20xx工作总结

进入贵公司工作已经一个多月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

通过公司安排、充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。因为我学的是电子商务专业，所以对项目知识知道的也有限，但是在许主任和经理们的教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了公司的一些操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。

在进公司的这一个多月，我学习到了安装车载设备、安装移动WiFi设备、协助丁经理做好食客的相关事情，再此期间，也学到了怎么做人，怎么与人相处，怎么与人交流，做事情的方式，这些都是方经理、丁经理等他们对我的细心指导。

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为。

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我叫**，于***年**月**号进入公司，在***部工作，作为一名管家，我深知我工作的重要性，不仅需要熟练的操作技能和专业知识，更需要细心和耐心。刚进入公司，在同事和部门领导的带领下，我学会了如何去为我们的客户服务，让我们的客户带着满意离开，在进入公司的第一个月，我的主要工作就是学习，从站姿，走姿到引领，送水服务等等，都需要我学会熟练的去操作，操作技能过关后，部门领导又引导我学习了公司的企业文化，以及玖玺台项目的介绍，在这样一个学习的过程当中，我体会到了这份工作的专业性，综合性，它不是简单的对客服务，它需要你每时每刻，用心用情，才能够做好的一份工作。

经过专业的培训过后，我开始进入到正式的上岗阶段，公司经常会有大型的接待活动，在参与这些接待活动当中，我学会了怎么与其他部门的工作人员协作配合。我们的工作岗位都是环环相扣的，在任何一个岗位上面，我们都不能掉以轻心，在做好本岗位的工作的基础上，我们还应该与其他的岗位做好传达和交接工作，让进入到玖玺台的每一个客户在每一个楼层都能感受到我们的专业和热情。

为了提高我们的团队士气，公司经常会组织大大小小的员工活动，小到聚餐，大到会所的联谊会，我每一次都积极的参与到其中，在联谊会上，我和另外两位同事表演的瑜伽节目，得到了领导的好评，这让我非常的高兴和骄傲，以后我同样会积极的参加公司的员工活动，并贡献自己的力量来丰富这些活动。

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我有幸代表公司参加了第105届的春季广交会，感触颇多。

就整个广交会而言，给我的感觉是参展的企业很多，参展人员很多，相对而言国外采购商就少。采购商里面真正采购的又少，很多是来广交会探寻一下行情的。

就我们车灯行业，我只是大略的转了几个参展摊位，没有深入了解。 就我个人而言，首先是知道了自己的不足之处在哪里，跟优秀的业务员相比自己有多大的差距，还有多少需要努力的地方。

这次广交会给我最大感触的是跟我们拼摊位的那位姑娘STAILA，跟我同龄，但是从她身上我明显的感觉到了自己的落后。

1. 英语口语水平。

刚去参展第一天的时候，我还不知道怎么开口接待来摊位的外国人，STAILA已经在用英语打电话约自己的客户了。听着她不怎么好听但很流利的口语，我是自愧不如。她说的是纯“中东式”的英语，没有语法，只有单词的累加，但是跟中东的客户谈起来丝毫不会影响交流。这对我震动很大，我知道了英语真的只是用来沟通交流的，只要两个人互相明白就可以了，想太多反而会没有办法开口了。英语是做外贸业务的基础，因为做客户需要沟通交流，没有沟通交流只有报价基本上是做不成客户的。

2. 业务谈判技巧

去参展之前，我是从来没有想过这个问题的：怎么能让潜在客户相信自己。从STAILA身上我发现了一点，那就是潜在客户跟你沟通的好，相信你，才会跟你合作，否则你价格再低，他也不会下单给你，

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一个月进搜索引擎排名前十：

首先:内容为王

所谓内容为王就是你的网站有真实可读的文章，数量超过100篇,最好为原创.有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西，应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容,并且每天至少更新一篇~~~(现在站长都是在做搬运工...采集就更加不用说了..)

