篇一 :钢材销售实习报告

钢材销售实习报告

   20##年8月7日我在山西阳高钢材市场开始了自己的暑假实践,帅印建材公司是一家私营的钢材零售及批发一体的独立经营企业。我做的是业务员,主要的工作是针对上门的顾客,对其进行产品的介绍,并进行报价销售,了解客户在产品使用方面的一些问题跟使用的情况,再有就是是否有再次需求的意向,稳固客户关系,促进公司产品的销售。工作还是很辛苦的,有很多地方会用到书本上学到的相关知识,在工作的过程中一些知识跟技巧都要灵活应用,这些都是需要长时间的不断学习与积累的。

  实习内容

  刚开始步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢材更是一窍不通。在开始的将近一个礼拜的时间里主要是熟悉环境,学习产品知识并初步了解一些业务流程。

  开始我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品,了解一些简单的产品知识,另外最重要的一点就是认识货场,这里需要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别在什么地方存放着那几种钢材;再有就是那个公司有什么现货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是方便以后自己工作的,比如有顾客需要某种钢材而我公司没有现货,那哪家公司有这种现货,哪家公司的货物既符合顾客要求,价格又算合理,就去那家调货,而顾客又要求看货,领去哪个公司的哪个库房顾客会比较满意,这些环节都不能出错,因为顾客也是很精明的,有的顾客一看就知道你有没有现货,这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起来好像很简单其实根本就没有那么容易。在阳高钢材市场上有三个大货场:商业库,储云库还有一个东胶仓库,而每一个货场上都有不同公司存放不同钢材的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少精力的。这就需要不停的走货场,一个库房一个库房的去看,去看有那些品种那些规格的钢材存放在这个库房,并且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的比较大就会有不止一个的库房,而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的,很麻烦的,更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同一个公司的,比如清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场,这些也就很容易的记住了。那一段时间我基本上每天都会去货场有时有老业务带着有时就自己去,这样慢慢的也就记的差不多了。

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篇二 :钢铁公司实习报告

新冶钢有限公司实习报告

前言 :

钢铁工业是一个国家工业的重要组成部分,有人说过,从一个国家的钢铁工业生产过程的先进程度就可以反映出整个国家的工业化程度,从钢铁工业生产的自动化程度,可以反映出这个国家的自动化水平。这是因为,钢铁生产是一个技术高度集中的行业,其应用到的自动化技术与思想是当今先进的控制技术与思想。钢铁工业体现的是我国的经济发展状况,这次实习是中国经济地理理论学习的基础上进行的一次实地见习,主要是了解新冶钢的发展现状及经济地位,了解钢铁工业的发展趋势及应用领域,进而了解我国工业发展趋势及经济发展方向。

概述:

湖北新冶钢有限公司(简称新冶钢)位于湖北省黄石市,是中国现存最早的钢铁企业之一,其前身大冶钢铁厂是清末汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分,具有悠久的历史,素有中国“钢铁工业摇篮”之称。19xx年定名为华中钢铁公司,19xx年改称为大冶钢厂,19xx年组建大冶特殊钢股份有限公司,19xx年改制规范为冶钢集团有限公司,19xx年大冶特钢A股在深交所上市,20xx年香港中信泰富出资收购冶钢集团有限公司钢铁主业资产,组建湖北新冶钢有限公司。

新冶钢位居中国企业五百强和中国制造业五百强,是国内装备最齐全,生产规模最大的特殊钢生产企业之一;是全球规格最全,生产规模最大的中厚壁无缝钢管生产基地。新冶钢的产品被广泛应用于航空、航天、石油开采、工程机械、汽车、铁路机车车辆、兵器、新能源等行业和领域。其主导产品轴承钢、齿轮钢、工模具钢、系泊链钢、高压锅炉管、中厚璧无缝钢管及耐热合金等得到了国内外著名企业认可和接受。

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篇三 :关于钢铁公司的实习报告

关于永昌钢铁有限公司实习报告

一、

二、

三、 实习单位:安宁市永昌钢铁有限公司(包括炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂) 实习时间:20xx年1月4日——20xx年3月31日 实习目的:

