篇一 :保健品年终营销总结会发言稿

尊敬的各位领导,各位同事

大家下午好!

最近的寒冷空气,让我们错误的感觉xx年的冬季还在延续、其实不然 ,今天的大会就给我们提了个醒 。xx年的辉煌和汗水已随着冷空气的漂移已冰冻在过去了。今天我们躇踌满志,焕然一新的相聚在一起共商为xx年xx事业做大做强而尽自己的一份力量。

在过去的一年里,我通过公司的培训以及自己在工作中 对铁皮石斛进行了更深的了解 。xxx是中华九大仙草之首,具有滋阴养虚,美容养颜的功效。是中医里的神药,是保健品里的珍宝。而我们永生源从事了种植xxx这一伟大行业,不仅挽救了濒危珍稀名贵的xxx,而且使中医中药惠泽天下 。在我们优秀领导的带领下,我们永生源有着光明远大的前景。

在过去的一年里,我们xx在xx经理的带领下拿到了xx年公司的优秀团队第一的称号,我因在这样一个团队而感到自豪。在各位同事相互融洽和谐,共同努力下,我们拿到了XX年公司晚会优秀节目二等奖,我因有这样的同事而感到骄傲。总之过去的一年里我感觉很荣幸加入了永xxx这个大家庭,我很感谢xxx的领导及同事对我的帮助和教导。

xx年是一个非常有活力的一年,我们要有龙的精神去奋斗我们共同的事业。领导说过只有心是团结在一起的团队才是一个真正的团队,所以在新的一年里我会用心的去做好工作,用心的去配合同事们的工作,在服从领导安排的同时利用自己所学专业,所积累的工作经验有计划的做好领导安排的每项工作。我要时刻准备着,我要时刻的努力着,为明天我能有一点点进步而奋斗着。 谢谢大家!

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篇二 :20xx年度保健品销售员年终总结

20xx年度保健品销售员年终总结

年终总结应该怎么写?分为哪几个部分?可以写什么内容?以来看看本文介绍吧。 年终总结正文一般分为如下三部分表述:

1、情况回顾

这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。

关于保健品销售员年终总结范文:

我于XXXX年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结。

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篇三 :保健品公司员工20xx年终个人工作总结(2份)

保健品公司员工20xx年终个人工作总结(2份)

我于xxxx年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

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二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时,对销售、策划方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下,很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼,提高。总结这一年紧张有序的工作 ,个人认为可总结以下几方面:

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少,从而减少了与客户的相互沟通,这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

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篇四 :保健品销售个人工作总结

进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

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篇五 :保健品市场及营销方案总结

保健品

一、保健品主要产品分类

1.美容养颜保健食品

2.排油、清毒素、减肥保健食品

3.改善睡眠类产品

4.补血产品

5.补钙类保健品

6.补肾壮阳类产品

7.提高免疫力类保健品

8.健脑益智产品

9.降血脂类产品

10.复合维生素类产品

11.降糖类保健品

二、目前保健品市场的主要问题

1.虚假、夸大宣传,造成消费者对保健食品信任程度降低;

2.低水平,同质化现象严重;

3.管理法规不完善;

4.假冒伪劣保健食品泛滥;

其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明:宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%,其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%;另外,未经过卫生部批准,擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 %。

另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示,消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3%,认为部分有效的为60%,认为没有任何效果的为用26%,认为有副作用的为2%。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

三、消费者市场

1、南北保健食品市场的种类需求明显不同

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篇六 :20xx保健品销售总结

2014保健品销售总结

总结一:保健品销售总结

八月主要是产品知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

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篇七 :20xx年保健品行业营销发展趋势总结

我国保健品行业营销发展趋势

第一节 成功的传统营销模式

一、蒙派营销

在医药保健品营销领域,活跃着这样一个群体,他们来自内蒙古自治区,因销售医药保健品而行走他乡,采用“两租一打”(租房子、租柜台、打广告)的操作模式运作市场。他们能吃苦、韧性强、悟性好;他们敢想、敢闯、敢干;他们尊重长辈、豪爽侠义??草原民族的坚韧品质形成了他们独特的营销风格。业内称他们为“蒙派”。由于蒙派市场运作的鲜明特点,后来,业内将那些敢于承诺、硬砸广告、短期运作医药保健品的营销模式统称为“蒙派打法”,简称“蒙派”。

在医药保健品营销领域,因营销手段、特点的不同,被业内分为几大派别,蒙派即其中之一。 20xx年,是蒙派营销的第十六个纪念年,这一年,业内称之为中国医药保健品营销模式的“谋变之年”一方面,长于精耕细作、打造品牌的“南派”和粗犷豪放、以量取胜的“北派”都已成为明日黄花,曾经盛行于江湖的传统营销模式行至今日都或多或少地暴露出了多年来的积弊;另一方面,会议营销、精细营销等新的营销模式崭露头角。在此背景下,风雨兼程16年之久的蒙派“天上打广告、地下铺通道”的营销模式也引发了业内不少争论与思考。

(一)不应埋没的成绩单

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篇八 :20xx年保健食品化妆品监管工作总结及明年工作打算

20xx年保健食品化妆品监管工作总结及明年工作打算 20xx年,我局以?完善监管档案,提高执法能力,规范经营秩序?为主线,切实加强?日常监管与专项整治相结合?的总体思路,不断提升保健食品化妆品监管能力,确保保健食品化妆品质量安全,进一步规范保健食品化妆品市场经营秩序。现将20xx年工作总结如下:

一、全年工作开展情况

(一)、完善监管档案。一是严把保健食品备案关,做好行政许可工作,提高审批质量。分局严格执行相关政策标准规定、办事程序、时限,对保健食品经营企业经营资质进行了认真审查,积极推进了保健食品备案管理要求;二是以保健食品化妆品日常监管为契机,及时更新和完善保健食品化妆品经营企业的完备数据库。使全县所有经营企业均纳入我局的监管范围内,做到监管工作?底数清、情况明?。

(二)、强化宣传培训。为切实加强保健食品化妆品经营监管工作,增强经营单位法律意识,强化主体责任意识,采取多样形式开展保健食品化妆品宣传培训工作:一是利用网站曝光假冒保健食品名单;二是编印发放保健食品化妆品基本常识宣传手册;三是建立有奖举报制度,及时受理群众投诉举报;四是采取通知领取和上门服务两种方式在全县开展保健食品化妆品经营企业?八不准?单位的宣传、发放、张贴活动;五是发布保健食品温馨提示和保健食品五大非法宣

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