捷。

大一刚刚结束，放了暑假，与其在家闲着还不如很好的完成学校的社会实践。虽说才是大一，但像这种社会实践我认为还是有必要做好的，这也可以为我们以后步入社会工作提供了一个很好的铺垫。社会实践为我们接近社会、了解社会和深入对本专业学习研究提供了一个平台，这对我们将来的工作会起到一定帮助，所以，做好社会实践对我们来说也是十分必要的。

我学的是信息管理专业的，虽说学完一年但我对这个专业还不是很了解，也不知到该选择什么企业进行实习，后来想到我们现在通信都离不开手机，所以我最后选择了一家移动公司营业厅进行了2周左右的实习。

一、 实习单位概况 实习单位是中国移动通信集团江苏有限公司江都分公司宗村营业厅，我实习的这个营业厅是属于江都分公司的，由于经营规模较小所

以下我就只能介绍了它的江都公司的总公司江苏有限公司。中国移动通信集团江苏有限公司是中国移动（香港）是中国有限公司下属全资子公司。中国移动通信集团江苏有限公司是江苏省内移动通信主导运营企业，客户总数突破4000万，年运营收入超过300亿元，是中国移动通信集团发展最好、综合实力最强的子公司之一。它的性质是国有独资企业，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，简称中国移动。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于20xx年4月20日成立，由中央政府管理。其管理组织结构也十分清晰，公司首先分为公司董事会和公司管理层两大阶层，其中公司管理层受公司董事会监管，公司管理层又管理办公室、战略发展部、规划技术部、市场经营部、客户服务中心、品质管理部、集团客户部、数据部、增值服务中心、工程建设部、网络部、信息技术中心、物资供应部、人力资源部、财务部、内审部、行政总部、纪检组（检查室）、党群工作部、工会，其中办公室管理新闻宣传中心，规划技术部管理产品开发中心，市场经营部管理终端业务卡中心，工程建设部管理无锡维护中心、网络管理中心、网络优化中心、综合管理中心三部门，财务部管理核算中心，行政总部管理安全保卫中心，由此可见其分工是非常明确的。

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中国移动实习报告

时光如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首大学三年学习生活历历在目。因为在广东科贸职业学院的这三年大学校园生活可以说是我人生的一大转折点。三年的校园生涯与丰富的社会实践生活，让我不断的学习，不断的进步，不断的成长。通过充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。它不仅使我在思想、文化上不断认识，而且也是让我学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格高材生。

20xx年x月x日，继亚运会体育馆实习，我又踏上了我人生的的第二个实习岗位--中国移动营业厅导购员。

中国移动，是一个上市的国有企业，一个实力雄厚的企业。它的基站总数超过50万个，客户总数超过5亿户。也连续六年在国资委考核中获得最高级别--A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

刚进入中国移动实习的时候，我并不是在营业厅当导购员，而是先在公司里当外呼人员和到公司外当促销人员。但是时间不是很长，只有两个星期的时间。虽然时间短，但是也让我学到了不少的东西。让我在学校学到的知识得到了应用。例如外呼，让我学会如何正确的向客户说明我的来电的目的，如何让客户相信我并非是“骗子”，让我学会如何正确表达自己最真实的意思。这都与我在学校中学到的“心理学”和“口才”课程相关系的。例如促销，就是让客户相信自己的产品是好的，是最优惠的，让客户购买自己的产品或有意愿购买。这与“营销学”相关系的。

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福州大学物信学院

毕业实习报告

班级： 电子工程类（3）班

姓名： 张文伟

学号： 110900342

专业： 微电子学

校内导师： 陈伟

目 录

摘要..................................... 错误！未定义书签。

1. 企业概况 .............................................. 2

1.1 企业历史 .......................................... 2

1.2 实习单位和部门 ..................................... 2

2. 实习内容 .............................................. 3

2.1 主要工作任务....................................... 3

2.2 具体故障举例....................................... 3

3. 实习总结 .............................................. 5

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实习报告

实习类型 移动移动厅 指导教师 李华 班 级 G30801 学 号

学生姓名 王思宇 学院名称 湖南电子科技职业学院

20xx年x月x日

一、 实习目的 ：通过本次专业实习，置身于真实的营销环境中，对所学的营销知识、营销技巧进行实际运用，从而达到锻炼营销能力、为以后就业打下良好基础的目的。

二、 实习时间 ：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、 实习地点：

长沙移动动感地带品牌店营业厅

四、 实习内容：

9月x日，班里确定各人的专业实习单位之后，前往我此次为期一个月的专业实习的地点——长沙移动动感地带品牌。经过一番简单的培训之后，开始尝试前台实习：销售动感地带校园卡、业务办理、客服咨询等。下面就从几个方面来简要地谈一下。

销售校园卡

首先对所要销售的SIM卡进行统计整理，并将号码打印出来方便顾客选号。当客户开始选号咨询的时候，为其讲解各项优惠活动以及业务的资费还有生效日期。例如：店里的SIM卡自带30元自由话费，而且还可以参加充五十送五十、充一百送一百的促销活动；SIM卡上的8元必选优惠套餐包括无线音乐会员、集团彩铃、新闻早晚报等业务；5元亲情包可以包两个国内的移动号码为亲情号码，每个亲情号码可以免费拨打750分钟等，亲情包业务的生效时间是24小时之后，而且长途亲情号码之前必须加拨17951。如果顾客决定购买，作为销售人员首先要引导消费者在业务登记表上登记SIM号、身份证号、需办

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