4S店店头活动策划方案目录
1 活动整体策略
2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动,将着重体现五彩Golf产品形象, 促进来宾认知,达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。
1 新车上市后邀请用户 到店体验,静态和动 五彩车型 态感受Golf产品特色 4S店上市 3
2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4S店内 动环节体现五彩车活动,体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间:20xx年7月 周末休假日(与店头集客相结合)
地点:30家重点区域4S店 店面内Golf体验角休息区域
形式:五彩Golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩,激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众,为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请:
1.具有购车意向客户,现场促成交易
2.通过车友会邀请一汽大众车主,提升客户满意度
3.通过媒体(报纸,电台、网站等)吸引客户报名
报道媒体邀请:
1.区域主流报纸媒体
2.区域电台汽车频道现场直播
3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道
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请尊重别人的劳动果实
开场话术:先生/小姐,您好!我是南阳XXXX4S店销售顾问王XX,小王,您还记得把?。本周8月20-23日我公司即将开展“XXXXXXX”店内促销活动 。特邀您和您的家人来参加,除了部分车价特别优惠之外,我们还准备了多重礼品。这是订购您喜欢的车型的最好的时机,另外本次活动更有4重豪礼相送,现场更是惊喜连连,周末等待您的光临!
客户:你们优惠最大多少嘛??
顾问:先生/小姐,上次您到店小刘就给您说过,如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
这次活动是我们店第一次举办的 这么大的活动。厂家给了我们大力的支持,还给我们规定了几十台的任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,因为玩不成这次的任务会影响到我们店的年终返利的。实在不行我可以直接给您申请老总特批价,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临!!!
客户:我忙,没有时间!!
顾问:
客户:你们优惠最大多少嘛??
顾问:AB、
C、
客户:我肯定要买,您帮我把车和价格留着?
顾问:客户:您们车子以后车展上会不会更优惠?或者 还是那么多,没有优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等再说
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周末活动邀约话术
尊敬的**先生/女士,您好!
我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***,打扰您1分钟的时间,我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠,超值购车”活动,内容如下:
活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动:即送2000元商业险,并且可以参加1元秒杀玻璃水,10元购行车记录仪等活动,最后还可参与大抽奖,最高可获10000元现金。
活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。 您如果有购车计划,希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动,我好帮您报个名,做一下登记。
我们店的地址是:生态园对面鸿阳汽车广场,欢迎您来店详细咨询。
常见异议处理回答汇总
Q:你们优惠最大多少嘛?
A:这次活动是我们店第一次举办的 XXXXXX活动。厂家给了我们大力的支持,还给我们规定了任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,实在不行我可以直接给您申请老总特批价,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临!!!
Q:我忙,没有时间!!
A:先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙,时间都限定在周六和周日两天。但
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汽车4S店父亲节、母亲节店头活动方案
S店活动成功案例案例一:
梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺PK大赛案例二:
“新好男人”——大兴丰田父亲节家务技能趣味大赛案例三:
我爱你,中国!——国庆华诞红歌大赛,锐志、皇冠赏车会案例一: 梦想成真畅游迪斯尼大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺PK大赛活动主题:
梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田“六一”少儿作文、书画、才艺PK大赛(主题诠释:每个孩子都有自己的梦想,通过比赛体验成功的快乐,找到自己的亮点,放飞自己的个性,发挥自身的潜能,从而实现梦想。)
活动内容:
1、少儿才艺PK大赛2、互动游戏,小丑表演3、画画组作品展示4、书法组作品展示5、作文组作品展示6、颁奖环节活动思路一、延续“感恩母爱,飞翔梦想”这一活动,将参与者现场召集于店头;二、通过过“迪士尼”门票的吸引,借助“六一节”这一活动,让更多的车主参与到活动中。
活动费用:25000元活动现场实录预计120组实际到场220组,场面相当涌跃小朋友与表演嘉宾合影活动现场大兴女孩风采魔术表演小朋友古筝表演小朋友快板表演小小舞蹈家书画作品展示颁奖仪式获得大奖的小朋友——迪斯尼门票案例二:
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4S店妇女节店头活动方案
一年一度的三八女人节将来临,借此节日,汽车4s店频频开始促销,吸引众多女性购车者前往。一份好的促销方案能起到事半功倍的效果,为总结汽车4s店三八节日促销活动大全。
