篇一 :销售人员出差报告

成都出差工作报告与总结

尊敬的领导:

您好,我于3月x日至4月x日赴四川成都参加20xx年春季糖酒会,现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间:3月x日至4月x日

地点:成都、自贡

任务:1、了解我司产品在当地的销售情况

2、寻找特色产品,学习其他厂家产品的成功经验

3、约见老客户,倾听客户需求,解决客户遇到的问题

4、拜访、搜集客户资料

具体情况:

一、市场情况

首先,说一下成都的特产市场;

1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市,如“成都特产”超市、“八方品”超市等,这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序,且产品陈列主次有别,以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主,烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价基本相同,且店员没有自主定价权,不可以随便打折销售。

3、特产店之间良性竞争,店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。

4、定价高,特产店、经销商利润可观,如蜀都480g蜀八件超市零售价29元,450g小特产零售价29元,300g特产零售价25元,国琳600g特产组合零售价62元等,利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。

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篇二 :出差报告--销售

xxx与xxx地区客户拜访工作汇报

一、 时间:xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚

二、 出差地点:xx

三、 出差人员:

四、 出差目的:由Xx带领两名成员拜访老客户,让客户了解我公

司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。

五、 出差内容及地点:

第一站,xx有限公司;29号早晨10点左右到达,由xx总工程师接待,经过与xx总的洽谈与沟通,进一步明确了下一步开展工作。

xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用,我们需提供该产品相关价格,xx希望价格落实后开展以后的工作,经过与xx总的沟通,还欠缺国内市场采用该产品使用的公司和样板,需要我公司在今后的促销中所丰富的内容,该公司有较好的人脉关系,可能后期会主动向用户推我公司的xx,需我公司提供完善的价格交货期,需技术人员应清楚样本表述内容。

第二站,xx机械有限公司,29号下午1:30分左右到达,由xxx总经理接待,通过沟通,他们迫切需要xx减震垫,在阶段对位区间有一个价格内容,如,开式压力机,闭式单双点压力机,39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格,需与xx经理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料,因生产能力和质量水平受限,xx本人愿意有物美价廉,质量高,价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量,故我们必须尽快拿出相应的

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篇三 :销售部出差报告表

销售部出差报告

出差目的,时间,地点,内容,经费预算等

总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

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篇四 :业务员出差报告1

出差报告

一、出差时间:20xx年x月

二、出差地点:嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容:

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇,在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门,在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地,货源主要来源于浙江等地,经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户:一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门,烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势,而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异,我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此,乡镇需求也是我们公司

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篇五 :关于规范销售人员出差期间工作报告制度

关于规范销售人员出差期间工作报告制度的

心态决定销售人员的业绩和素质,“态度决定一切”,如果你有坚定的思想,就要把它转化为行为;如果你要持久行动,就会形成一种习惯;如果你要保持习惯,便成为你的性格;如果你要拥有性格, 就会决定你的命运。

为配合公司未来人力战略布局需要,规范销售人员日常行为和素质,加强总部与业务人员的沟通和及时协助指导,特制订销售人员出差期间工作报告制度。

一、工作报告方式:

1、电话报告:大区经理向部门经理、业务员向大区经理每天电话汇报当天自己的工作内容和区域的督导工作安排;业务员每星期一、四向部门经理汇报一次三天的工作内容。

汇报时间:每天22:30点之前。

2、大区经理三日报:大区经理每三天须填写三日报

营销人员周工作报告:区域业务主管每周填写周工作报告

1)报告上报时间:

大区经理三日报:每个星期一、四的上午10:30前。

营销人员周工作报告:每个星期一的10:30前。

2)报告版本:已发到各位的邮箱。

3)报告发送对象:

A、大区经理:同时发送部门经理邮箱xxxxx.com和客户部经理邮箱xxxxxx8@hotmail.com

B、区域业务主管:同时发送直属大区经理和客户部经理邮箱xxxxx8@hotmail.com

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篇六 :销售经理出差报告模板

出差报告-***-20##年*月*日

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篇七 :业务人员出差工作报告范本

业务人员出差工作报告范本

出差地点:双鸭山地区,所管辖的有几大区域,几大区域里有哪些县城,镇.双鸭山市总人口有多少,面积有多大

当地镇府主要扶持的几个地区.有哪些,扶持政策是什么: 出差天数:2013.03.19早—2013.03.29日晚

针对于我们销售客户群体的组成有哪些些:

出差路线:

拜访经销商数:92

双鸭山市走访情况:1客户的集中地2经销商一个平均的营业面积3经销商对于一个品牌的看点4经销商对于一个品牌的吸引点和排斥点都在哪5经销商主要的牌匾是什么6主要的进货渠道7主要的货站有哪些

对于双鸭山是走访过程中的看法给予评价:

业务员:曲强 20xx年3月30日

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篇八 :业务员出差报告2

出差报告

一、出差时间:20xx年x月

二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围,提高市场占有率以达到拓宽销路,提高利润。

四、出差主要内容:

这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后返回途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后返回途经饭坡、闫庄。

车村被很多大山环绕在,车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业,我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本符合他的要求后有意向的考虑我们钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好,而我们公司钢木门四种规格种类齐全这里将有我们的潜在客户。木植街就在山间因此几乎没有防盗门门业,黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都可以联系发展为客户。饭坡,去与几家防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们2.5m金属漆小王子和2.5m转印漆富强及一些钢木门,可以联系拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为只有很少的防盗门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门

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