营销分析报告模板

1.概述

1.1基本信息：员工数量，营销人员数，市场大小，用户数，竞争对手数量，产品`````

1.2主要影响：内部发展，外部因素，选择的政策

1.3公司理念

1.4组织结构

2.外部因素

2.1目标市场经济分析

2.2目标市场政治分析

2.3目标市场社会文化分析

2.4目标市场技术分析

3.产品组合

3.1公司产品组合

3.2产品类别

3.3每个产品类别的一般策略

3.4当前产品组合的生命周期

3.5每个产品线的外部因素

3.6目前每个产品的供货商情况

4.市场分析

4.1总市场

4.2市场占有率

4.3市场潜力

5.用户分析

5.1当前商业用户

5.2当前个人客户统计

5.3客户心理

5.4产品/市场组合

5.5客户对当前产品组合的评价

6.竞争分析

6.1当前产品组合的竞争地位

6.2竞争产品比较

6.3竞争的营销策略

7.价格

7.1当前产品组合价格分析

7.2战略性产品与同类竞争产品价格分析

8.分销

8.1分销目标

8.2分销策略

8.3旧的分销渠道分析

8.4调整分销目标

8.5调整分销策略

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市场营销报告包含以下内容：

一、 封面

二、 目录

三、 正文

1. 企业简介

2. 目标顾客分析

3. 企业竞争战略分析

4. 营销组合分析

（1） 产品开发与管理

（2） 企业产品定价

（3） 渠道管理

（4） 市场促销策划

5. 心得体会

四、 附录 (数据来源，原始调查问卷，口头汇报幻灯片

字数不少于2000字

市场营销报告格式模板与说明：)

市场营销报告

目 录

一、公司简介 ........................................................ 1

二、目标顾客分析 .................................................... 1

(一) 顾客的购买特点 .............................................. 1

(二) 顾客的购买类型 .............................................. 1

(三) 影响顾客购买的因素 .......................................... 1

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校园手机套餐调查报告__ 2

1.前言__ 2

2.调查过程及结论__ 2

2.1网络搜索调查_ 2

2.1.1中国通信行业的发展现状和未来趋势_ 2

2.1.2移动和联通的技术之间的差异_ 4

2.1.3中国通讯技术的发展对手机套餐的影响_ 5

2.1.4动感地带和UP新势力的品牌定位_ 5

2.1.5移动的动感地带和联通的up新势力两大年轻人品牌的影响力_ 6

2.1.6动感地带针对杭州各大高教园区的套餐内容_ 6

2.1.7手机套餐的个性名称_ 6

2.1.8互联网的飞速发展对通信行业的发展_ 7

2.1.9移动和联通的营销策略之间的差异_ 7

2.2邮件问卷调查_ 9

2.2.1了解问卷要调查的目的和对象_ 9

2.2.2设计问卷调查表_ 9

2.2.3发放问卷_ 10

2.2.4统计问卷_ 11

2.2.5问卷分析及其结论_ 13

2.3实地采访调查_ 14

2.3.1调查内容: 14

2.3.2调查过程: 14

2.3.3调查结论: 15

3.建议设计方案__ 15

3.1自选业务_ 15

3.2固定业务+附加业务_ 16

 

校园手机套餐调查报告

1.前言

校园手机套餐的策略主要是以语音业务服务为主，外加短信、彩铃、来电显示、gprs等增值服务，使其成为“一套服务”，特别是对市场进行细分以后推出各种个性化套餐达到其最大限度地占据市场的目的。动感地带旗下的针对年轻人的一系列校园套餐策略的实施使移动成功地占领了大学生市场。但是现有的校园手机套餐的内容在各省市都不同，且价格业务等内容差异很大，大学生的满意程度不一，到底包含什么样的业务和定什么样的价格的套餐才是最适合大学生的套餐呢，本次调查的目的就是通过问卷调查和实地考察来设计最适合大学生的校园套餐组合。

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年月   份销售分析报告

数据中心

报告评级：       

报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）

要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；

要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；

作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈：                                                                 

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销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，需要1）我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、有一定的技巧，同时也要做好工作报告，以下是企业管理网提供的特点。

销售工作报告范文，仅供参考。 2）我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加 工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及 xx年初随着从打造品牌建设通路的工作思路出发，在一年时间时回答客户的疑问。

里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在3）熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，销，“五一"节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业的产品，减少即期、浪费，促进销售。

面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与4）熟悉本品及竞品的价格。

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“绿色书屋”2014——20xx年度营销计划报告书

目录

一、 营销计划目标

(一)营业收入目标

(二)营业利润目标

(三)市场占有率目标

(四)品牌提升和顾客满意度目标

二、市场状况分析

（一）市场需求分析

（二）市场竞争分析

（三）营销机会分析

三、企业状况分析

(一)企业资源分析

(二)企业品牌分析

四、产品营销实施方案

(一)产品正确定位

(二)保证产品质量

(三)产品组合定位

(四)提升品牌知名度

(五)推出满意服务

通过前期调研分析，在本产品营销计划中，我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标，并对二手书市场需求与本企业经营状况进行了客观分析，进而制订出适合本商店发展的产品营销计划方案。“绿色书屋”20xx年产品的营销计划具体如下：

一、营销计划目标

通过前期项目可行性分析，我们二手书的商店将选址在爱心驿站和洗衣房的中间，那里不仅营业时间充裕，而且在人流集中地段，并且同学们可以在等洗衣服的时候过来看看，这样有助于大大提高我们的销售额。

（一） 营业收入目标

根据前期的项目可行性分析，绿色书屋的年营业额为250000元。由于刚开学时和放学前属于买书和卖书的高峰期。在此，我们把各月的营业目标分解为：

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成人高等教育学生实践报告（模板学习）

（课程设计、实习、实验）

实践名称：  青岛啤酒开拓广州市场策划

专业班级：    1330工商企业管理     

学生姓名：         张三丰          

指导教师：         刘华民          

实践时间：  2015.5.18～2015.6.18  

实践单位：   青岛啤酒广州销售公司  

教学单位：   建斌中等职业技术学校  

                  

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市场营销模拟实验报告

班       级：           11营销2班班    

组 长 姓 名：    占丹丹            

组 员 姓 名：  罗唯 胡彬

甘驰 刘涛 

实 验 时 间： 20##年6月25日 -7月5日     

经济管理学院

一、实验目的

1、通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析能力和思考能力；

2、将营销理论运用于实践：使我们在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到具体的营销战术的决策，组织实验的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用；

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