篇一 :黑人牙膏stp分析

黑人牙膏STP

战略分析

目录

前言····················································2

一、  好来化工有限股份公司发展历程·······················4

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篇二 :顺丰快递stp战略分析

顺丰快递stp战略分析

一.市场细分 

1.快递市场细分的标准: 

1)地理因素 

快递行业的经营业务和物流行业一样,都是通过在一定的时期内,在不同的空间范围内运输客户的物品,这就必然涉及到地理因素。不同地理区域的经济发展状况,地理环境,交通运输条件等都存在很大差异,而这些差异往往影响到快递企业的物流速度,运送成本,运送方式。而不同地理位置的客户对于快递需求和服务要求是有差别的。企业要识别这些差异,制定出有针对性的营销战略。 

2)人口因素 

对于快递行业来说,分析人口因素主要包括年龄,收入,社会阶层等。不同年龄段的人对于快递服务的需求程度是显著不同的。近几年来由于电子商务的飞速发展,越来越多的年轻一族逐渐习惯于网上购物,而快递服务当仁不让成为网购商品的一部分,即“期望产品”。可以看出,不同年龄结构的客户对快递的需求程度是不同的。而不同的收入水平和社会阶层的客户对于快递的服务质量要求也有差别。高收入群体,处于社会上层的人群,对于服务质量的重视往往大于服务价格,反之则更加重视服务的价格。 

3)客户因素 

除了服务于单个分散的顾客外,快递业往往也少不了经营企业类客户的订单服务。企业类可以按产业结构分为农业,工业,服务业等。或者按产业价值链分为供应商客户,制造商客户,中间商客户,以及非营利组织政府等职能部门。这些是企业的大客户,他们的经营方式,渠道,企业规模,议价能力等决定了对快递服务的要求不同,重视程度不同,需求量不同。这些情况影响企业的市场营销策略。 

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篇三 :果汁市场stp分析

STP分析

1. 市场细分

(1)、地理细分

中国西南三省包括川、贵、滇,是中国少数民族最多的地区。

(2)、人口细分

西南三省共有一亿六千多万人口,具有巨大的消费市场,人口主要分布在川省成昆铁路以东地区,尤其是成渝铁路沿线人口最稠密。

(3)、心理细分

公司通过对不同年龄段的果汁消费者进行市场调研,发现西南三省的人们身高普遍不是很高,都希望自己长得高,特别是青少年对营养果汁需求最大,,青少年时期是长身体、知识的黄金年龄段,营养是保证健康发育和成熟的物质基础,为了保证他们健康地发育成长和预防青少年发育期的食欲不佳,所以生产出一种满足青少年茁壮成长的营养型果汁。

(4)、行为细分

西南三省的人群的受教育程度普遍不高,除了四川地区消费水平较高外,其他地区,消费水品一般

2. 目标市场

本公司采用的是差别性市场策略,把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,满足不同的消费需求。产品可以按照年龄阶段来设计儿童、青少年、中年老年以及女性果汁产品。

3. 产品定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 通过市场调研我们发现青少年消费者对果汁营养成分、口味、含量三者要求都普遍高。本公司的产品定位在高营养、口味与含量均衡上面,价格定位在中高档(价格在3元至4元)。主要消费群体集中12-18岁。短期目标是使我们的产品得到消费者

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篇四 :STP分析报告

STP分析报告 STP分析报告

《营销实务》结课作业

独美味方便面STP战略分析报告

班级:市场营销102

姓名:***

学号:***

20XX年5月

独美味方便面STP战略分析报告

一、企业背景

独美味方便面属于绿康食品有限责任公司所生产的主要商品。绿康企业位于安徽芜湖市,邻近滁州市定远县优良麦产区和亳州市药材产区,依托于南京、合肥等经济技术开发带,有强有力的人员和技术支持且企业拥有员工80余人。企业致力于打造绿色健康方便食品,主要针对快餐消费比例高和希望更健康的人群,给消费者带来全新的方便面理念,让食品更加健康安全。

二、行业发展现状

中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一,目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增,随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快,方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分。伴随着经济的迅速发展与经济全球化进程加快,中国方便食品行业也面临着前所未有的发展机遇。

