在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最
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《“统一品牌方便面”西安市场促销策略设计》
-------统一100促销策略
指导教师： 杨毅
班 级： 管086
姓 名： 梁增文
学 号：
西安理工大学经济与管理学院市场营销系
二０一０年十二月
《市场营销》课程设计报告
目 录
1．方便面及其统一品牌方便面的简介 .......................................................1
1.1方便面的来源及简介 ........................................................................1
1.2统一品牌方便面的简介 ....................................................................2
1.3统一100的简介 ................................................................................2
2．统一100市场营销环境分析于评价 .......................................................3
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南 京 工 程 学 院
市场营销课程设计报告
姓名： 蔷
学号：
班级：
2012 年 6 月
【案例】：
世界摩托车行业在20世纪的后25年发生了巨大的变化，由过去基本的代步工具已变成了消遣的工具。在此刺激下，市场上升很快，尤其是在美国市场。但是，市场的领导地位已转到日本厂商。
1．市场趋势
摩托车的用途与国家的经济发展相关。最初，摩托车由低收入者作为基本的代步工具来替代汽车。当国家的收入增长时，用车的比例也就上升了，当收入水平持续上升时，人们就将摩托车变为第二需要，用为消遣而不是交通工具。1974年，世界摩托车市场包括处于这几个阶段的国家：美国与加拿大处于最后阶段，消遣用途占主导地位；日本和欧洲正进入第二阶段，以汽车替代交通工具；其余国家处于第三阶段。
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小组经营战略总结
在做第一期决策时，因为对各个公司的运营情况不了解，不知道每个公司具体走什么路线，价格具体定了多少，对整个市场行情除了知道上一期的相关情况，其他都是未知数，因此我们公司决定先走保守路线，避免走两种极端路线，因此我们保证了在质量以及利润一定的情况下，将价格定得合理一些，不要太低也不要太高。考虑到名人代言短期内看不出什么比较好的成果，而且公司数目比较多，竞争过于激烈，再加上对于后期是否一定需要名人代言，最终我们决定先放弃名人代言。因为第一期的股票价格比较高，因此我们决定先发行股票2000股，最后的债券评级是AA，风险指数为2。
我们对第一轮的比赛结果分析为：环渤海地区的价格定的相对本行业的其他公司有点高，因此导致最后存在存货，增加了一些库存费用，在第一期的预期决策中存在的最大的错误就是根据以往失败的经验，以为第一期的股票价格是最高的，因此在还没有弄清市场行情的情况下，发行了2000股的股票，但是结果显示的是股票价格上涨了，如果在这种情况下将第一期发行的2000股股票赎回的话必将会有损失，一名为不能随便发行股票，而且市场行情还未稳定，股票价格必然还会增长，所以不能再发行新股票，而且更不能赎回股票。在本期中，有四五家的公司走高端，目前显示的有两三家公司将走低端，还有一两家做了贴牌，为了保险我们决定走中高端路线。因此在本期决策中，我们还是保证了质量和利润的情况下，将价格定得合理一些，保证大众在可以接受的条件下，又能对质量满意。因为第一期中环渤海仓库有存货，因此在本期决策中我们没有扩大产能，因为体贴牌市场竞争很激烈我们本期中依然没有做贴牌市场。最后的债卷评级是AAA，风险指数为2。
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一、阿里巴巴的整体情况以及面临的主要环境机遇或威胁