一、女性赏车大会
在38节期间,举办女性赏车大会,主要是推出一些适合女性的车型,进行现场活动竞赛,并从中抽奖获取大奖品。
二、购车优惠
购车大优惠是最实在的活动,主要是从价格上进行优惠,包括:降价、购置税的优惠、免费保修、免费保养。如“三年或六万公里免费保养;三年十万公里免费保修”。
三、服务优惠
主要是从服务上进行优惠,渗透在每个细节,免费洗车,新车满油,专职顾,远程服务,免费检测,免费送车。
四、礼物赠送
活动期间,购车指定车型,可获得精美礼品。可以是SPA生活馆美容卡、香水、女性喜爱的全套的车内小饰品等等。
五、特殊服务
可以邀请一些养生专进行女性健康的讲座,让女性了解更多健康养生知识,以及养生解毒健康美丽的秘诀。
六、举办活动
可以举办一些有意义的活动,例如参加义捐、进行山区试驾、慰贫困庭等活动。
4s店主要从女性的外在需要和内心需求做出各种促销方案,以达到目的的程度作为考核方案的标准。
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10.19日活动总结
本次活动共计邀约客户 组,实际到店43组,销售车辆5台,成交率为 %,其中新增客户4组。活动费用为元,
活动中好的地方:
1、 本次活动氛围热烈,利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。
2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后,分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页,保证了充分的媒体曝光率。
3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调,各项物料制作及安装、冷餐均及时到位,保证了活动的按时开展。
4、 王总的现场主持,成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控,对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。
5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上,如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求,陈晨表现的更为负责和细心,并且多次提出自己的看法,对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。
活动中需改进的地方:
1、 活动细节不够完善。在桌牌,台签的设置上,因座号出现数字4,有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响,但诸如此类的小问题,将在今后的活动中更加注意,魔鬼存在细节中,只有细节到位,才有完美的工作。
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经各位同仁及市有关领导的共同努力及指导下,我们xxxx4s店将于隆重开业,下面是庆典现场策划方案。
一、庆典时间
20xx年xx月xx日早上8点
二、庆典地点
xxxx汽车4s店
三、庆典主要形式
布置符合汽车4s店的特点,(视资金情况而定是奢华还是简约),但力求隆重、喜庆。
邀请行业领导前来祝贺以及发表讲话(最好是汽车行业协会的重要人员),邀请知名嘉宾进行剪彩活动。
邀请知名地方媒体前来进行报道。
给前来的客人提供礼品袋,里面提供纪念品(4s店以及xx车的目录以和简绍,纪念水杯或日历等)。
邀请汽车模特产品进行现场展示,进行互动活动,并邀请进店客人进行xx车的各种体验。
领导以及顾客合影留念。
顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。
四、现场布置
根据地形铺置红地毯、彩旗、横幅等。
布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用。展台后方要有幕布,两侧要有音响设备。
店门门口放置适量的带有祝福语的花篮烘托喜庆氛围。
门内设置来宾签到处,要有专人负责接待以及发放礼品袋。
准备好剪彩的用品以便适时使用。
准备好其他相关的4s店以及主打车型宣传材料(展板以及传单)。
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活动名称: 活动名称:**车主有礼了! 活动时间: 活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日活动目的: 活动目的 活动针对**新老车主推出凭行车证领取 88 酷卡+****店 2 次免费洗车卡, 通 过线上线下的多方联动宣传,吸引 88 酷卡会员以及线上线下的互动人群(影响 人群)对****店的关注及本次活动的参与。 88 酷卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等 多种宣传推广方式,使****店的信息得到有效宣传。还可有效收集**车主信息, 拉动**车主到店保养维修。 活动内容: 活动内容: 内容 **新老车主可凭行车证于 20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取 88 酷 卡一张+****店 2 次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份,先到先得,领完为 止。 领取地点详情(共五个) : 1、****店(太原市小店区太榆路 2 号迎宾桥西南角) 2、88 酷卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层) 3、88 酷卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口) 4、88 酷卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台) 5、88 酷卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层) 活动宣传: 活动宣传: 1、88 酷卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布) 。 2、88 酷卡会员服务站围挡装饰、活动 x 展架展示。 3、会员短信通知,共向目标人群群发短信 3 万条。 4、会员活动嵌入,活动期间的所有会员活动进行“**车主有礼了”活动 的嵌入和宣传。
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