篇一 :展会总结报告(8年外贸的体会)

第十一届中国国际橡胶技术展总结报告

一.本届展会的基本情况:

第十一届中国(上海)国际橡胶技术展览会于11月22到24为期三天的展出。整个展会共发出共发出宣传册180本,我个人发出名片20张,收集到客户名片和资料12张。在公司和团队的努力下,公司的展会取得圆满成功。

二.个人感想

现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加这次的产品展会,略有心得,希望与同事共享

a.展中会注意细节:保持斗志,胆大心细。

保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。(尽管刚来贵公司,还没有发展客户)

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篇二 :参加展会总结报告

展会总结

——华南城电子展

华南城电子展开始于20xx年x月x日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结:

一. 展位评价:

1. 展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由

于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。

2. 展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租

用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光线的效用。第一,光线要适中,即要保证良好的亮度,又不能影响到客户试玩机器时,屏幕的显示。如果展位的阳光过强,应适当的阻挡一些。

3. 展位的布置:本次展位的布置如图

从视觉上来看,似乎很不错。但实际上是有很多不足之处:第一,墙壁上的宣传图,需要做成连体较好。比如说一面墙一张,做三张,每张有三幅图,每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核,型号,图片,重点标识,排版等。最好有自己的创新。第二,产品摆放。展品的位置过于集中,不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品,比如说新产品,热销产品,经典产品,高档产品等。第三,标识卡,每款产品需要做标识卡,对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动,减少产品的介绍,增加企业的宣传,以人为本的图画等等,最好有自己创新的理念。第四,服务台的摆放。服务台的最终目的,不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置,都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台,是需要大家一起讨论的。

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篇三 :展会总结报告

南京展会总结报告

展会总结:

为期三天的20xx年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕,在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多,各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作,让我看清自己的不足,也锻炼了我的组织协调能力。

展会从整体上来说是成功圆满的,从布展、展览到打包发货,大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态,但是期间也暴露了一些问题。

布展期间,施工现场环境混乱,身为组织者,有很多细节处考虑不到,幸好有参展经验的同事提醒,互相帮助,没有耽误布展进度。大家分工合作,有条不紊,在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题,拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货;组装桌腿时,发现螺钉尺寸过短,后借用展馆其它参展公司螺钉,才得以固定桌面。 展览期间,研发人员与销售人员负责老师的接待,主管副总经理张涛负责外宾接待,用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品,应答客人提出的问题。展览期间,参观人员流动较大,宣传资料全部外发,透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页,达到更好的宣传效果。

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篇四 :泰州展会总结报告

20xx中国(泰州)国际装备制造业展览会工作总结

20xx年x月x日至5月x日,在泰州国际博览中心成功地举办了20xx中国(泰州)国际装备制造业展览会。现将有关情况总结如下。

展会精彩呈现

红毯席地,赤拱连天。礼炮喜贺,鼓乐和鸣。5月10-12日,由泰州市人民政府批准,由泰州医药高新技术产业开发区、泰州市经济和信息化委员会、泰州市商务局联合主办,广州汇成展览服务有限公司、泰州国泰会展管理有限公司共同承办的20xx中国(泰州)国际装备制造业展览会在中国医药城会展交易中心隆重召开。本届展会总展示面积10000平方米,吸引100多家来自全国各地的展商前来参展,展位达到300多个,其中特装企业18家,展会期间共接待专业观众人数达5063人次,展会吸引了包括台湾协鸿、豪佑机电、春兰集团、林海集团、安泰动力等众多业界知名企业参展,另外,由泰州市政府组团参与的“泰州工业基地展区”也成为展会中的一大亮点,各大品牌竞相上演豪华阵容并带来了它们最新的产品及设备,展会现场人头攒动,交易气氛浓厚。纵观本次博览会,作了以下分析:

展商分析:

参展商对展会的整体评价

据主办方对100家展商所作的调查:

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篇五 :展会总结报告

便携式产品创新技术展总结报告

7月x日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展,短短两天的展会让我受益匪浅,本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。

一:不足

1、思想上:

展前没有研究参展商,不清楚成品展商寥寥可数,只片面地从展会名气上断定其影响力,从而没有引起各方面足够的重视,尤其是自己也没有认真备展。

受展会主办方工作人员影响,没有请教有经验的同事朋友,自认为一定不能展示产品了,过于迂腐,不懂变通。

感悟:

