前言 传播是指社会信息的传递或社会信息系统的运行。信息是传播的内容。传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。在当今信息爆炸的时代下，如何避免信息传播中的噪声，准确的将信息传播到目标客户，并让目标客户认识到我们，熟悉我们，偏爱我们，就成了传播的关键性问题。在传播中，针对性，准确性，互动性，免干扰性是传播中所要关注的。如今传播按受众可分为大众传播、分众传播、精准传播。传统的大众媒体以其受众的普遍性得到了浩繁企业的青睐，然而其塑造的品牌形象是外貌的，暗昧的，平常的。精准传播能大概使企业与目的客户举行直接与过细的雷同，越来越为企业所珍视。分众传播则是趋于其两种之间，做到了针对一个有相似特征的客户群进行信息传播。

奶粉行业市场中，作为目标客户的年轻夫妻，大众传播对他们的吸引力在逐步下降。而其他的传播方式正在发挥以往所不可想象的作用，在本次案例分析中，我们对不同的传播方式进行效果和针对情况分析。目的是要找到各个传播方式的使用环境及效果。

目录

前言 .................................................................... 1

…… …… 余下全文

20##年网络销售分析报告

一、20##年网络销售情况

(一)、利润情况

20##年自网络预定开通至12月底(12月25日) ，酒店通过网络渠道共出租房间479间，实销售额14.6108万元，扣出对方佣金2.087万元，酒店实际利润12.5238万元。平均房价305元。

(二)、所占比例分析

2.1、收入来源所占比例

(图：合作单位销售情况。单位：万元)

 

20##年收入来源主要来自携程9.46万，占收入合计的64.5%，其次是艺龙2.39万，占收入的16.4%。

2.2、合作单位出租间数统计

2.3、按月份统计出租情况

20##年网络预定房间出租情况，从月份统计上分析，10月因十一长假有一个小高峰，其它月份相对来说平衡。5、6月份数据因人为关房我们不能做为参考。

2.4、按节假日统计出租情况

 

依据去年节假日出租情况来看，国庆节期间房间需求量比较大。按常规来讲五一应该也是一个小高峰，但去年5月只与携程合作，且刚开通网络预定，控房做的不到位，导致小高峰没有形成。

2.5、按周末统计出租情况

周末与非周末相比，相差比较大。如果按非周末/5:周末/2来计算，周末出租间数任然偏低。

…… …… 余下全文

**********技术学院

毕 业 作 品

作品题目：苏宁电器网络营销与传统营销整

系 别：经济管理系

专 班 级：营销****班

学 号：***********

学生姓名：******

指导教师：*****

20xx年 5 月 20日 - - 0 - -

【摘 要】市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的关注，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。竞争性的市场环境下,营销对于企业的发展具有至关重要的作用,能否制定合理的营销策略关系到企业的兴衰成败。在竞争性市场下不仅要求企业营销必须获得低成本优势,走差异化的发展路线,还要坚持自己的主营业务,即使已经占到了市场主导者的地位,也不能满足于取得的成绩,要保护好已经取得的市场份额,更要进一步扩大市场规模,苏宁电器集团以自己成长发展的历史为企业发展所需的营销策略进行了完美诠释。互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业尝试开展网络营销，网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文首先深入学习研究营销渠道理论,苏宁电器营销渠道整合提供坚实的理论依据。按照理论联系实际的原则对国内家电行业营销渠道现状进行了分析。通过实地调研,针对苏宁电器营销渠道存在的缺陷及成因,确定了苏宁电器营销渠道整合的思路和框架,并对苏宁电器营销渠道整合的实施及营销渠道整合的支撑和维护进行了切实可行的对策研究。另外本文的研究也为类似家电企业的渠道变革与重整提供了一些可行的借鉴和启示。

…… …… 余下全文

网络营销案例分析报告 QQ达人动态网上商城策划书 前言

我们的项目

随着Internet的迅速发展，网上零售和网上购物已经成为现代社会的潮流时尚，在这个飞速发展的年代，速度和效率同等重要，本团队研究的项目主要针对广大年轻的朋友创建的一种拥有高效率和超时尚的网上零售模式，使顾客从各方面都感觉到满意和新鲜！

