20xx年中国手机市场销售情况分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：中国和美国20xx年的手机销售收入都在570亿美元左右，这反映出两国今年的销售收入情况将出现很大差异，20xx年全球手机销售收入预计将增长13%。

就销售收入来看，中国今年将超过美国，首次成为全球最大的手机市场。

随着3G和4G智能手机的快速发展，20xx年中国手机销量将增长15%，至4.3亿部，手机批发销售收入也将飙升53%，至870亿美元。今年美国手机销量将基本持平于1.63亿部，收入将仅增长4%，至600亿美元。

中国和美国20xx年的手机销售收入都在570亿美元左右，这反映出两国今年的销售收入情况将出现很大差异，20xx年全球手机销售收入预计将增长13%。从利润来看，美国仍是全球首屈一指的手机市场。

在成熟市场的智能手机渗透率趋于饱和之时，新兴经济体仍是带动智能手机市场增长的引擎。巴西、俄罗斯、印度和中国的销售收入增幅远高于全球平均水平，20xx年这些国家手机销售收入将占全球手机销售总收入的三分之一以上。

除批发销售以外，中国的零售市场潜力也十分巨大，将进一步威胁美国在电信市场的霸主地位。

目前中国的数据定价高于美国，进一步采用4G技术将为中国电信市场增添巨大的增量数据容量；4G技术即所谓的长期演进（LTE）无线通讯技术，适合速度更快的网络冲浪和视频流。中国电信市场进一步开放也加快了消费者对更高速服务的使用步伐。本月初中国移动（ChinaMobile）宣布，计划将4G服务价格下调多至50%，即使长期来看数据价格将下跌，因为竞争加剧将压低服务成本，但数据使用量上升也将推动中国电信业增长，从而带来与美国市场情况类似的利润水平提高的局面。

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市场营销分析报告

“三国”时代的手机市场分析

摘要：本文通过消费者行为分析，了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线，以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。

关键词：消费者行为分析 市场细分 产品线 品牌 营销

一、引言

中国手机市场发展的基本情况是：各品牌竞争激烈，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上)，其中诺基亚已成为全球的领头羊，摩托罗拉紧追不舍，爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉，并且有被西门子追上的趋势；其他小品牌生产商不甘寂寞，表现十分活跃。

二、 消费者行为分析

消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需要和愿望。

但是，“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致，他们不会暴露他们的内心世界，他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。不管怎样，营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。

手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。面对市场激烈的竞争，手机生产商必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。 1

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手机市场营销环境分析报告

一、市场环境分析

随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

二、社会环境分析

如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。

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   昆明理工大学津桥学院       

   国际市场营销                                                                   

 期末作业

题目：市场调查分析报告

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        20##年5月中国手机市场上在售的机型数量为1289款，较上月增长了近百款。本月国产手机厂商表现突出，新机发布此起彼伏。从整体手机市场品牌格局来看，本月华为取代三星成为最受用户关注的品牌，手机市场格局迎来大变革时代，国产手机厂商正在重新占据主流地位。

   报告要点

  (1)品牌关注格局：华为以微弱优势取代三星冠军地位，努比亚跻身前五。

  (2)产品关注格局：苹果iP苹果iPhone 6系列居榜首，华为P8系列跟随，苹果iPhone 6（全网通）仍居首位，关注度微涨0.3%。华为产品系列优势显著，但单款机型竞争力有待提升。

  (3)产品特征：20##-3000元价格段机型关注度降至20%以下，国产手机关注度大涨9.6%，5.1-5.5英寸机型关注度涨2.2%。

  (4)案例分析：三星连续两个月下降，华为强势反弹，华为P8系列产品优势正在减弱。

   一、品牌关注格局 ：华为以微弱优势取代三星冠军地位

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东莞邮政营业网点手机销售

调研报告

电子商务分局 二0一二年五月

一、调研背景

本次调研主要是基于东莞邮政营业网点庞大的人流在通信手机的购买及使用行为中所做的调查分析，以了解这类人群对手机的应用心理，从而供我局在营业网点是否叠加及切入手机销售市场作为参考依据。

二、调研基本情况及分析

（一）调研方法

1、问卷调查

2、邮政天翼专营店现场沟通

（二）调研情况

本次邮政营业网点调研现场收回问卷350份，走访邮政专营店5家。

（三）调研分析

1、邮政人流的年龄及收入层次比较鲜明，其中18-35岁之间的中青年是邮政的主要客户群，占调研总量的74%；收入水平1500-4000元人群占68%；

2、客户群体以工厂企业及写字楼公司员工为主，占调研总量的72%；

3、从使用品牌来看，品牌手机的价格受山寨机影响，开始逐步降低，手机使用方面，主要以使用品牌手机为主，占80%；购买行为调查，会在邮政购买山寨手机的占10%，会在邮政购买品牌手机的占70%，不会在邮政购买的占20%。

4、从购买手机价格来看，300-800元左右购买人群相当；比较喜欢的款式是直板触摸型，占45%；目前使用的机型品牌，诺基亚占39%，三星占27%，摩托罗拉占18%，其他品牌共占26%。

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手 机 行

渠 道 分

课程名：分销渠道管理

班 级：09市营 学 号：

姓 名：

一、 手机市场渠道特点和发展趋势分析 业 析

（一）渠道特点

综观当前手机渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。2.产品种类繁多，市场变化迅速。3.地区差异大。其行业特点也决定了其渠道特点。目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。

分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商以及网上代理商。

直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街以及小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。

（二）发展趋势

手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。这些综合的作用使得手机销售在未来将逐步市场走向扁平化，规模化，品牌化和复杂化。

1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。

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目   录

前言............................................................... 3

调查对象：..................................................... 4

调查方式....................................................... 4

调查结果及分析..................................................... 4

一、大学生购买手机的动机....................................... 4

二、大学生对品牌的概念......................................... 5

三、 大学生购买现在手机的主要原因.............................. 6

四、 更换手机的主要原因........................................ 7

五、大学生对手机的期望......................................... 8

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