1.1 产品介绍和市场现状
1.1.1 介绍：
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于19xx年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
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油炸冰淇淋的营销计划
一、计划摘要：
本计划首先描述了油炸冰淇淋的背景现状，通过SWOT分析，找到了其存在的问题、优劣势及威胁，接着通过本产品的自身及外部优势的应用，在营销战略的引导下，将我们的产品做大做强，再占领市场，打响知名度后，最终实现垄断学校附近冰激凌市场这一发展目标，使之逐渐成为我们旗下的分店，从而扩大我们的规模，让我们的产品更加具有竞争力。这不仅需要我们加倍的努力，更要求我们客服销售中的许多问题，比如：由于产品本身的特质造成的产品成不的增加，我们可以采取现买现卖的做法，如果由于高峰低峰使得我们不得不多制作出的产品过剩，我们可以在店打样的半小时前，实行买三赠一、买五赠二的作法，既赚得了利润，又节约了成本。通过4P等营销战略，使我们走的更远。
二、背景及现状：
酷呱客的名字来源：酷呱客取名谐音“不挂科”，道出了莘莘学子的心声，在大学里，不挂科是众多学子期盼的，学子们在临近期末的时候都会乞求各路神仙保佑自己不挂科，由此，店名取为酷呱客。
油炸冰淇淋来源于东北菜黑系的一道菜，最早起源于“油炸冰溜子”，时间能追溯到清朝末期。
由于受到俄罗斯文化的影响，黑龙江是国内最早能买到啤酒，冰淇淋等西洋食品的地方。但是由于当时主要消费群体为洋人和贵族，流传并不广泛。有一个黑龙江的冰雪文化中有许多有趣的故事，其中，“油炸冰溜子”流传最广。从前，东北的饭馆挂几个幌很有说道，一般是一到四个幌子。挂一个幌是罗圈小幌，表示只能做民间日常饭食；挂两个幌是能做地方上的各道妙菜；挂三个幌是南北大菜都会做，至于挂四个幌可就了不得了，客人点啥做啥。传说有一个老汉开了一个饭店，把他的一个侄子找来当跑堂的。老汉的这个侄子对挂几个幌子毫不知情，有一天趁老汉不在家，把四个幌了都挂了出去。不一会儿，一个看上去足有90多岁，穿得又破又烂的老人走了进来，跑堂的根本没有理会。老人说：“你们卖不卖饭了？”跑堂的说：“卖，你能吃得起吗？”这时，门突然开了，走进来一个穿着皮大氅的富贵人家的公子哥。跑堂的立刻迎上去，围着人家连连地问：“您吃啥？喝啥？”公子哥说：“你挂几个幌？”“四个。”“那就是要啥有啥啰？”“当然。”“好。给我来个‘油——炸——冰——溜——子——！’”什么？这跑堂的连听都没听过这道菜，立时傻了眼。公子哥一见，手一挥，招来几个随从，说：“把幌子和这店堂都给我砸了！”这些人刚要动手，就听有人大喝了一声：“慢！”大伙回头一看，原来是那位身穿破长衫的老汉。公子哥问：“你为啥不让砸，难道你会做油炸冰溜子？”“不会做就不敢挂四个幌子。”“这么说，你是这饭店的后台老掌柜的啦？”“正是。”“好！那就上这道菜！”老汉对愣在一旁的小跑堂的喝道：“还站着干什么？去，给我拿一个盆来！”小跑堂的这时才像如梦初醒，急忙取来一个铜盆递给老汉，老汉接过盆推门走了出去。这时，外面冰天雪地，饭店的房檐下，一排排的冰溜子，长短不一地挂在那里，这就是北方常见的“冰溜子”，掰下后端到后厨调味、裹面，入滚热的油锅一炸，就端到了公子哥面前。这时，饭店掌柜的回来了，小跑堂的把事情前后经过一说，老掌柜心里很是感激，说：“快去找那老者！”小跑堂的跑出去，在茫茫的风雪中，那老汉早已不知去向。从此，“油炸冰溜子”这道菜在东北民间流传了下来。现如今，民以食为天，消费者对吃的方面也非常讲究，吃的花样也千奇百怪，由此，油炸冰淇淋进入市场
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市场营销学课程设计
设计题目：紫薇DIY蛋糕坊的市场营销设计方案
专 业：
班 级：
姓 名：
指导教师：
20##年7月8日~20##年7月12日
目录
一、市场营销计划的目的·································1
二、项目的背景与现状···································1
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