镜面平面媒体广告投放分析报告

一、市场背景：

众所周知，企业发展与广告投放分不开，好的广告宣传才能够有效帮助企业屹立不倒，可是很多企业都面临这样的问题，每年都有巨额的广告投入，但投入和产出是否成正比呢？ 广告行业有句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。在铺天盖地、广告横飞的今天，消费者早已麻木，没有创新的广告，只能使受众越来越反感，更不用提传播效果如何。巨额广告费用被浪费，关键是很难选择有效的媒体直接命中目标人群；广告投放的关注点必需由追求最大媒体覆盖率向受众精确度和及时性转变，因此，寻找新的传播方式，是企业实现精准营销的必由之路。

二、选择手机媒体广告的好处：

在现代消费社会，美发作为一种新行产业，每天到美发店美发的女性络绎不绝。我们选择美发沙龙里的镜面及洗头池顶灯箱广告，从传播形态而言，既区别于人际传播时代的小众传播，又区别于大众传播时代的广泛传播，做美发时间较长，通常都需要等上几十分钟，甚至几个小时。这段时间是非常无聊的，所以镜面广告及洗头池灯箱广告将会有很好的效果，同时又由于能在各大理发点出现，很多人去美发店，通常带着男女朋友一起去，所以我们这个媒体具备大众传播的一些特征。但是它是与传统的大众传播完全不同的传播模式，完全不同的传播性质，颠覆了传统传播的大众媒体的概念，是全新的个性化、大众化的平面媒体，其存在价值在于提供以女性为主的生活沟通便利与娱乐、资讯消费和信息智能服务。

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目录

序言... 2

项 目 背 景... 2

一、调查广告的相关背景介绍... 2

（一）加多宝品牌介绍：... 2

（二）选择加多宝广告作为研究对象的原因：... 2

（三）加多宝广告的投放情况... 2

二、加多宝凉茶的市场状态：... 3

（一）饮料产业发展态势... 3

（二）加多宝产品的市场状态：... 4

三、项目研究的基本内容... 4

测 评 目 标... 5

测 评 方 法... 6

测 评 结 果... 6

一、广告效果分析：... 6

(一)、广告本身的传播效果... 6

（二）、对品牌传播效果的评估... 8

（三）、广告对销售效果的评估... 9

二、对这次广告活动的建议... 10

研 究 局 限... 11

附：调查问卷

“怕上火喝加多宝”电视广告效果分析报告

序言

自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。但是，历史一年多的“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王来吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场。在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对西安市随机抽取的200名消费者进行问卷调查，意图找到改名后的加多报凉茶的消费情况，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。

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从ERP沙盘实训谈广告投放策略

（一）广告策略概述

广告策略是将广告目标具体化为一系列实践方法。是企业在广告活动中为取得更大的效

1果而运用的手段和方法。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企

业的一种投资行为，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”所以广告成本投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的标准，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。

（二）国内企业广告投放的现状

19xx年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得19xx年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，成为国内知名品牌。第二年，秦池竞标成功，于19xx年实现销售额9.5亿元，利税2.2 亿元。19xx年底，秦池又以3．2 亿报价再度中标。1997 年，爱多公司成为“标王”。到19xx年春节，该公司日产20000台VCD 仍供不应求，企业正蒸蒸日上。从中可以看到，相当多企业不惜血本地投入资金追逐具有优势的广告投放媒体（如此处的央视），希望能给企业带来的销售上的巨大成功和丰厚利润，将之视为企业获利的重要途径。

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中国广告行业现状分析与发展前景研究报告（20xx年版）

中国行业报告网 编制

www.BaogaoChina.com

中国广告行业现状分析与发展前景研究报告（20xx年版）

内容介绍

产业现状

目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。

市场容量

受宏观经济不景气影响，近年来业绩持续下滑的广告行业在20xx年开始缓慢复苏，或预示着广告主对经济预期并不悲观。自20xx年以来，广告总收入持续增长，20xx年已经超过2700亿元，但是从20xx年开始，广告收入增速开始下滑，2010-20xx年广告收入增速分别为15%、13%、6%，这和宏观经济的走势基本一致，显示广告行业确实受到了宏观经济低迷的影响。不过，这一情况在20xx年开始得到改善。20xx年中央电视台黄金资源广告招标总额为158.8亿元，同比增长了11.4%。虽然该增速低于20xx年的12.5%，但考虑到中国20xx年后三季度GDP增速在8%以下，高于10%的广告招标额增速已经表明了广告主对宏观经济相对乐观的情绪。20xx年中国广告经营额达4698亿元，20xx年还将继续大幅增长。