三、STP战略分析

1、市场细分

独美味方便面主要进行区域的细分、商品的细分和消费者的细分。

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篇五 :上海通用别克STP分析报告

上海通用别克汽车STP分析报告

专业:汽车技术服务与营销

班级:汽营1131班

小组成员:31131129邹慧 31131131陆元钢

组号:第五小组

时间:20##-10-24

目录

一、        别克汽车市场细分…………………………………………………………....(1)

二、       别克汽车市场目标选…………………………………………………………...(2)

三、       别克汽车市场定位…………………………………….(3)

摘要

任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客组成的,汽车市场更是如此。在上海通用汽车进入市场的时候,中国汽车市场正处于一个大变革的前夕。从长远来看,中国汽车市场潜力巨大。随着中国汽车市场的快速发展,中国已经成为全球第三大汽车消费市场,中国的消费者对于汽车产品的需求与日俱增。世界汽车诸强逐步进入中国,国际竞争国内化的格局全面呈现。

当汽车企业进入某个市场开展业务时,往往难以满足市场上全部顾客的所有需求,而是只能满足市场上部分顾客的部分需求。因此,汽车企业在市场上不应四处出击,儿应根据企业自身的条件,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场,这就需要做市场细分、选择目标市场和进行市场定位。

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篇六 :STP分析报告

STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族,他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲,调节自己的心情;智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士,他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件,以及和客户保持良好的沟通;娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者,他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售,目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析,决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层,对生活质量有着较高要求的成功家庭,其中以成功家庭中的消费者为主,附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。 4. 鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

(1)STP到位的分析,品牌的准确定位

(2)广告对品牌定位传播到位:广告表达准确;投放量足够,确保品牌定位到达消费者心智

(3)优秀的执行力,渠道的控制力强

(4)企业决策人准确的判断力和决策力

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篇七 :手机市场STP分析报告

手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解,把公司手机产品定位于国内市场,同时国内市场又分为华南,华北,华东,华中,东北,西南,西北七大区域。

中国七大区域中,华南,华北,华东的市场需求及人口数会相对大于华中,东北,西南及西北地区,且人均消费水平较高,对手机的认识较其他区域早,中高档次产品接受度高。而华中,东北,西南及西北地区的人均消费水平较低,对手机接受度较低。

一. 市场分析(S)

首先,从以价格细分的市场来看,我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出,诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品,特别是高、中端的产品数量很多。

其次,从消费者要求来看,我们可以看到,手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。

二、选择目标市场(T)

1.商务取向:这类主要是白领工作阶层的商务人士,属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计,因此,这样的手机注重商务性能,娱乐性能较弱,但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向:这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气,提高整体性能,这类消费人群往往也注重时尚,因此手机设计上也得注意外观。

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篇八 :电话机STP分析报告

电话机市场STP分析报告

面对当今社会科学技术的不断发展,电话机市场的产品也是品种繁杂,为了能够顺应当今社会的趋势,抓住机遇,在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地,并实现长久的发展。我公司在华南地区投放了500份有关电话机市场调查的问卷,下面就根据回收的问卷结果

做初步的STP分析。

一 、S----市场细分

1、市场因素分析

根据回收的问卷得出,职业是工人占了总数的30%,是在问卷调查职业一类中占的比例最高的。而我们认为,现在大部分的工人都是家中的一家之主,为了家人生活更好基本上都背井离乡在外。因此,和家人的沟通就成了他们的一大问题。

2、细分市场特征

我们的目标客户是广大的中年工人群体,此类群体有以下特征:1)具有强烈的节约观念,他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的,他们经历了生活的艰辛,对物质方面的支出更是节约;2)该职业的消费群体离乡在外,情感上时常伴有失落感,家人、儿女不能陪身边,常会思念家中;3)此类消费者思想较传统,偏好传统的事物,对新生事物接受能力一般。

二 、 T----目标市场的选择

由于17—25岁年龄阶段的工人都是新生代,他们对新生事物比较好奇,接受能力也比较强,因此,他们很少会考虑电话机。所以,我们选择的目标细分市场是26—40岁年龄阶段的工人消费者。该目标市场的消费者比较注重产品的质量(占了24%)其次是颜色和外观(各占20%)

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