营销策略
一、连锁经营发挥优势
积极引进先进新型业态,推行早餐市场的连锁经营,对于扩大早餐市场规模,提高早餐市场组织化程度,降低生产成本,形成规模效应,提高早餐食品流通速度非常有益。可以发挥连锁经营在组织形式和管理上的优势,广泛采用先进的生产设备和生产工艺,积极开发现代早餐新品种,提高服务水平,加快构建现代早餐供应体系
二、用现代网络技术
有条件的早餐经营企业要充分运用现代化技术,通过高效畅通的信息网络,发布供应品种、服务价格和服务方式的信息,可开展电话定餐、配送到家的送餐服务,以满足个性化消费需求。
具体措施:
1 保证配送方便快捷。2 以发短信,QQ,微信,等方式预订。
3 保证早餐花样,食品,水果,饮料,牛奶等。 4 印发宣传单,利用学校广播做推广。5 节假日免费赠送,刺激购买欲望。 资金需求状况:
一、费用总和:
仓库的租赁首付半年:7000
运输工具的购买费用:1000
工人工资:1500每月
广告宣传费用:1000
应急资金:5000
货物采购费:7000。
外卖员雇佣:1500每月
学校食堂承包费用:
雇佣厨师费用:2500每月
二、资金来源:
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福山煤业11月资金申请报告
山西中强煤化有限公司:
山西中强福山煤业有限公司11月份资金需求共计2959.27万元。具体支付明细见附件。
具体用途如下:
一、工程款693.27万元。
1、10月份结算矿建工程款191.25万元。
2、土建工程款25万元。
3、设备购置及安装27.02万元。
4、支付温州撤出结算井巷工程款200万元。
5、支付恒久公司井巷工程遗留欠款200万元。
6、115地质队勘探费30万元。
7、支付七台河工程款20万元。
二、新开工程启动资金83万元。
三、设备及材料款1694万元。
四、工资、培训费212万元。
五、其他费用191万元。
六、税金25万元(含个人所得税)。
七、退煤炭款61万元。
山西中强福山煤业有限公司
2012-11-4
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XX县XX路段个体工商户资金
需求市场调查报告
按照公司业务开展计划和安排,我们于20xx年2月25日至20xx年2月28日对XX县城区XX路全段进行了个体工商户资金需求市场调查。
一:基本情况
此次市场调查的对象:XX路全段个体工商户(此路段为XX县建材市场)。
此次市场调查的主要目的:通过对XX路建材市场的摸排调查,宣传公司及业务,并着重了解该市场具体经营者的基本情况及对资金需求情况,以此为参考,筛选出需求资金并对我公司业务感兴趣的重点工商户作为我公司后续业务的重点对象,争取使之成为我公司的优质客户。
此次市场调查的方式:逐家询问了解。
此次市场调查的结果及具体情况:此次市场调查对XX路大桥路以北工商户一一进行了了解(未开门工商户、酒店宾馆的除外),共发公司宣传单若干,有效填写的市场调查表共273张。其中,可初步确定为发展客户的共计9家;明确不需求的共计46家;有需求以后联系的共计60家;需求意愿模糊的工商户共计151家;老板不理睬的共计7家。
二:调查分析
1
针对上述五种工商户资金需求意愿情况,结合实际调查中了解到的信息,对其具体的分析如下:
1:可初步确定为发展客户的9家分别为(其中前三家有明确意向):
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流动资金贷款需求量的测算参考
流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额(即流动资金缺口)确定。一般来讲,影响流动资金需求的关键因素为存货(原材料、半成品、产成品)、现金、应收账款和应付账款。同时,还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测,按以下方法测算其流动资金贷款需求量:
一、估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上,预测各项资金周转时间变化,合理估算借款人营运资金量。在实际测算中,借款人营运资金需求可参考如下公式:
营运资金量=上年度销售收入×(1-上年度销售利润率)×(1+预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数
其中:营运资金周转次数=360/(存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数+预付账款周转天数-预收账款周转天数)
周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款余额
预收账款周转次数=销售收入/平均预收账款余额
存货周转次数=销售成本/平均存货余额
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如何测算流动资金贷款需求量
流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额(即流动资金缺口)确定。一般来讲,影响流动资金需求的关键因素为存货(原材料、半成品、产成品)、现金、应收账款和应付账款。同时,还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测,按以下方法测算其流动资金贷款需求量:
估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上,预测各项资金周转时间变化,合理估算借款人营运资金量。在实际测算中,借款人营运资金需求可参考如下公式:
营运资金量=上年度销售收入×(1-上年度销售利润率)×(1+预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数
其中:
1、营运资金周转次数=360/(存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数+预付账款周转天数-预收账款周转天数)
2、营运资金周转次数=销售收入净额/(平均流动资产-平均流动负债)
以上两个公式均没有问题,个人倾向于使用公式2
周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款余额
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如何测算流动资金贷款需求量
流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额(即流动资金缺口)确定。一般来讲,影响流动资金需求的关键因素为存货(原材料、半成品、产成品)、现金、应收账款和应付账款。同时,还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测,按以下方法测算其流动资金贷款需求量:
一、估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上,预测各项资金周转时间变化,合理估算借款人营运资金量。在实际测算中,借款人营运资金需求可参考如下公式:
营运资金量=上年度销售收入×(1-上年度销售利润率)×(1+预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数
其中:营运资金周转次数=360/(存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数+预付账款周转天数-预收账款周转天数) 周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款余额 预收账款周转次数=销售收入/平均预收账款余额 存货周转次数=销售成本/平均存货余额
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附件:
流动资金贷款需求量的测算参考
流动资金贷款需求量应基于借款人日常生产经营所需营运资金与现有流动资金的差额(即流动资金缺口)确定。一般来讲,影响流动资金需求的关键因素为存货(原材料、半成品、产成品)、现金、应收账款和应付账款。同时,还会受到借款人所属行业、经营规模、发展阶段、谈判地位等重要因素的影响。银行业金融机构根据借款人当期财务报告和业务发展预测,按以下方法测算其流动资金贷款需求量:
一、估算借款人营运资金量
借款人营运资金量影响因素主要包括现金、存货、应收账款、应付账款、预收账款、预付账款等。在调查基础上,预测各项资金周转时间变化,合理估算借款人营运资金量。在实际测算中,借款人营运资金需求可参考如下公式:
营运资金量=上年度销售收入×(1-上年度销售利润率)×(1+预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数
其中:营运资金周转次数=360/(存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数+预付账款周转天数-预收账款周转天数)
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周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款余额
预收账款周转次数=销售收入/平均预收账款余额
存货周转次数=销售成本/平均存货余额
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