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2004中国银行业广告投放分析报告（电视篇）

20##年，被誉为四大行的改革元年。20##年是银行业进行现代化和国际化改制的一年，也是市场竞争相对激烈的一年，同时，20##年也是银行业挖掘个人业务、理财业务以及国际业务的一个重要的一年。
　　在激烈的市场竞争环境中，各银行纷纷打出“服务牌”，争先巩后的提高各自服务水平，力图确保各自在市场中的地位，品牌的塑造也越发受到银行企业的重视。作为营销的主战场---电视广告市场，可以完全感受到战况的激烈和战火的蔓延,下面让我们通过电视广告投放的监播数据，回顾20##年银行业广告市场的投放盛况。
　　依托高端媒体，抢占竞争先机
　　近两年来，银行业的竞争日趋激烈，服务水准和品牌效应成为竞争中的利器。2004，仅在央视黄金时段出现的商业银行品牌广告就有三支以上。按照品牌攀附的原则，银行企业要树立品牌，必须在地位上找到与之相匹配的高端强势媒介，以帮助本土银行品牌的快速成长。我们从媒体投放的性质来看(见图1)，银行类品牌在央视投放比例高达62%；而内地落地受限制的凤凰台投放势力也不敢小觑(凤凰台收视虽低，但媒体的传播力较强)，其投放比例高省级卫视8个百分点。因此说银行品牌抓住了高端媒体的传播优势，快速地抢占消费者和企业客户和心智资源，从而在品牌影响力上产生巨大的扩大效应。
    从各品牌投放的频道来看(见图2)，央视频道中的央视1套综合频道的品牌投放费用最高，在黄金招标段投放的费用占央视1套总费用的19%，因此说，在央视高端媒体中，黄金招标段的价值已经被银行企业所认可。一位在中央电视台黄金时段投放广告的银行负责人表示，之所以考虑加强在央视黄金招标段投入广告，原因就是银行业在服务理念和水平得以提升后，品牌概念缺失或传播不足，品牌张力不够，甚至不能叫做有品牌。随着金融业开放步伐的加快，外资银行的品牌优势对国内银行构成的压力越来越大，而银行业服务严重同质化也是一个无法回避的现实。在这种情况下，打造品牌已经显得刻不容缓。
　　从市场的经验看，当某一个特定行业的广告在招标段集中出现时，这个行业的品牌集中度将迅速提高，同时，一些二线品牌极有可能利用这个机遇快速成长为行业的领先品牌，即通过高端媒体的传播，快速抢占消费者的“心理货架”，比如统一、昆仑、长城润滑油之间的广告之战。我们相信，银行品牌在05年黄金招标稀缺资源的争夺将越发激烈!
　　其它频道中，央视2套与凤凰卫视中文台的广告投放不分仲伯，在这里我们将特别提出的是凤凰台，凤凰卫视中文台与资讯台的媒体投放已经超过了部分央视频道，甚至与央视2套经济频道相媲美！
　　从各个频道汇集的品牌来看(见图3)，央视2套经济频道汇集的品牌最多，凤凰卫视中文台品牌投放的频次最强。而5套、6套、凤凰卫视资讯台只做单一品牌投放，频道环境纯净，抗干扰力强!值得关注的是，央视8套“家庭频道”是各大品牌投放的空白点，对家庭理财产品推广将是一个很好的平台!
　　股份制银行积极主动、外资银行悄然进功从媒体投放的费用看：股份制银行投资势力强劲，“招商银行”和“民生银行”位居二甲，两者市场份额高达49%，这些充分说明了银行品牌的竞争已经完全打破了前几年巨头竞争的局面（见图4）。
　　客观分析，国有商业银行与民营股份制银行各有优势：庞大的资产规模、遍布各主要中心城市的经营网点、长期以来国家扶持所积累的种种资源是四大行的“牛”气所在；而相对优良的资产质量、领先一步的制度安排、灵活的经营机制、超前的金融创新，则是民营股份制银行快速发展的法宝。在广告投放上，股份制银行更是充分的表现出了其机动灵活的优越性。
　　从数据中我们还发现：外资银行，瑞士信贷银行也悄然闯进排行榜中。不可否认，外资银行在客户服务上经验丰富，在品牌和信誉上有着中资银行不可比拟的优势，在这种情势下，中资银行如果还是沉浸在莫名的优越感中不可自拔，那么很快就会面临大批存款和优质客户流失的危险。可喜的是，我们看到部分中资银行已经意识到了危机的存在，并采取了切实的应对之策。

　　竞争新焦点---争夺高端优质客户资源
　　广告策略体现市场策略。在研究招商银行的广告分布中发现：“一卡通金卡”占产品广告总投放的27%。由此可见，很多国内银行意识到以利差为主的传统业务模式已经受到严峻的挑战，要真正快速成长为有竞争力的金融企业，必须加大对日益富裕的个人客户的营销，开发符合富裕人群需要的产品和服务。
　　从媒体选择来看，尤其CCTV-2经济频道、凤凰卫视中文台是汇集品牌、投放频次最多的频道：从目标人群的定位看，两个频道的人群都具备财务高、文化程度高、收入高、专业手技术人员比例高且年龄相对年轻的特点，尤其是凤凰卫视，这部分人群较其它人群而言具有更大的影响力，且消费能力强。
　　从竞品投放的城市看：直辖市等中心城市仍是各品牌相继争夺的主要市场，这些区域的居民经济意识强烈，对各种银行的产品认识度高，居民可支配收入比例较高，对资本的保值需求强，形成巨大的市场空间。
　　以上几点，充分说明了一些高收入群体已经成为众多银行的主要开发对象，特别是在外资银行步步紧逼下，国内银行主攻目标已从提高客户总量开始转向争夺优质客源，它们把“富人”理财作为突破口展开竞争。据麦肯锡公司调查：在中国，家庭年收入在4300美元以上的中、高收入家庭大约有3000万户，而其中4%即120万户家庭拥有高达10万美元以上的存款。
　　相信在20##年，银行业一定会打响一场声势浩大的“富人”争夺战！