通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础,同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。同时通过生产劳动、生产技术教育和实际,研究生产问题,使理论联系实际,深入研究烧结、转炉、高速线材的工艺流程及技术指标和生产设备及其安全操作规程,进而研究和改善工艺流程、工艺设备、技术指标、技术操作条件。

四、单位概述

安宁市永昌钢铁有限公司公司创立于20xx年8月,位于安宁市青龙镇楚大公路、安富公路、水青公路环绕之中,距离昆明市60公里、青龙火车站2公里。 公司创立以来,一贯秉承“以优为本、以快取胜、以诚立企”的经营理念。按照现代钢铁企业的发展要求,采用国内先进的高新技术设备及生产工艺,投入大 量资金进行技术改造和扩建,完善自动化控制系统,进一步做到了节能降耗。历经四年多的努力与探索,现已发展成钢、铁综合性生产能力的现代化花 园式钢铁企业。目前,共有职工3000余人,大中专生800多人,其中工程师、技师300多人。20xx年我公司被昆明市政府授予 “优秀企业”的称号、20xx年被评为昆明市发展乡镇企业上缴税金“先进企业”和荣获昆明市2004至20xx年度“守合同重信用”企业,并多次被安宁市 人民政府表彰为“先进企业”、“优秀企业”。

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篇四 :钢材公司暑假实习报告

轴承钢材有限公司暑期认识实习报告

一、实习的目的及意义

暑假期间,按照分院老师关于把所学专业知识应用于实践、增加社会经验的要求,我在轴承钢材有限公司进行了社会实践。如果实践成功的话,我可以学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

二、实践时间安排

20xx.7.1——20xx.8.1

三、实习单位简介

如东轴承钢材有限公司占地面积虽比一般企业小,但轴承有限公司拥有现代化的锻造设备,液压半自动车床,仿形车床,全自动网带淬火炉,全自动专用磨床设备,理化分析检测设备齐全。在生产过程中严格控制,对每道生产工序实行全检,确保产品质量。因此,轴承有限公司在当地享有很好的声誉。

四、实习过程

万事开头难,所以在开始阶段我必须有充分的准备,由于钢材专业知识的缺乏,我进行了一个星期的钢材知识的恶补工作。一个星期后我找到了5家钢材市场才顺利地的当上了业务员,我的工作是装货出单和工程配送以及业务工作。 更深入地了解工作是我的前期工作重点,辅助出货并装车是我的基本工作,工作时我不停的去和其他的工作人员进行交流,了解工作当中的基本环节,让我受益匪浅。当我慢慢了解钢材价格为何变动、如何变动,为何如今钢材难以销售、垫款、贴息一系列的问题时,我体会到了社会大课堂真理:机会永远都是自己创造的。

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篇五 :钢结构公司实习报告

XXXX钢结构

工程有限公司XX分公司

实习生:XXX

日期:20xx年X月X日

实习报告

实习单位:XXXX钢结构工程有限公司XX分公司

时间:20xx年X月X日—20xx年X月X日

实习心得:20xx年X月X日开始到公司实习已经有一段时间了,在公司实习的这一段时间,我所做的工作主要是在办公室学习、识读钢结构相关图纸,送文件等。这虽然是最基本的工作,但是我也学到了一些知识,比如:看图纸是要有耐心,全面了解图纸的每一项内容,每一个构件,这样才能准确地了解图纸,再与实际相结合才能够更好的做好这个工程。当然我现在的工程现场经验几乎为零,我会抓住机会,积累现场经验,理论与实际相结合,更好的增强专业知识。我的具体体会主要有以下几个方面:

1. 从学校到公司,身边的环境发生了很大的变化,自己对所从事的工作,所在的行业不够熟悉,但经过一段时间我对钢结构有了一定的了解。在学校与实际工作有很大的差别,我会努力适应所处环境,学习实际经验。

2. 从学生走向工作岗位,走向社会,自己以前的社会经验几乎为零,我现在的工作不可避免的要与社会上各行各业的人打交道,尤其是与人交流,而我在这方面比较弱,所以,这一段时间我也了解了自己的不足,我会加强这方面的能力,多向别人学习。

