篇一 :OTC代表年终工作总结范文2

【OTC代表年终工作总结范文2】

乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海

----20xx年工作总结

时间过的真的很快,转眼间新的一年如约而来,我来到***也有半年时间了。回忆半年来的点点滴滴,让我感触颇深,同时这半年来也让我成长了许多。无论是工作方面还是其他一些方面。但今天谈的是工作总结,所以我简单总结一下工作方面,我想这对我今后的工作会很有帮助。

***,正如被客户认可的一样,确实是一个规模很大,发展很好的企业,能够在***工作,哪怕是一个月或者半年或者更久,对我来说,都是一个很好的学习机会。所以我珍惜在***的每一天。

首先谈谈半年来的收获:

1:心态的调整

以前遇到困难,都是一种很逃避的处理方法,而且自己也会压抑好几天。但这半年来,在和同事的沟通下,心态得以调整,认识到逃避解决不了问题,压抑伤害的是自己。 O(∩_∩)o…只有积极向上、朝气蓬勃,才会容易成功。

2:自信心的提升

实话实说,我不是一个特别自信的人,有时候总觉得自己这也不如别人,那也不如别人的。感觉自己是个站在角落里的人,但内心深处这不是我想要的生活。我也喜欢站在中心,受人瞩目。

当然,没有资本,没有业绩,这一切都是渴望。但是,在看到别人优势的同时,一定要认识到自己也具备某些方面的优势是别人所不具备的。这个时候就需要取长补短,优势互补一下。不要一棒子把自己打死。在欣赏羡慕别人的同时,不要把自己给忘了。相信自己是最棒的,今天这方面有欠缺,不代表一辈子都这样。所以每天都要给自己加油,相信自己可以的! 3:销售技巧的提高

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篇二 :OTC实习总结

实习总结

对于初踏入社会的我来说,社会上的一切都好陌生,我对于自己即将在社会上扮演什么角色,毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份实习是在广东润之药业有限公司。第一个星期工作的时候,公司对我们进行了基本的销售培训和清尔醇产品知识培训。虽说我自己学的是中药制药知识,但对于销售知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾做过促销兼职,所以在跟陌生人讲解产品时,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的同事首先给我们讲解了清尔醇的功效和成分,到这我才知道原来植物甾醇可以抑制胆固醇的吸收。接着那位同事给我们讲解了胆固醇过高会引起的危害,在跟我们讲解那些是竞争产品以及它们的优缺点。最后我们还现场模拟给店员培训,一开始我挺紧张的,说话老是会咽住,经过几次的模拟训练后就能熟练的演讲了。

培训之后,正式开始跑店了。刚开始跑店的时候我感觉很辛苦,要提着一大袋东西,要跑那么多地方,坐车人又多,我还经常坐错车。后来对广州的路线越来越熟悉了,手臂和腿的力气也练大了跑起来就方便了很多。和店长店员打交道也是不容易的事,他们每天都面对十来个业务,加上本身工作繁忙,对业务会有抗拒心理。一开始我选择了他们很忙的时间去,发现他们不知怎么理我,后来经过慢慢摸索,

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篇三 :医药销售代表OTC转正工作总结

医药销售OTC代表转正工作总结

我自20xx年x月x日加入神威药业集团有限公司,至今已度过了6个月,在这六个月实习里,我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀,经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段,我顺利地从一名大学生转变为一名神威人,开始了我的职业生涯。

入司培训

20xx年x月x日—8月x日,我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长,在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中,经过集团领导的介绍和讲述,我更加全面、深入地了解了神威药业,能有幸进入这样一家现代中药行业领航者,我庆幸自己当初的选择,同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习,让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人,我坚信并推崇神威精神:称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训,使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求,我也必将以此严格要求自己。

车间实习

20xx年x月x日—9月x日,我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间,不同岗位的观察和学习,我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术,以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮地告诉客户:“神威药品,从药材种植开始就渗入了严细文化,严把质量关,高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支

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篇四 :OTC代表年终工作总结范文

一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求

以提高销售.

铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.

铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.

二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.

陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.

陈列要求:比同类产品做得更好.

陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.

2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等

3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等

三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.

促进销售商积极性,提高销量.

方法有:1.归笼渠道,统一供货价.

2.客情.

3.终端支持.

4.合同约束.

四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以

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篇五 :OTC代表工作总结

OTC代表工作总结1

 一. 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.

  铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.

  铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.

  二. 陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.

  陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.