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智研咨询——专业市场调研报告网站

2014-20xx年中国广告行业全景调研及投资潜力研究报告 ?

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报告目录

广告业的发展依托于经济的繁荣，因此经济发达区域通常广告业也较为发达。目前，我国广告业主要集中于环渤海、长江三角洲和珠江三角洲等东部经济发达地区，但随着中西部地区经济的发展和一线城市广告投放成本的增加等原因，广告业已逐渐向中西部地区及三四线城市扩散，区域集中度有所降低。经济发达地区营业额占全国总营业额的比例呈逐年下降态势。中国广告业呈现外资广告公司较为集中、本土广告公司非常分散的特点。根据国际经验，我国广告代理环节的市场集中度将越来越高，广告公司结构性洗牌不可避免。

中国已经成为全球第二大广告市场，但是中国的广告总量还不到美国广告市场的40%；如果从中国的人均广告消费来讲，只有美国和日本的1/10。很多数字表明，到20xx年，中国将成为全世界最重要的一个消费市场。是什么因素可以创造这样的消费力？最重要的就是品牌行销的力量。所以，虽然中国市场的发展速度比以前慢，但是纵观全球，中国仍然是让其他国家很羡慕的一个品牌行销及消费市场，广告市场也将继续成长与扩大，只是速度放缓。预计"十二五"末中国广告经营额将达10000亿元左右。国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。

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广告媒体市场调研报告

班级：广告学06—1班

姓名：林 斌

学号：0613128133

这次调查主要采用了网上调查及到街上进行实地调查两种方法

经过调查总结出以下几点：

首先是实地调查结果，经过调查发现户外广告媒体除现有的门牌，灯箱等，电子，报纸，户外大屏幕电视，流动车体，气球，路牌，霓虹灯，利用人的流动性等进入拉人们生活的空间。我们在城市中穿梭往来，不经意就会被那些视觉冲击力强，影响力大的户外广告媒体捕获。而好的户外广告媒体更是令人过目不忘，记忆深刻。户外广告媒体似乎已成为整个城市环境和城市繁荣的象征，而使街头广告牌不再是道路污染是现在的所要改变的。日新月异的广告设计随着广告牌广告商的地域分布不断改变，广告牌的外观也日新月异，不再只是平面式的简单设计。现今的立体广告例如大型灯箱、大型电子屏幕等广告宣传手段的出现，以及路灯灯杆上作为路灯装饰的各种广告，马路车站的候车厅、路牌等，还有绚丽的光纤和霓虹灯管也在不再像过去那样作为夜晚照明招牌店面，而是包含了更多的广告宣传成分，成为户外广告媒体的一种。广告牌现继续稳定占户外广告媒体行业重要席位，而户外广告媒体届仍不断增长扩展。自动旋转的三面翻广告牌、数码科技可能对时下的户外广告媒体影响最大。电脑七彩喷墨打印，静电和数码气扫科技令户外广告媒体画面脱胎换骨，促使户外广告媒体媒介更多元化。

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市场部

20xx年广告投放计划

部门：市场部

2012.1.1

20xx年6月24日,根据公司的战略部署，###北京钓鱼台国宾馆召开的信息发布会上宣

布：宜华木业将于3年内在国内成立31家家居体验馆，形成1000家加盟商的销售网络。经

过公司全体同仁的努力，同年12月24日，宜华在5个一线城市的大型家居体验馆同时开业，

再一次在行业内发出最强的声音。同时，公司的销售代表全部下放，贴近市场，开拓市场，

迅速在全国范围内形成了多个战斗部队，同步开拓国内市场。

根据公司这一个“以点带面，全面开花”的具体战略格局，如何在实战中选择科学、精

准的推广传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将宜华品牌轰炸式地在各体

验馆及周边区域传播开来。

本方案将为宜华在20xx年度的广告推广计划做详细建议。本计划书包括广告策略、广

告计划、活动策划、费用预算等组成部分，全面涵盖了这次策划运作的全部内容，为本次广

告活动提供策略和实施方法的全面指导。

第一部分 广告策略

●本次广告活动的主要目的——提高宜华品牌的知名度；树立品牌形象；使其成为中国

木业第一国际品牌。

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