个人经验就是不断地写文章，转载文章,写文章,转文章我最多一天也曾人肉更新过200篇带地区名字的文章...只有不段地给baidu喂食,它才会不段地走近你，看上你,恋上你...有一个经验是我完全转载对手网站的内容，不久我甚至排在了他的前面.

第二:网站结构

在衡量所有权重之间,本人认为网站结构大概占到30%,这也是很多网站排名不好,或者有站长根本不用优化就能获得很好排名的原因.就今天群里有朋友提出的问题,我把结构简单地描述一下.

说到结构必须明白两个概念,一个是物理概念,就是文件存放的路径,另一个是逻辑结构.

比较好的情况是逻辑结构与物理结构相吻合，也就是说:

主页链接向所有的频道主页 (设主页为A,A 连接到BCD )

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工作总结

数字房产工程部_汤天文

光阴似箭，一转眼我在‘baidu’工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入‘南方数码’这个大家庭，我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事、导师进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对‘房地产’这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。 回顾本月工作，总结三点如下：

一、工作状况概述

1、愉快的国庆假期结束后，按照领导安排10日出差guangzhou学习项目的实施，希望今后能接手这边项目的实施以及后期维护，主要项目：新建商品房网上备案系统、EIS产权管理系统。

2、在项目初期，一直学习两个项目的业务和操作、系统配置等方面。根据项目经理的安排主要负责于‘新建商品房网上备案系统’的培训和后期维护。侧重点在这块，多次与房管科领导沟通、交流、协调参与项目需求的分析。经过前天的系统性项目演示和交流，百分之八十的需求已确定下来。

3、完成‘新建商品房网上备案系统’系统测试，EIS产权业务的学习和培训。

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各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家下午好！

我叫****，现在在****保险从事业务员工作。 ***年****月我加入了***公司这个大家庭，这里对我来说一切都是那么陌生好奇。两个月来，同事们的无私帮助，使我备感亲切,也使我学到了很多保险业务基础知识。在此，我对所有帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！

在开展业务的过程中，我目睹了也遇到很多困难。从事保险的这两个月，公司每周都会定计划，我们按计划一家家去宣传，每当签下一张保单，我的心情就特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。 我记得第一次和客户接触，向客户介绍汽车保险条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而同事们给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助。后来，在与客户的多次接触过程中，我按照他们教的办法进行洽谈，经过努力，终于得到了客户的信任，并成功签下了第一份保单。第一次的成功，极大地激励了我的信心，之后我又主动尝试和多个客户联系保险及购车业务，虽然现在还没有谈好, 但我不会向困难低头，我相信付出总会有回报.我会全力以赴,将公司的优势和最好的服务质量向客户展示出来,并最终会得到认可和信任.

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个人工作总结

各位领导、各位同事：

上午好！

转眼间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过快乐、伤心、徘徊和迷茫，但是在科里领导和同事的照顾和帮助下，感受最多的是成长与收获。

总的来说进入设计院以来我心里充满了好奇和不安，好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的各个方面都感到好奇；不安是因为我不知自己是否能够胜任这份工作；现在随着对这份工作的了解，我心里慢慢变得比较平静，自己也知道了该怎样安排自己的工作。

在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师父的指导和其他同事的帮助下正确认识到自身的工作和价值；并且，基于领导的信任，我参加了XXX和XXXX两个项目，在做项目的过程中，不仅学到了许多专业知识，开阔了眼界，还从周围的同事身上学到作为一个设计人员除了具有一定的专业能力，还应该具有强烈的责任心和团队合作意识，不能因为项目小而懈怠，也不能只考虑到自己而忽视他人和全局。

在这段时间的工作中，除了取得一定的收获外，也发现了自身的一些不足，首先是专业知识不足，感觉很多东西都不知道；另外是不够认真和虚心，导致工作中出现不少错误，给其他同事带来了许多麻烦。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，努

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本人于20xx年x月下旬进入非常荣幸加入xxxxx股份有限公司，和众多经验丰富、年富力强的专业人士共事.时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己.强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质,在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平,力工作，按时完成工作任务。

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