  陈列要求:比同类产品做得更好.

  陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.

  2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等

  3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等

  三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量.

  方法有:1.归笼渠道,统一供货价.

  2.客情.

  3.终端支持.

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篇六 :白云山优秀OTC代表的工作总结

白云山优秀OTC代表的工作总结

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事,大家好!我是来自湖北办武汉片区汉阳小组长刘红梅今天我有幸作为公司优秀小组长代表上台发言,与各位领导同事一起分享20##年度的工作成绩,我感到非常的荣幸和骄傲。20##年我们大家在工作中都取得了一定的成绩,这不但得益于我们公司各位领导和同事的支持与默契配合,更得益于公司优良的团队氛围和全新的管理理念对我们的熏陶。在这里,我谨代表全体小组长真诚地向各位果断决策的领导及各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意。20##年,我们湖北办面临着重重压力,但是我们非但没有望而却步,相反我们大家能够紧紧的抱在一起,坚持我们自己的理想及信念,用我们的坚强毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在相互配合扶持下,我们分工有序,井井有条地按计划完成了预定任务,为20##年画下了一个完美的句号。这就是我们的胜利,我为我是这个团队的一员而感到自豪!在此,我向我们团队的各位成员以最崇高的敬意,尤其是感谢领导我们这个团队的陈主任和陈经理他们面对着比我们还要大的压力,正是有了你们的带领我们这个团队才能一直走到今天!

众所周知,20##年对于我们有着重要的意义,我们的金戈诞生了。作为白云山的一名,亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化,并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中,公司进行了各方面的完善与调整改制,正是顺应了金戈上市的发展需求。这一切都向社会、向市场证明了我公司的优良的管理水平和前瞻性决策能力。

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篇七 :OTC工作计划

一、办事处的建立

1. 由小组长先行到该市场,了解当地租房等相关信息,并选择城区周遍范围内交通便利、房价适中的房址建立办事处,并购买所需的办公用品、日常生活用品及交通工具等,熟悉办事处周遍环境(包括超市、菜场、医院、药店及公交线路)。预计将毫时一周左右。

2. 组员在办事处设立好之后立即进场,到达办事处后准备好工作所需的表格,文件并佩带好证件。在组长的初步指引下,外出熟悉环境,了解城市内各种相关信息,为日后工作做好准备。预计将毫时三天左右。

二、信息收集

环境熟悉之后,开始对辖区内的工作信息进行收集。包括终端的详细地址、电话及进货渠道的了解,并在地图上绘标出详细位置(主要由组员完成),与此同时收集医药公司相关信息,包括铺货力,资信程度等(主要由组长完成),并进行两类信息的核对及汇总,筛选出对工作有用的信息并保存。预计将豪时一周左右。

三、铺货

根据收集的信息,选择几家铺货能力强,资信程度好的医药公司进行接洽拜访,阐明我公司的销售政策,终端支持及促销手段等,使医药公司愿意与我们合作,并了解铺货所需的费用、时间及方式。进行医药公司(渠道)之间的比对,选择两到三家最适合我们的医药公司进行合作,签定供货合同,通知公司发货并督促医药公司对网点进行铺货(配货)。预计将豪时一到两周。

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篇八 :OTC代表工作职责

OTC代表工作职责

一、OTC代表业务人员工作目标:最大限度地促进产品的销售。

1.改进产品在市场上的表现及视觉效果

2.清楚地表达产品的价格,价值及有关信息

3.避免店内缺货的可能性

4.增强消费者对产品的认知及选择

5.增加消费者的即时购买行为

6.维持产品的市场领导地位,在终端对竞品进行拦截

7.维护终端零售价格的稳定

8.渠道归拢,更大的体现对商业的拉动作用

二、OTC代表的素质要求(OTC代表应具备之基本条件)

1.对工作充满热情

2.具有上进心及对成功的渴望

3.遵守公司各项规定,服从上级的指挥

4.身体健康,不怕苦和累

5.具有数字观念,能诚实而正确记录报表

6.自我管理能力

三、OTC代表每日工作流程

(一) OTC代表,是受过医药学专门教育,具有一定的临床理论知识及实际经验的医药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。工作重点:关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊,围绕拜访药店的各个环节展开工作。

1.晨会时回顾、汇报头一天或上周的工作内容,提出问题,做好拜访计划、设计拜访路线

2.检查必备物品,如名片、产品、POP宣传品、单据、小礼品、抹布报表等

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