一、背景分析

（一）、网上零售背景 上世纪90年代以来，随着网络、通信和信息技术的突破性进展，Internet在全球爆炸性增长并迅速普及。在这一前提下，电子商务应运而生了。电子商务是基于互联网、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新的商务模式，它可以使商家与供应商更紧密地联系起来，更快地满足客户需求，也可以让商家在全球范围内选择最佳供应商，在全球市场上销售产品。自19xx年“电子商务年”以来，电子商务在全球发展迅猛，大约每九个月其交易额就翻一番，全球电子商务交易额（包括网上贸易额、销售额等）达到数千亿美元，电子商务收入剧增262%。

目前，世界各国纷纷看好电子商务这块新大陆，普遍认为电子商

务的发展将是未来25年世界经济发展的一个重要推动力，对经济的促进将远远超过200年前的工业革命。著名网络经济调查评论家Robert Metcalfe声称：“互联网的价值等于（与之相联结的）网点数量的平方。”

…… …… 余下全文

成都航空职业技术学院

宝

洁

网

络

营

销

分

析

报

告

小组编号：第 三 组

组 员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌 陈方元、廖小蝶、张 瑞

摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。

一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别

宝洁的传统营销主要采取以下策略：

① 价格策略，宝洁至19xx年刚进入中国市场，就采取“撇脂”的定价策略，走高价路线。从19xx年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。

②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。

…… …… 余下全文

典型电子商务网站案例分析实验报告

一、实验题目：典型电子商务网站案例分析

二、    实验目的：

1、了解国内外主要类型电子商务网站的现状，了解电子商务网站的基本组成结构，功能与发展。

2、学会对电子商务企业网站从外观风格，业务功能，等进行深入全面评估分析的方法。建立专业意识，提高学生综合分析问题的能力。

3、通过对国内外典型电子商务网站的分析比较，学习优秀网站的建站经验，增加学生对电子商务网站建设的知识和经验积累。

三、    实验要求：

1、熟练掌握快速分类搜索浏览国内外较优秀电子商务网站的方法和技能。

2、掌握对不同类型的电子商务网站按需选择确定评估指标，进行分析，对比，评估的方法和工具的使用。

3、掌握对选定的电子商务网站根据分析结果撰写专题评析报告的方法。

四、    实验内容：

1、选择下列六种类型的网站及其典型优秀网站：

拍卖网站：拍拍网，淘宝

网上超市：一号店网上超市，e家人网上超市

易物网站：易物网，换啦网

…… …… 余下全文

智研数据研究中心——综合版-中国网络营销产业调研与投资前景报告2014-20xx年 综合版-中国网络营销产业调研与投资前景报告2014-20xx年 ?

?

?

? 客服QQ：992930161 报告价格：印刷版：RMB 7000 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB 7500 电子邮箱：文章来源：

报告目录

第一章 网络营销相关概述

第一节 网络营销

一、网络营销特点

二、网络营销体系结构

三、网络营销与电子商务

第二节 网络营销基础

一、直复营销理论

二、网络关系营销论

三、软营销理论

四、网络整合营销

第二节 网络营销意义

第二章 20xx年中国网络营销环境分析

第一节 企业内部环境

第二节 供应者

第三节 营销中介

第四节 顾客或用户

第五节 竞争者

第三章 20xx年中国网络营销现状研究

第一节 1996-20xx年中国网络营销发展与演进

第二节 20xx年中国网络营销现状分析

一、市场规模与增长

二、基本特点

三、市场结构分析

1、行业结构

2、营销媒介结构

四、中小企业网络营销迷局与现状

…… …… 余下全文

关于淘宝的网络营销活动分析报告

随着互联网络的迅速普及，网络营销也悄无声息的融入了我们的生活。在xx年前，淘宝这个词对于中国人来说，没有任何特殊的意义，但这个词在20xx开始，被赋予了鲜活的生命。让我们来看看淘宝都做了些什么？

20xx年x月x日淘宝网上线，20xx年x月，淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。

20xx年x月x日淘宝网在京宣布，从即日起，淘宝网将继续免费三年，同时阿里巴巴公司宣布,对淘宝网追加10亿元人民币的投资，进一步带动中国电子商务的猛烈发展，并在未来三年通过淘宝网的个人网上交易,给中国社会创造100万个就业机会。

20xx年x月x日，正式推出全新B2C（企业对个人）业务。淘宝商城，易观国际人士评价，淘宝新B2C模式，实质是完全融合了B和C的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。20xx年x月淘宝网宣布，20xx年全年交易额突破169亿人民币，与去年同期相比增长了110%，仅淘宝一家交易额即突破20xx年中国C2C市场全年交易总额，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。

…… …… 余下全文