篇一 :钢材销售实习报告

钢材销售实习报告

   20##年8月7日我在山西阳高钢材市场开始了自己的暑假实践,帅印建材公司是一家私营的钢材零售及批发一体的独立经营企业。我做的是业务员,主要的工作是针对上门的顾客,对其进行产品的介绍,并进行报价销售,了解客户在产品使用方面的一些问题跟使用的情况,再有就是是否有再次需求的意向,稳固客户关系,促进公司产品的销售。工作还是很辛苦的,有很多地方会用到书本上学到的相关知识,在工作的过程中一些知识跟技巧都要灵活应用,这些都是需要长时间的不断学习与积累的。

  实习内容

  刚开始步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢材更是一窍不通。在开始的将近一个礼拜的时间里主要是熟悉环境,学习产品知识并初步了解一些业务流程。

  开始我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品,了解一些简单的产品知识,另外最重要的一点就是认识货场,这里需要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别在什么地方存放着那几种钢材;再有就是那个公司有什么现货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是方便以后自己工作的,比如有顾客需要某种钢材而我公司没有现货,那哪家公司有这种现货,哪家公司的货物既符合顾客要求,价格又算合理,就去那家调货,而顾客又要求看货,领去哪个公司的哪个库房顾客会比较满意,这些环节都不能出错,因为顾客也是很精明的,有的顾客一看就知道你有没有现货,这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起来好像很简单其实根本就没有那么容易。在阳高钢材市场上有三个大货场:商业库,储云库还有一个东胶仓库,而每一个货场上都有不同公司存放不同钢材的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少精力的。这就需要不停的走货场,一个库房一个库房的去看,去看有那些品种那些规格的钢材存放在这个库房,并且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的比较大就会有不止一个的库房,而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的,很麻烦的,更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同一个公司的,比如清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场,这些也就很容易的记住了。那一段时间我基本上每天都会去货场有时有老业务带着有时就自己去,这样慢慢的也就记的差不多了。

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篇二 :A钢铁贸易实习报告

山 东 工 商 学 院

工商管理学院

课程实习报告

                                 

报告题目:关于北京九州钢联国际钢铁贸易有限

公司实习报告

指导教师:    郝占刚      学生姓名:  王泉深         

班    级:    085      学    号: 2008071530        

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篇三 :关于钢铁公司的实习报告

关于永昌钢铁有限公司实习报告

一、

二、

三、 实习单位:安宁市永昌钢铁有限公司(包括炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂) 实习时间:20xx年1月4日——20xx年3月31日 实习目的:

通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础,同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。同时通过生产劳动、生产技术教育和实际,研究生产问题,使理论联系实际,深入研究烧结、转炉、高速线材的工艺流程及技术指标和生产设备及其安全操作规程,进而研究和改善工艺流程、工艺设备、技术指标、技术操作条件。

四、单位概述

安宁市永昌钢铁有限公司公司创立于20xx年8月,位于安宁市青龙镇楚大公路、安富公路、水青公路环绕之中,距离昆明市60公里、青龙火车站2公里。 公司创立以来,一贯秉承“以优为本、以快取胜、以诚立企”的经营理念。按照现代钢铁企业的发展要求,采用国内先进的高新技术设备及生产工艺,投入大 量资金进行技术改造和扩建,完善自动化控制系统,进一步做到了节能降耗。历经四年多的努力与探索,现已发展成钢、铁综合性生产能力的现代化花 园式钢铁企业。目前,共有职工3000余人,大中专生800多人,其中工程师、技师300多人。20xx年我公司被昆明市政府授予 “优秀企业”的称号、20xx年被评为昆明市发展乡镇企业上缴税金“先进企业”和荣获昆明市2004至20xx年度“守合同重信用”企业,并多次被安宁市 人民政府表彰为“先进企业”、“优秀企业”。

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篇四 :钢铁公司实习报告

新冶钢有限公司实习报告

前言 :

钢铁工业是一个国家工业的重要组成部分,有人说过,从一个国家的钢铁工业生产过程的先进程度就可以反映出整个国家的工业化程度,从钢铁工业生产的自动化程度,可以反映出这个国家的自动化水平。这是因为,钢铁生产是一个技术高度集中的行业,其应用到的自动化技术与思想是当今先进的控制技术与思想。钢铁工业体现的是我国的经济发展状况,这次实习是中国经济地理理论学习的基础上进行的一次实地见习,主要是了解新冶钢的发展现状及经济地位,了解钢铁工业的发展趋势及应用领域,进而了解我国工业发展趋势及经济发展方向。

概述:

湖北新冶钢有限公司(简称新冶钢)位于湖北省黄石市,是中国现存最早的钢铁企业之一,其前身大冶钢铁厂是清末汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分,具有悠久的历史,素有中国“钢铁工业摇篮”之称。19xx年定名为华中钢铁公司,19xx年改称为大冶钢厂,19xx年组建大冶特殊钢股份有限公司,19xx年改制规范为冶钢集团有限公司,19xx年大冶特钢A股在深交所上市,20xx年香港中信泰富出资收购冶钢集团有限公司钢铁主业资产,组建湖北新冶钢有限公司。

新冶钢位居中国企业五百强和中国制造业五百强,是国内装备最齐全,生产规模最大的特殊钢生产企业之一;是全球规格最全,生产规模最大的中厚壁无缝钢管生产基地。新冶钢的产品被广泛应用于航空、航天、石油开采、工程机械、汽车、铁路机车车辆、兵器、新能源等行业和领域。其主导产品轴承钢、齿轮钢、工模具钢、系泊链钢、高压锅炉管、中厚璧无缝钢管及耐热合金等得到了国内外著名企业认可和接受。

