组员：***、***、***

一、前言

   在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

   当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

   当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

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企业项目策划书

篇一：项目策划书

前言

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

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项目策划书编号：XXXXX

项目策划书

项目名称：

划 人：

年 月

1 / 8 日 策策划时间：

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项目策划书编号：

项目策划书

项目名称：

策 划 人：

策划时间：    年  月  日

第一部分：项目介绍

1． 项目概述

请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：

Ø  1、项目主题

Ø  2、实施对象（目标人群）

Ø  3、实施区域

Ø  4、项目期限

Ø  5、希望解决的问题、预期达到的目标

Ø  6、计划的活动、预计的成果等要素

2．项目背景分析

Ø  请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）

3．项目问题分析: （要求简明扼要）

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                              项

          

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如何写《项目策划书》

《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，内容主要包括以下：

一、项目可行性分析

项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。

二、项目目标/目的

项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。

三、项目团队

项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。

    高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。

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深圳市名廊置业有限公司 阳西·锦华花园策划思路报告

第一章 项目基本状况

1.1项目的基本情况

锦华花园位于广东省阳西县富贵大道西侧，紧临阳西县自来水厂、西湖公园、富禾“山水华庭”。地块规则狭长，长320米，宽42米，占地面积13477.85㎡，总建筑面积为52341.48㎡，共462户。

主要技术经济指标:

1.2项目户型比例

锦华花园其户型有1房、3房和4房，户型面积和比例见下表。

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深圳市名廊置业有限公司 阳西·锦华花园策划思路报告

第二章.市场概况

从初步的市场调研来看，目前阳西县的房地产市场主要体现在以下两点

1.房地产市场尚属于起步阶段，市场状态较为原始。

当前区域内已入住的商品房项目较少，居民主要住宅主要是自建房及福利房，在售项目主要是粤辽开发的住宅项目及富和开发的富禾花园、山水华庭。从项目规划设计上来看除“山水华庭”外的项目基本上都是类似于农民自建房，外观、户型设计、整体规划都较落后；从营销现场来看，都缺乏整体的形象包装，销售人员普遍素质低下、缺乏系统、专业的培训，现场管理混乱。

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一，项目的简要介绍。

二，项目的类容。

1，立项依据：

   根据国内外现状，存在的问题

2项目意义

  就起对产业的进步，经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述

3项目的类容及目标：

  就项目的类容和目标进行阑诉

4项目可行性分析

 1对项目进行可行性分析，包括项目已有单位实力情况，现有条件，工作基础以及优势。

 2就存在的问题以及解决办法分析

5需求预测及分析

 1市场定位及市场分析

 2用户分析

 3市场环境及前景

6完成项目采用的方法

三，项目发起人，股东方，管理和技术支持。

 1项目发起方的背景

四，市场和销售安排。

  1市场基本情况。

  该产品的主要用途

 2本地国内世界情况

2该项目的生产成本，生产能力，单位销售价格主要销售对象和预计市场份额

 3产品的客户情况，销售渠道安排

 4目前市场竞争情况。

  1其它现有厂家

  2影响产品市场的主要因数

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