篇一 :销售业绩分析报告一

销售业绩分析报告一.收入评价

1.收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.

2.收入评价指标的实际运用

在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.

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篇二 :月度销售分析报告

月度销售报告

(特别说明:以下内容均属模拟演练)

过去的一个月,销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下,努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下:

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为210万,实际完成销售额145万,同比下降22%,环比下降17%。由于经济形势的好转,在销售任务同比增长5%,环比持平的情况下,本月销售达成率呈直线下降趋势,回款呈大幅下降趋势,费用呈整体上升状态,形势比较严峻。具体详见图一:

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元,实际完成145万元,回款115万元,总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的57%,实际完成量占全部销售额的74.5%,回款98万,占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员,本月任务占计划的43%,实际完成量占全部销售额的25.5%,回款17万,占回款额的14.8%。通过数据和图表分析,骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析(同比):具体详见图三

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篇三 :销售异常分析情况说明报告(国税)

情况说明

一、公司基本情况:

企业名称:XXXXXX,成立于:20##年8月,注册资金:1500万,纳税人识别号:XXXXXXX,登记注册类型:私营有限责任公司,所属行业:批发业,注册与经营地址:南XXXXXXX,主要经营范围为: XXXXX。

二、公司财务核算情况

公司严格按照税法及会计法的相关规定设置基本账户及明细账,严格按照增值税核算规定准确核算销项税、进项税及应纳税额,公司无销售返利未冲减进项税实现收入而未按期申报、未开票收入未纳税申报、混合销售行为、非正常损失未转出进项税等情况。

三、销售分析与说明

各年营业额:

公司对20##年01月至20##年5月份销售额的增、减变化的原因做出如下情况说明:

1、经营情况说明

公司于20##年08月注册登记,实际筹建时间为20##年11月;公司所处行业属于国家环保及海关重点管理项目,于20##年6月份方建设整套完善的废水、废气处理设施,通过环保部门验收,成为泉州地区为数不多取得进口可用作原料的<固体废物国内收货人注册登记证书>,与国家环境保护部批准的进口批文的企业;可进口相关废塑料的破碎料5.4万吨/年,年进口额约人民币3亿元。

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篇四 :关于药品销售情况的调查报告

关于药品销售情况的调查报告

山东药品食品职业学院

药物制剂技术09级2班

杨x超

关于药品销售情况的调查报告

活动主题:深入药品销售一线,正确把握行业情况

活动时间: xxxx年x月x日-5日

活动地点: 临沂市兰山区

参加者: 杨x超

药品是关系民生的一次性消费品,是人类生存最基本的必需品,人们对药品的需求是刚性的,不会因为其他因素的变化而受影响。生病了就要吃药,这样以来,药品的重要性就非常重要了。

药品从古至今都发挥着相当重要的作用,它起源于远古时代,那时人们在捕猎过程中遇到伤害后,在人们日常的生活总结中发现,某些草本植物敷在患病部位,具有疗伤的功效。从此,人们药品的研究成了与自然抗衡的途径。到后来人们对长生不老的向往,开始钻研长生不老药,练丹家们在这时成了最吃香的行业。再到后来欧洲文化科技的发展,近代药品的发展更是突飞猛进。探索、发现、研究新药??历史的脚步是阻挡不住的。人们对生活的向往越来越高,生活质量也越来越高。病了、伤了都会去寻医问药,疾病我成了人类健康的头号杀手。在痛苦时,人们心中仅存的信念也只是药,“无药可救”似乎也是这么来的。由此可见,药品的重要性由来已久。

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篇五 :销售分析报告

金虹大厦十一销售分析报告

一、黄金周同期销售比数据

综上所述:20##年销售于20##年销售同期比下滑100万,下滑比率38.6%。

二、外因分析

1、外因环境分析:

20##年伊始,纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求,及市场竞争要求,逐渐在经营的形式和规模上发生着变化,比较明显的如,经营面积规模增大,动辄10万平米的单店规模,增加了娱乐,餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备,增强了人气和营销手段,更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素,联动促进和刺激销售,达到销售规模化,多元化。

20##年底至20##年国内经济增长放缓,消费增长趋缓,生产过剩等原因,人均收益减少,上游生产成本增长,终端销售成本增长(人员工资增长10%,租金增长15%,经营管理成本均值增长8%),增长比值均大于人均收入增长比值,导致人均收入可支配部分比值下滑,据信息资讯和零售行业资讯调查报告(20##年---20##年7月份)国内百货行业销售额均值下降达到30%多。并预测未来2—3年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状,应对市场竞争,相关企业转型升级,变身购物中心,增大项目容量,购物中心百货化,或者百货店中心化,或者拓宽销售渠道,例如线上线下,以应对市场竞争,增强抗风险性。

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篇六 :销售分析报告模板

年月   份销售分析报告

数据中心

报告评级:       

报告评级标准:月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回)

要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参考性和指导性;3条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性;1条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻;

要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻;

作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈:                                                                 

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篇七 :周销售分析报告表

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              White Tea 周销售分析报告

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篇八 :销售数据分析报告

销售数据分析报告

:党×× 依澜众鑫 目 录 大客户整体销售情况 1 大客户销量情况分析 2 大客户销售排名情况 3 1. 大客户整体销售情况 (3)

平均销售 (2)

销售总额 (1)大客户分布 (5)

终端网点数 (4)

销售占比 1. 大客户整体销售情况 (1)大客户分布 0 10 20 30 40 50 60 70 80 华北地区 华东地区 东北地区 华中地区 个 1. 大客户整体销售情况

(2)销售总额 0 5 10 15 20 25 30 20xx年20xx年20xx年20xx年百万元 1. 大客户整体销售情况 (3)平均销售 0 5 10 15 20 25 30 35 40 20xx年20xx年20xx年20xx年万元 1. 大客户整体销售情况 (4)销售占比 大客户 其他客户 大客户销售占本公司销售总额40%以上 1. 大客户整体销售情况 (5)终端网点数 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 20xx 20xx年20xx年20xx年20xx年个 本公司所有大客户下辖的网点总数如下 2. 大客户销量情况分析 单价 分析 同期对比 增长率 分析 净利润 分析 品类 分析 五个维度 销量分析 2. 大客户销量情况分析 (1)与上一年度同期对比 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 20xx年20xx年百万元 20xx年销售额较20xx年同期出现下滑趋势 2. 大客户销量情况分析 (2)增长率分析 20xx年大客户销售增长率有所降低 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 20xx年20xx年20xx年20xx年2. 大客户销量情况分析 (3)净利润分析 0 10 20 30 40 50 60 70 80 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 百万元 对大客户销售的净利润要远远超过其他客户 2. 大客户销量情况分析 (4)品类分析 对大客户销售的品类比较集中 0 50 100 150 200 250 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 种 2. 大客户销量情况分析 (5)单价分析 元 大客户销售商品的单价要比其他客户的单价高 0 10 20 30 40 50 60 70 80 20xx年20xx年20xx年20xx年大客户 其他客户 3. 大客户销售排名情况 排名 排名 情况 情况 净利润排名 网点数排名 销售额排名 3. 大客户销售排名情况 (1)网点数排名(前五名)

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