家居建材联盟活动八项注意

                                        

受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，20##年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在20##年底预测20##年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。

很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。

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20##领袖家居联盟活动方案

1.活动目的：

A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

D.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：  领袖家居联盟  【红星站】

————超值联购   震撼沈城————

3.活动时间：20##年6月24日-----7月4日

4.活动地点：红星美凯龙

5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

6.活动政策：

联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购二重礼：品牌联购 物超所值

说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，

合同金额满10000元，送500元购物券；

合同金额满20000元，送1000元购物券；

合同金额满30000元，送1500元购物券；

合同金额满40000元，送2000元购物券；

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非常2009燃动整个夏季

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、 抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点 ，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2009   大品牌、大优惠、大活动

建材家居品牌联盟大型促销活动，

活动时间：（暂定）

7月18日－7月19日（双休）

7月25日－7月26日（双休）

活动地点：（暂定）

罗宾森购物广场门前广场

沪宜公路乐购超市广场

博乐路伯乐广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装

客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：

执行支持：专业策划执行公司负责执行

活动实施细则：

1、联盟品牌：待定

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

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合其家建材业联盟活动方案

1.活动目的：

A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

D.为联盟商家创造价值，提升联盟商家的利润点。

2.活动主题：合其家建材联盟 【延平站】

————超值联购 震撼延城————

3.活动时间：

4.活动地点：

5.参与品牌：

6.活动政策：

联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

说明：活动期间，参与合其家联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购二重礼：品牌联购 物超所值

说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，

合同金额满10000元，送500元购物券；

合同金额满20000元，送1000元购物券；

合同金额满30000元，送1500元购物券；

合同金额满40000元，送2000元购物券；

合同金额满50000元，送2500元购物券；

注：1、此购物券不可直抵现金；

2、此购物券只可在联盟商家抵现金使用；

3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日——20xx年7月4日；

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执行机构设置

一.活动执行组织架构

二.例会制度

⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。

⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。

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五.考核机制： ⑴团队建设

根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队 ⑵客户预约任务

联盟奖惩制度 ■奖

联盟奖励终端销售：

个人／小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励800元 奖励1000元 个人／小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元 个人／小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元 例如：

柔然壁纸 朱一可 首签订单30单 带单50单 公式：30*0.3+50*0.7=44单 箭牌卫浴 ＸＸＸ 首签订单20单 带单60单 公式：20*0.3+60*0.7=48单

箭牌卫浴 ＸＸＸ 获胜 小组依然如此计算

联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！

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                 惠众联盟执行方案、

一、联盟成员：

      圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百V橱柜、

      TATA木门、马可波罗瓷砖。

  二、联盟目标、意义、宗旨：

      目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。

   1、提升销售、增强品牌影响力。

   2、提升行业地位、打通异业关系。

   3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。

   4、以小区为终极目的、做深做透。

      核心意义：资源共享、降低营销成本。

  1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握                 

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建材家居联盟模式营销策划建议

之联盟良性发展十大关键词

纵观建材联盟模式发展数年来，几乎每个品牌都或多或少的参加过联盟的集体活动，可大部分是出于做活动而聚在一起的，目的在于抱团取暖，分享客户资源，分摊高额的活动的费用。在促销活动中，这种抱团取暖表现在“联购有奖”的刺激内容上。一般上，活动一完，各联盟就回归本位，按照自己的模式原来的渠道进行营销。从某种意义上看，这种联盟的运作模式，仅限于活动，我称之为“促销联盟”。笔者在运营联盟近三年来，一直秉承着合作标准，需要第三方营销策划智力服务这点需求没问题，但是在一起的联盟的各商家大家都是抱着“长久联盟”的心态和目的而来，否则坚决不给予提供服务，因为笔者非常清楚，“促销联盟”是无法长久的，而且因活动促销而抱团的活动对当地经销商品牌是有损伤的，看似把价格做下去了，活动之后会给所代理的品牌长久发展带来诸多麻烦，笔者已成功从零开始筹建了三个联盟组织，这三个联盟组织在当地都成为了最具影响力的联盟组织，建立和管理联盟必然会经历过很多事情和多场活动，接下来我与大家分享下十个联盟良性发展的关键词供各个地区的建材家居经销商朋友们借鉴，如有不同的想法也欢迎百度搜索“建材王智辉”深度沟通：

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 品牌家居全省联盟推广策划预案

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

一、概述

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分  整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

     (三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

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