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篇五 :钢铁专业实习报告

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

院(系):冶金与材料工程学院_ 专业班级:冶金工程09-04 学生姓名:__ _ 学 号:_

实习(实训)地点: 四川德胜钢铁股份有限公司炼钢厂、炼铁厂

报告题目:关于四川德胜钢铁集团生产实习报告

报告日期: 2012 年 4月 27 日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ _______

指导教师(签字):

关于四川德胜钢铁集团生产实习报告

一、实习目的

大学四年里我们所学的专业知识只是课本里的知识,可以说是死知识。只有通过现场生产实习才能更好的了解现在的炼铁炼钢工艺流程,工艺设备,把所学到的专业知识与现场生产实习看到的情况相结合,找出所学的理论与实际情况的差距,为以后专业知识的把握会大有裨益。同时,通过生产实习可以更加深入理解基本理论,比如高炉冶炼技术经济指标中的焦比,煤比,冶炼强度等。最重要的是可以切身感受和体验钢铁企业的文化和精神,对我们日后的日常生活,平时的工作学习都会有一定的启发和鼓舞。

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篇六 :钢铁厂实习报告

内蒙古科技大学信息工程学院

测控专业生产实习报告

一、引言

1.目的意义

通过对宝钢公司的实地实习认识,使我们对机械这个行业有了更深入地了解,让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展,熟悉具体的生产过程,经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的了解,使学习与实践相结合。

2.实习安排

20xx年x月x日至7月x日进行为期三周的生产实习。其中下厂实习一周(5

天),校内实习二周(10天)。

实习时间:6月x日至7月x日

实习地点:包头雪鹿啤酒厂,上海宝钢集团公司,校内实习基地。

带队教师3.企业简介

宝钢一直是中国最大的钢铁生产企业,在中国乃至世界都有很大的影响,同时也是中国经济战略的一个重要组成部分。根据资料显示其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上海梅山有限公司、宁波宝新不锈钢有限公司等。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势,奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名,认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。 公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。在汽车用钢,造船用钢,油、气开采和输送用钢,家电用钢,电工器材用钢,锅炉和压力容器用钢,食品、饮料等包装用钢,金属制品用钢,不锈钢,特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域,宝钢建有功能完善的电子商务平台,同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心,可以快速响应用户需求,为用户提供全方位的增值服务。宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时,产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。随着新一轮发展战略的推进,宝钢正在加快一体化运作的步伐,集中发展对市场影响大、在我国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品,全面提升钢铁业的综合竞争力。

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篇七 :钢铁厂参观实习报告

关于重庆钢铁厂参观实习实习报告

一、实习地点:

重庆钢铁厂

二、实习时间:

20xx年x月x日-----20xx年x月x日

时间安排:

21日在A106开实习动员大会,下午联系车辆问题。

22日参观重钢炼铁厂第四高炉。

23日在A106学习转炉炼钢,参观学校实习基地。

24日在A205学习炼铁知识,观看炼铁视频。

25日参观重钢型钢厂。

三、实习目的:

通过生产劳动、生产技术教育和实际,研究生产问题,使理论联系实际,

深入研究炼铁厂和轧钢厂的工艺流程及其技术指标和生产设备及其操作条件。

四、实习内容:

1、炼铁厂

主要内容: 炼铁就是将金属铁从含铁矿物(主要为铁的氧化物)中提炼出来的工

艺过程,主要有高炉法,直接还原法,熔融还原法,等离子法。

高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭,一氧化碳,氢气等燃料及熔剂(从理论上说把活动性比铁的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来)装入高炉中冶炼,去掉杂质而得到金属铁(生铁)。

重钢炼铁厂就是应用的高炉炼铁。

高炉生产是连续进行的。一代高炉(从开炉到大修停炉为一代)能连续生产几年到十几年。生产时,从炉顶(一般炉顶是由料种与料斗组成,现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶)不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂,从高炉下部的风口吹进热风(1000~1300摄氏度),喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石,主要是铁和氧的化合物。在高温下,焦炭

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篇八 :鞍山钢铁公司生产实习报告

鞍山钢铁公司生产实习报告

前言

到鞍山钢铁公司生产实习是我们金属材料工程专业本科生必修课程之一。有人说过,从一个国家的的钢铁工业生产过程的先进程度就可以反映出整个国家的工业化程度,从钢铁工业生产的自动化程度,可以反映出这个国家的自动化水平。这是因为钢铁生产是一个技术高度集中的行业,其应用到的自动化技术与思想是当今先进的控制技术和思想。

通过生产学习,掌握钢材的具体生产工艺、连铸工艺,掌握在连铸过程中的结晶、搬运、冷却等工艺,掌握各种生产设备的工作原理和应用,为专业课程和实际的结合打下良好的基础。

一、实习目的及意义

1目的

1)了解本专业的主要内容,加深对本专业的了解,提高我们的专业兴趣和专业学习

的主观能动性。

2)建立有关工艺过程、系统原理和设备的感性认识,初步了解有关系统和设备的操

作步骤和方法。

3)培养我们树立正确的工程意识和工程观点。

4)初步了解第一线的生产环境,培养学生的专业素质,明确自己的社会责任。 2意义

1)认识实习是热能与动力工程专业的一个重要实践教学环节,是课程教学的补充形

式。

2)通过认识实习加强我们对热工过程和设备的感性认识,有利于后续专业课程的学

习。

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