实践报告

转眼间又一个半年的大学生活在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，记着当跨进大学的第一步，心里曾幻想着自己心目中的大学是怎样怎样的。但在过了2年多才发现的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。

经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此而为将来而感到紧张。

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的寒假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。 当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要具备良好的销售能力,也要身兼很多方面的素质.。

为了通过实践为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历,具体感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,

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2013-20xx年中国茶叶市场潜力评估及投资前景预测报告

【企业网址】 /yjbg/sphy/nlxm/20130821/298422.html (点击看正文)

正文目录

第一部分 行业发展分析

第一章 茶叶行业发展概述 2

第一节 茶叶的概念 2 一、茶叶定义 2 二、茶叶的分类 5 三、中国茶文化 7 四、茶叶基本成份及功效 8 第二节 中国茶叶市场特性 11 一、茶叶产品的多样性 11 二、商品茶价格的模糊性 12 三、市场通路的波动性 14 四、茶叶品牌的可塑性 17 五、包装茶的盈利性 19 第二章 全球茶叶市场发展分析 22 第一节 全球茶叶市场当前形势与市场发展 22 一、20xx年全球茶叶产量与价格分析 22 二、20xx年全球茶叶出口情况分析 25 三、20xx年世界茶叶生产情况分析 27 四、传统的茶消费市场分析 28 第二节 20xx年全球茶叶市场发展状况 31 一、20xx年全球茶叶价格走势 31 二、20xx年国际市场对中国茶叶需求 32 三、20xx年美国与加拿大茶叶市场分析 34 四、2013-20xx年越南茶叶出口形势及预测 37 五、2013-20xx年俄罗斯茶叶市场发展预测 39 六、尼日利亚茶叶产业现状及合作建议 40 第三章 我国茶叶行业发展分析 44 第一节 20xx年茶叶行业发展状况 44 一、中国茶产业遭遇困境的原因 44 二、中国茶叶向电子商务发展分析 46 三、20xx年茶叶价格发展展望 49 四、20xx年茶叶行业的产业升级情况 51 第二节 20xx年茶叶行业品牌发展分析 53 一、中国茶叶品牌概述 53 二、中国茶叶从品类转型成为品牌 55 三、中国茶叶品牌现状分析 56

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20##-2018年中国茶叶包装机市场深度调研与投资前景及风险预测报告

第一章 茶叶包装机行业发展概述

第一节 茶叶包装机定义及分类

一、茶叶包装机的定义

二、茶叶包装机的种类

三、茶叶包装机的特性

第二节 茶叶包装机产业链分析

一、行业经济特性

二、主要细分行业

三、产业链结构分析

第二章 茶叶包装机行业发展环境分析

第一节 国内宏观经济环境

一、GDP历史变动轨迹

二、固定资产投资

三、工业发展形势分析

四、中国经济受金融危机影响分析

第二节 我国茶叶包装机行业政策分析

一、国家对茶叶包装机行业发展的鼓励政策

二、我国茶叶包装机税收政策

三、我国茶叶包装机投资政策

第三节 影响茶叶包装机行业发展的主要因素分析

第三章 20##年全球茶叶包装机行业发展情况分析

第一节 世界茶叶包装机行业发展相关概述

第二节 全球茶叶包装机行业运行现状

一、国外茶叶包装机技术工艺

二、世界茶叶包装机市场格局分析

三、国际茶叶包装机品牌分析

第三节 20##年世界茶叶包装机行业区域市场分析

一、美国

二、德国

三、意大利

四、英国

第四节 20##-20##年世界茶叶包装机行业发展趋势预测分析

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尊敬的上级领导:

您好,我是原洪家楼大润发古堂香名茶导购xxx,20xx年2月9日入职,3月24日提交辞呈,4月24日正常离职.在古堂香的这段日子里,我学到了很多,不仅仅是茶叶知识,更多的是为人处事,也大大的增加了我的社会阅历,感谢古堂香给我这次锻炼与提升的机会..

刚来洪楼店应聘时,我很好奇地问过店长:为什么单单做门面生意,而不是主动走出去,开发市场呢?当时李店长很高兴的说:你有这个想法很好,古堂香正缺你这种人才啊!半个月后,我专业知识还不成熟的时候,我就知道自己说大话了,每次想和店长探讨这个问题的时候,我都压住了,我只是一个导购,这种"团购""市场开发""上门推销"的工作,压根就不是我能做的.没有一个采购经理或是主任级别的愿意和一个导购洽商.更何况,我也是一个人,我正常上班正常休班,几乎是我生活的全部,怎么可能抽出那么多时间那么多精力去做市场呢?一句更加现实的话:费用谁给报销?加班费谁给?

虽然,离开古堂香是迫不得已,但我想再尽自己最后一份力,为了提高古堂香的业绩,我有以下两个建议:

一. 新增培训部.

各店靠老员工培训新员工,虽然可降低成本,可新员工也得不到第一手资料,她学到的东西限于老员工的理解力,当然,古堂香也有为期一周的培训,可这种培训好像是员工入职一定时间以后,或者是定期举行.当然,每种方法都有利弊,任何建议只是参考.