A:没有调查,就没有发言权。做出判断前一定先调查,收集各方面资料证明,实事求事,不能自以为是。

B:我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇,我们能做的该做的是充分准备,机会永远垂青有所准备的人。

C:穷则变,变则通。

2:具体安排上:

A:展台设计不科学:没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。

B:人员安排不合理:人员安排分工不清、责任不明。

C:所需物品不齐:未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片(不足)、 零钱

感悟:展会至少应重视以下方面:展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请,杂物准备。

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篇六 :展会总结报告

第十八届国际人类脑图谱/脑成像学会科学年会总结

——报告人:

由国际人类脑图谱/脑成像学会主办,北京大学承办的第十八届国际脑成像学会科学年会(18th Annual Meeting of Organization for Humban Brain Mapping) 于20xx年x月x日至14日在北京国家会议中心召开。近2500名来自世界各知名大学和研究机构的脑成像与相关交叉领域的专家学者齐聚一堂,共同交流并深入探讨人类脑功能研究领域的最新科研成果与前沿发展方向。

今年是国际脑成像学会科学年会首次在中国召开。该学会成立于19xx年,是致力于脑成像研究的重要国际学术机构,近年来随着世界范围内脑成像领域研究的与日俱增不断发展壮大,每年举办年会,积极鼓励研究者进行脑成像前沿交流与教育培训。脑功能的研究成果将对人类的神经精神疾病,包括小儿多动症,老年痴呆症,抑郁症,智力障碍,精神分裂症、癫痫、药物成瘾、发育障碍、焦虑症、强迫症、帕金森病等的预防、诊断和治疗提供理论基础并促进广泛的临床应用。

本次大会中国组委会主席、中组部“千人计划”入选者、北京大学医学物理和工程北京市重点实验室主任、北京大学磁共振成像研究中心主任高家红教授介绍说“我国国家领导人对脑功能的科研工作高度重视,多次提出了建设性的指导意见,科技部、教育部、国家自然科学基金委近年来对脑功能成像领域给予了极大的科研基金支持,我国科研工作者在本领域做出了很多具有国际影响力的科研成果。本届大会选址在中国北京召开,也反映了国际脑图谱学会对我国在该领域科学成就的高度重视和认可。这次大会对进一步促进我国在脑成像领域的基础研究和重大神经精神疾病的诊治将具有重大深远的意义和影响。”

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篇七 :房展会总结报告

20xx年十一黄金周上海房展会总结

时间:20xx年x月x日~6日

每天9:00~16:30

地点:上海展览中心(延安西路1000号) 展位:1016

展位尺寸:36平方米

二、来访客户类型分析:

一类是房展会参观者,属随机性客户,很多老年人则是直奔礼品而来;

另一类是了解上海松江房产市场,对此比较关注的客户群,以25~40岁年龄段的上海人为主,是我们以后追踪的重点对象;

三、来访客户综合分析:

本次展会共发放住宅单张5200份,商业单张3200份,手提袋约1800个,礼品笔1500支,礼品鼠标垫1200个。

本次房展会客源量主要集中在10月x日到10月x日三日内,本次展会共来人登记2900组,其中有效客户610组,占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区,但大部分客户未做区域登记。

四、来访客户需求分析

1、 房型及面积需求

本次房展会共进行客户征询610份,从接待征询单统计分析上来看,本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%,其

中面积需求在120—130平方米居多,也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。

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篇八 :展会总结报告

新加入照明国内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎来到***照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等,都有出现在LED照明产品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明国内销售总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码可以拿其练练手,增加你对产品介绍的熟练度,果然,通过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。第二天,似乎比第一天更少了点,不过专业买家多了些,我们照明国内销售的三个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这是我们公司认真对待的结果,我们公司对待每件产品都是这样的认真,但心里像喝了蜜的感觉一样,甜而不腻。第三天和第二天情况类似,部分客户对灯条比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点,对于外贸类的客户来说,尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度,很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公司举行的一些小活动,将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访,到了下午就进入了收尾阶段,大家也都坚守在工作岗位,更说明了”***”员工对此次展会的重视。

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