营销案例分析报告
芭莎的品牌延伸之路
时尚传媒集团案例分析报告
通过对案例阅读及分析，我们组将分析报告总结如下：
报告内容框架分为三个部分：1、时尚传媒集团的发展现状，从企业生命周
期阶段的角度来阐述；2时尚传媒集团之芭莎的成功原因；3、芭莎品牌延伸之
路探讨。
一、时尚传媒集团发展现状
时尚传媒集团成立于19xx年，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。
集团多年来始终以“注重细节、追求卓越、引导潮流”为宗旨，为传媒产业、时
尚领域和公益事业做出了里程碑式的贡献，连续多年被评为“中国最具价值的
500个品牌”之一。20年来，已由一本刊迅速发展到18本刊的规模。现旗下拥
有《时尚COSMO》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚芭莎》、《芭莎男士》、《芭莎
珠宝》、《时尚旅游》、《时尚健康》、《时尚健康》（男士）、《华夏地理》、《男人装》、
《时尚生活家》、《时尚新娘》、《时尚时间》、《座驾》、《罗博报告》、《芭莎艺术》、
《芭莎电影》等18本高档消费类期刊。深刻塑造了国人的时尚观念，强力推动
了中国时尚产业的发展。凭借其“国际视野、本土意识”的办刊理念，与包括
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红牛营销案例分析报告
0前言
研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在20##年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要
本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—20##年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（20##—2007前半年），然后分析红牛在20##年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇
2.1公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，20##年在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史
1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。
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利弗兄弟公司市场营销案例
分析报告
指导老师：胡佐浩
提 交 人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班 第一组
刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）
烙 炬（009149） 张 晴（006976） 袁亚彬（009150）
执 笔 人：袁亚彬（009150）
20##年3月14日
目 录
一、 问题的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司发展概况---------------------------2
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前言 传播是指社会信息的传递或社会信息系统的运行。信息是传播的内容。传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。在当今信息爆炸的时代下，如何避免信息传播中的噪声，准确的将信息传播到目标客户，并让目标客户认识到我们，熟悉我们，偏爱我们，就成了传播的关键性问题。在传播中，针对性，准确性，互动性，免干扰性是传播中所要关注的。如今传播按受众可分为大众传播、分众传播、精准传播。传统的大众媒体以其受众的普遍性得到了浩繁企业的青睐，然而其塑造的品牌形象是外貌的，暗昧的，平常的。精准传播能大概使企业与目的客户举行直接与过细的雷同，越来越为企业所珍视。分众传播则是趋于其两种之间，做到了针对一个有相似特征的客户群进行信息传播。
奶粉行业市场中，作为目标客户的年轻夫妻，大众传播对他们的吸引力在逐步下降。而其他的传播方式正在发挥以往所不可想象的作用，在本次案例分析中，我们对不同的传播方式进行效果和针对情况分析。目的是要找到各个传播方式的使用环境及效果。
目录
前言 .................................................................... 1
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湖南城市学院外国语学院
营销案例分析报告
崔明华 0805104-36 211-20xx年度一学期
《海尔的营销网络》案例分析报告
案例介绍
一、海尔集团简介：
海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，19xx年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。
在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。
从19xx年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。
二、海尔营销渠道状况：
⒈国内营销渠道
海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海尔将国内城市按规模分为五个等级，即：一级：省会城市；二级：一般城市；三级：县级市、地区；四、五级：乡镇、农村地区；
在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。
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哈特曼公司营销案例分析报告
一、企业背景
1.公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。
公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。
2.决策背景
1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。
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西安邮电大学
市场营销案例分析报告
学 院： 经济与管理学院 专 业：
姓 名：
指导教师：
完成日期： 20xx年12月4日
市场营销案例分析报告模版（可提供附件）
学生姓名：武育琳 班级：人力1202 学号：01125057
企业名称:美特斯邦威 案例时间：2014.12
课程名称：市场营销系统与营销环境分析
案例名称： 关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介： 上海美特斯邦威服饰股份有限公司于19xx年4月22
日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和
“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰
博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，20xx年全系统销售
额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的
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招商银行—
创新成长型企业培育计划营销案例分析报告
商务学院 国际经济系系 金融1083班
摘 要： 20xx年，招商银行在“二次转型”的战略导向下提出了“创新型成长企业培育计划”。作为股份制商业银行中的佼佼者，招商银行一直致力于创新成长型企业融资服务支持的创新与探索。本文将致力于对招商银行此次计划活动的服务营销进行分析。分别从此次计划的外部形势、营销战略、策略实施等方面进行了分析。探索了金融行业尤其是银行业在金融服务营销方面的先进经验和应该注意的风险。招商银行为了适应不同时期的竞争环境，为了寻找差异化的竞争优势，为了探索可持续发展的商业模式做了积极的、勇敢的尝试，同时也为其他银行的发展和创新提供了宝贵经验。
1 背景
中国从20xx年加入WTO至今已经十年，伴随世界经济格局的变化发展，我国经济转型需要从“中国制造”走向“中国创造”。中国创造的载体主要是企业，需要一批创新成长性企业的发展作为支撑。金融是为经济参与者提供实现跨时间和空间价值交换的服务，金融业作为社会资源配置的部门，创新成长性企业的快速发展离不开金融的支持。
创新型成长企业不同与传统的成熟性的企业的经营模式，没有成熟经验积累和模式借鉴，风险评估存在一定的问题。有些创新型成长企业的所属行业很细、发展模式很独特、变化很快，找到它的风险规律确定稳定信贷政策，其实并不是容易的事情。一些新型的成长性企业，比如一些科技型的企业、新商业模式的企业可能财务报表很差，没有可供抵押的固定资产，没有标准化的产品，销售可能也没有一定的逻辑推理规律，这些并不符合传统的信贷要求。
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