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篇六 :武汉钢铁(集团)公司实习报告

目    录

1实习任务... 2

1.1运营企业... 2

1.2生产企业... 2

1.3其他... 3

2.实习地点简介... 3

2.1武汉钢铁集团简介... 3

2.2武钢在青山地区的厂区布局... 4

2.3 武钢博物馆... 5

2.4 武钢通信公司... 5

2.5 武钢高新技术产业园... 6

3 实习内容及过程... 7

3.1烧结厂... 7

3.2参观炼铁厂... 9

3.3参观炼钢厂... 10

3.4热轧厂... 12

3.5参观冷轧钢厂... 14

3.6通信分公司... 18

3.7客服中心... 20

4.参观体会... 20

武汉钢铁公司参观实习报告

学生姓名:         指导教师:

1实习任务

1.1运营企业

了解地区通信网的构成和组成地区通信的主要设备,重点了解程控交换机的功能,了解交换机房值机人员的职责范围及日常工作;认识实际交换机的外观及结构,了解交换机的型号、参数、性能指标和运行情况;认识交换机的基本组成,认识交换模块、控制模块及外围模块,熟悉交换机各组成部分的主要作用,加深理解交换机在整个通信网中的地位;了解交换机的电源设备;了解交换机配线架的接线情况,理解外线和内线的含义;学习值机时常见故障的分析和处理方法。了解传输机房值机人员的职责范围及日常工作;认识实际微波收发信机、光端机设备的外观及结构,了解这些传输设备型号、参数、性能指标和运行情况;了解微波收发信机、光端机设备的组成和作用;了解传输设备的供电设备情况;学习值机时常见问题的分析和处理方法。了解长途通信网的构成和组成长途通信的主要设备,长途网采用的方式,重点了解SDH设备的功能。

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篇七 :关于四川德胜钢铁有限公司实习报告

关于四川德胜钢铁有限公司实习报告

一、实习目的

1.     通过实习是学生对整个钢铁生产工艺、设备以及操作有一个比较全面的了解和认识。

2.     通过现场参观的方式培养学生理论联系实际的学习方法。

3.     培养学生现场发现问题、自己分析问题以及与老师工人师傅交流解决问题的能力,进一步增强学生的学习兴趣和激发探索的欲望。

4.     增强学生对本专业的热爱,树立为冶金事业奋斗的目标和信心

二、实习要求

1.     严格遵守学校实习、公司企业的有关规章制度,听从老师和现场师傅的安排。

2.     在现场实习树立安全第一的思想,杜绝安全事故的发生,确保个人的人身财产安全。

3.     实习过程中应做好实习笔记,虚心向老师和工人师傅学习。

4.     实习结束后独立认真的完成实习报告。

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篇八 :新疆八一钢铁公司参观实习报告

参观实习报告

实习时间:20xx年12月30日

实习地点:新疆八一钢铁公司、新疆磐基实业有限公司

实习工厂概况:

——八钢概况: 宝钢集团新疆八一钢铁有限公司(以下简称:八钢)的前身为新疆八一钢铁

集团 有限责任公司。始建于建于19xx年9月16日,是由老一辈革命家王震将军率领驻疆

中国人民解放军指战员和新疆各族群众共同创建的。,原是自治区的国有骨干企业和利税大

户,20xx年4月28日正式加入宝钢集团。

20xx年八钢已具备年产钢700万吨的能力,产品覆盖长材、板材及管材等品种,近1610

个品种规格,产品主要在新疆及其西部省区销售,部分出口中亚地区。目前,企业资产总额

达320亿元,年销售收入200亿元,年上缴税金20亿元,现有职工25352人。企业具有矿

山、选矿、烧结、焦化、炼铁、炼钢到轧钢完整的生产工艺流程。 主要工艺生产装备:2

座265m2烧结机、4座6米55孔大型焦炉、2座2500 m3高炉、3座120吨转炉,以及小

型材、中型材、高速线材、冷轧薄板和镀锌彩涂薄板机组、1750mm热轧带钢机组、

4200/3500mm中厚板轧机生产线,工艺装备水平大幅提升,已进入设备大型化行列,产品

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