6月总结
6月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。
在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来6月销售方面有以下几点:
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。
2. 新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度,
3. 我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。
4. 在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
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销售类年度工作总结与工作计划
(20xx年底版)
(部分)目 录
2010销售经理年度工作总结与工作计划 .................................................................... 2
销售人员20xx年工作计划 ........................................................................................ 5
20xx年个人销售工作及销售总结............................................................................. 10
市场销售本年度工作总结 ........................................................................................ 15
20xx年营销总监销售工作总结 ................................................................................ 23
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3月份第2周工作计划
1.1 督促市场营销部全员对3.8妇女节及清明节祭祖金猪活动的推广以及准备工作;
1.2 加大拜访商户力度,加快协议回签速度(至少12份/人/周);
1.3 跟进并落实欧珀3月x日至3月x日三个会议团体活动的相关细节工作;
1.4 跟进并落实万里马投资实业有限公司会议团体的各项事宜;
1.5 跟进兴富盛机电有限公司蔡副总反映的房价问题;
1.6 在店接待多威龙盛总并亲自带客户参观本酒店的营业项目;
1.7 力争将欧华塑胶公司、安柏电子公司成为我店的商务客户,客人入住老爷客栈的房间较多,
努力将该公司的所有客人转移到我店消费。
1.8 跟进华港贸易有限公司,该公司的客人都住老爷客栈,现在该公司正在与其客户介绍本酒店,
希望3月份能有该公司订房。
1.9 继续协同周总拜访酒店前30大客户;
2.0同携程订房网进行沟通,尽快完成阶梯奖励制定协议;
2.1 督促并检查各营销人员的值班情况,了解酒店各营业点的运营状况,收集客户的意见和建议;
2.2 督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行,务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生
活习惯
2.3 要求每人查看每日报表,了解各营业部门的营业情况及每日住房情况;多看各部门发文,学
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一、工作总结
20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;20xx是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于xx年x月x日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点:
对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
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商务一部 20xx-11月份工作总结
及20xx-12月份工作计划
11月份工作总结
经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业
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周工作总结与计划表
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