河北旅游职业学院商务管理系

实习报告

实习单位:  xx建筑设备租赁站  

专    业:  商务管理                 

班    级:  物流09x                 

学生姓名: 孙小某   学号:   16     

指导老师:  胡xx                  

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一、实习目的................................................................. 1

二、实习时间................................................................. 1

三、实习地点................................................................. 1

四、公司概况................................................................. 1

五、实习内容................................................................. 1    

六、实习体会和收获........................................................... 2

七、帮助企业拟定一份销售团队招聘的规划....................................... 2

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实训报告总结

一、  实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力.

二、实训内容

    Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验中的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了6个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

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销售管理实训总结报告

20xx442866 张萌

一、实训目的

本次实训目的是让我们更好的了解和掌握销售管理的种种步骤及要求，如何做好产品的销售工作，包括从销售计划的制定到销售渠道的建设以及销售团队的建立和管理等等的工作步骤，把理论知识运用到实践中去。

二、实训意义

通过本次实训，使学生全面了解和掌握有关销售管理工作的各个方面，建设、管理销售渠道和销售团队的方法。通过实训，使学生能够对销售管理有一个全方位的认识，丰富相关知识，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训时间

20xx年x月x日----20xx年x月x日

四、实训地点

重庆科技学院经管大楼F404

五、实训内容

1.企业简介

2.企业市场环境分析

3.销售组织设计

4.销售团队管理制度设计

5.销售区域及渠道管理

6.客户管理

7.销售计划管理

六、总结体会

本周的实训是翟静老师的销售管理课程，实训重要的任务就是结合企业，具体了解企业的销售组织结构、销售渠道及团队建设。本次实训的目的，在于理解销售管理工作在市场营销中的重要作用，并熟练的掌握销售管理各方面的知识，为今后的工作打下良好的基础。通过本次实训进一步掌握销售管理各方面的知识,学会在市场营销中,如何才能建立一个好的销售渠道和一个优秀的销售团队, 实

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　沈阳工程学院管理工程系

实习报告

姓名：    xx          学号：  xxx        

专业：   物流管理            班级： 物流本101       

实训指导教师：     xxx老师           

实训项目：   市场营销课程实践

实习起止时间：

自2012  年6月 18日 至  20##年 6月22日

　                

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日期： 2012 年 3 月 4 日 班 级： 11物流(1)班

一、实训目的和要求

通过此次实训，使同学们对市场营销课程的内容有一个连贯的系统的认识。

通过实践，可以更好的理解，消化，吸收理论知识，同时，掌握市场营销的基本

基本技能，比如调查市场，分析市场等。

二、实训内容及步骤

1、 选定一个同学们感兴趣的行业或产品企业（200字）

2、 调查该行业或产品的宏观市场环境（500字）

3、 调查该行业或产品的微观市场环境。（500字）

4、 运用swot分析法

三，实训报告

1.产品企业：海尔企业

海尔是世界白色家电第一品牌，19xx年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21

个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。

20xx年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值

品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了128所希望小学和1所希望中学，制作212集科

教动画片《海尔兄弟》，是20xx年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。

海尔创新人单合一双赢模式。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实

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中国销售管理专业水平证书考试

证书课程：《     销售客户管理         》

社会实践及调研论文报告

                  

实习单位名称：                             

实习单位地址：                           

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