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茶叶的保健功效及如何选择保健茶

【摘要】

中国是世界茶饮的发源地，在世界上最早发现茶树，具有种茶、制茶、饮茶的历史最悠久。

茶叶对人体既有营养价值，又有药理作用，与人们的身体健康息息相关。它具有消炎杀菌、明目作用、兴奋、降血压、降脂、降糖、利尿、抗疲劳、醒酒、抗衰老、抗癌等作用。

按照茶叶的制作工艺，可以将茶叶主要分为六大类，分别是绿茶、红茶，黄茶、青茶、白茶、黑茶，而这六大类茶在茶叶共有保健功能内，又各自有各自的特长之处，绿茶含有黄酮醇类，有抗氧化作用、抑制癌症的功效； 红茶中的多酚类有抑制破坏骨细胞物质的活力，增骨强心；黄茶对防治食道癌，抗癌、杀菌有明显功效；青茶（乌龙茶）抗衰老降糖、清热降火、提神益思的神奇功效；白茶可提高人体内脂酶活性，促进脂肪分解代谢，具有退热祛暑解毒之功效；而黑茶可较好的提高人体免疫力。

由此可见茶叶既有较好的保健的功效，但其繁多的品类且主要功效各有所异，因而我们日常的挑选就应该格外的注意，因人而异、因时而异，才能较好的发挥其功效。因时而异，春温宜饮花茶、夏热宜饮绿茶、秋凉青茶、冬寒宜饮红茶。因人而异，少儿可饮用一些消暑解渴、益智之品，青壮年血气旺盛，精力充沛，可适当饮用滋补提神类茶饮，老年人可饮降脂降糖，延缓衰老的茶品。

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茶叶如何成为快消品

生产大众化茶叶产品

快消品也好，慢消品也罢，产品永远是基础。

快消品的最主要特征是产品价格的大众化，这里面包含了两个价格：一是作为一个消费行为，消费者使用一次的价格，这里可以称之为“绝对价格”。比如：喝一杯茶价格是多少?每天喝几杯茶?每个月喝多少茶?消费者会计算。二是一件产品的单价，这里可以称之为“相对价格”。比如，一个包装单品的茶叶价格，消费者购买时会有瞬间感受。茶叶的这两个价格形成一个组合，分别决定了消费者的喝茶习惯和买茶行为，两者具有一定的关联性。

要想使茶叶成为快消品，这两个价格都必须做到“大众化”。

降低“绝对价格”，需要从茶产业链的上游开始，改变茶叶种植模式，改变茶叶的加工与生产方式，改变茶叶营销模式，等等。具体的做法有种植集约化、茶园标准化、机器采茶、机器制茶、渠道扁平化等。降低茶叶的“相对价格”，则应该从改变包装方式与形式、改变单品的装量等方面入手。例如简约化包装、采用低成本包装材料、减小单品装量等。

同时，茶企应加大投入，研发和生产多样性茶叶产品，以满足消费者对茶叶饮用的感官多样性和功能多样性需求。市场上已经出现了针对年轻消费者的各种花草茶、果味茶、功能茶等，市场反应良好。

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当今世界上肥胖的人日趋增多，德国肥胖的人超过全国总人口的一半，名列世界胖人国榜首。澳大利亚成了世界上第四位胖人国。如今不仅有胖老头、胖老太、 还有众多的胖小子和胖姑娘。美国超重的胖子就是三千多万人，加上中等胖子约有六千三百万人，加拿大现有近50%的人口体重超重，患有肥胖症的人占总人口的 30%以上，英国胖人也在增多，据最新研究报告表明，法国人越来越胖，法国有大约1600万人超重或过于肥胖。该国每年有十万人死于与肥胖相关的疾病。科 学家们认为，肥胖的原因除了有的因遗传因素外，大部分肥胖者则是由于吸收的热量多而又不肯多运动所造成的。

发胖的人若能坚持饮茶，可以有助于减肥， 因为茶叶具有促进脂肪消化，调节脂肪代谢的功能。有人做过这样的试验，给被试验的动物同量喂养含脂肪较多的食物和茶水，结果发现由于茶叶的作用脂肪在动物 体内消化吸收得较多，茶叶中的芳香物质、类黄酮、生物碱等成分能够降低人体内胆固醇、三酸甘油酯的含量和血脂浓度，具有很强的解脂作用。茶叶中的咖啡碱在 人体内经转化可与磷酸戊糖等形成核苷酸，这对于食物营养成分的代谢、特别是脂肪代谢有着重要作用。茶叶中的叶酸、硫辛酸、泛酸等解脂性物质以及茶叶中的卵 磷酯、蛋氨酸、胆碱、甾醇类物质等也具有调节脂肪代谢的作用。

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茶叶购销合同

合同编号：_________

甲方（出卖人）：                            

乙方（买受人）：                           

依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，出卖人（甲方）与买受人（乙方）在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就茶叶买卖的有关事宜达成协议如下：

第一条：项目

第二条　质量标准
　　甲方应当向乙方出示营业执照、卫生许可证、税务登记证、产品检验报告及相关证明。茶叶的卫生指标应符合国家标准（GB2762-2005）和（GB2763-2005）。凡明示为有机茶、无公害茶、绿色食品茶、原产地保护名茶的，均应提交认证证明。有机茶应符合（NY5196-2002）标准，无公害茶符合（NY5244-2004）标准，绿色食品茶叶符合（NY/T288-2002）标准，原产地保护名茶应当符合相应的标准。
　　双方应当将样品封存保管，用于交货时对样验收。
　第三条　包装
　　茶叶包装采用___________方式，执行________________标准，包装物由（甲方）提供，包装费由（甲方）承担。

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