篇一 :工程机械销售行业个人年终总结

如何使销售年终总结更有价值

某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁,因为,自从公司实施了租用了叫做XTools的销售管理软件后,周总结,月总结,他都写得有理有据,而年总结对于他来说早已心中有数。

对比历史销售数据

首先,他对比了年度数据,分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率,数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析,

文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据,发现3月和10月的销售额都低于全年的平均水平,他感到,这两个月应该是公司的淡季,而5月和8月好像呈现出销售旺盛的情况,文经理觉得,应该在4月和7月的时候,公司并没有做好迎接旺季的准备,旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得:这应该写在自己的报告中,并提请公司领导注意分配资源。

总结客户来源和销售手段

其次,文经理从CRM里面察看每个成交客户的来源,也发现了一些问题,他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加,而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单,于是,文经理得出了一个结论:在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销,销售额会提高20%。

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篇二 :机械设备管理年度工作总结

机械设备管理年度工作总结 在局领导及相关部门和公司领导的关心、支持和帮助下,我公司设备管理人员认真学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度,及时反馈各种信息,全心全意地为企业服务,在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制,细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了一定工作,取得了较好的经济效益。

机械管理是项目生产管理中一项重要的工作。如何进一步规范管理,提升效率,创造效益,就首先需要进行管理思维的革新。结合"木桶理论"的三方面进行分析:一只桶盛水的多少取决于最短那块板;还取决于板与板之间的间隔大小;最后它还受桶底大小的制约。在xx年的机械管理工作中,我们把这三点结合到工作实践中,第一点就是让我们重视各项目之间的协调性,各部门之间相对薄弱的部分,各工种之间相对弱的工种,各工种内相对弱的个人。从而找出弱点所在加以强化,提高效率。另外还要重新认识长板的新内涵,长板的作用并不是为了突出自己,而是用自己的行动来带动整个团队,使团队发挥最大的效能。第二点是让我们加强各项目、各部门、各工种,各工种内相对较弱的个人之间的相互联系。只有将他们紧密结合起来,使他们变成一个统一的整体。一个漏水的桶是不能盛满水的,不管它的板有多长。第三点提出了我们的范围,各类机械所能进行的施工作业所创造的价值。想进一步扩大我们的底基,就要增加新的设备,更要坚持以人为本,从根本上激发人的主观能动性。另外一方面就是在机械之外寻找新的利润增长点。

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篇三 :机械设备有限公司20xx工作总结

*******有限公司

20xx年工作总结 二○20xx年,*******有限公司在竞争日益激烈等诸多不利因素的影响下,全力去做市场开发、技术进步和减本增效三项工作,生产经营工作在极为不利的形势下取得了一定成绩。截止20xx年x月x日,公司主要完成了以下工作:完善箱式变电站生产技术、努力开拓电力设备市场、完善企业管理制度、进行基建工程建设等。

为完成上述工作,公司做出了以下努力: 一、狠抓安全绝不放松

安全工作是企业的生命线,没有安全就没有效益。公司始终把安全生产作为头等大事来抓。

①在20xx年,公司成立了以****为组长、各车间主任为组员的安全活动领导小组。②做好安全工作,首先要增强员工的安全意识。为此,公司进一步加大对车间安全生产的管理力度,对员工进行安全培训,提高员工的安全意识。③要求各车间主任加强现场安全管理,班前会上先重申安全生产的重要,做好日常巡查,及时发现并整改工作过程中发现的安全问题。④对重点防火部位,安全工作责任到人。⑤各生产部门出台相应的规章制度。通过一系列举措,安全事故得到了有效遏制。

二、完善制度建设,加大执行力度

制度建设是企业发展的重要保证。在执行制度上公司坚持人人平等、奖惩都硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,以期真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

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篇四 :工程机械(汽车)销售有限公司20xx年终工作总结

工程机械(汽车)销售有限公司20xx年终工作总结

对于任何一个公司的行政人员来说,每年的这个时候都有一项重要的工作——工作总结,但是,自己费尽心思写的东西,又有多少人能真正去看去体味呢?以下是本人所作本年度公司总结的一部分,当然红色字体我是不会写在总结上的,呵呵……

20xx年是本公司在授权区域发展**工程机械市场销售和服务的关键性年份,作为授权区域的独家代销商,公司围绕市场营销和款项回收为主题,大力进行营销渠道的开发,大胆探索市场运作新路子,丰富以人为本的企业文化思想,切实履行公司各部门工作职能,合理整合和配置人力资源,着力提高员工综合素质,不断强化企业管理力量和管理效能,统筹兼顾,合理安排,较好地完成了全年的**工程机械销售和款项回收任务。

20xx年全年,公司共实现**工程机械有效交机**台,较去年同期的**台增长***%,占全年计划**台的***%;实现销售收入****.**万元,较去年同期的***.**万元增长***%,占全年计划***万元的***%。

每年的每一份工作总结都是这样开头。

一、 20xx年主要业务总结

成绩的背后是**制造厂家的大力支持与帮助,同时也是公司全

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篇五 :半年机械设备管理工作总结

半年机械设备管理工作总结

上半年的设备管理工作,我们转变技术管理观念,重点突出技术指导与设备检查保养培训,根据年初制定的设备管理计划有序进行,取得了良好的成效。

一、完善设备管理制度,落实设备管理责任

在这半年中,针对设备管理中出现的问题,完善了设备管理台帐,维修、保养计划及设备检查记录,整理成册,归档保存,做到有据可循,有资料可查;修订设备履历册,重新整理完善技术参数资料,切切实实做好设备管理工作。

之后,在建立健全管理制度的基础上,落实设备管理责任,修订日检卡、周检和月检记录,下发班组及责任人,根据其内容结合现场设备检查登记,在很大程度上提高了设备操作者保养、维护设备的积极性,日检、周检和月检率都在100%。通过检查,发现问题及时解决,及时总结,举一反三,同一个故障尽量不再重复出现,提高了设备的完好率。

通过开展技术技能比赛和设备评优工作,来检验设备管理工作的真实水平、是否行之有效。

二、设备管理、检查、处理现场化,提高工作效率

基础工作完善以后,重点抓现场管理,加大设备检查力度,消除安全隐患。针对机械设备运行中出现的问题,及时检查,及时发现,及时督促整改与维修,改变&方^案范%文库-整理^&电话通知不到现场的管理思路,及时跟设备操作人员沟通,了解机械设备在使用中的运行情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/,掌握机械设备的“习性”,做好记录,以备以后查询参考。

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篇六 :安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结20xx

安顺华顺煤矿机械公司销售工作总结

自20xx年6月14日到安顺华顺煤矿机械有限公司工作以来,已经近一年的时间。在该公司工作当中,本人通过不断、深入的学习和了解。从最初的不懂到较懂,不熟悉到较熟悉。使本人的产品知识和业务技术水平得到增强和提高,在对产品的实际销售过程中,对公司产品以及本区域市场也有了一个初步的认识和判断。其工作过程中,在取得一些成绩的同时,也发现存在的问题。希望通过总结、思考、反省和不断的整改。全力协助和支持公司高层管理者。发扬本公司的优势,挖掘公司最大资源,摒弃管理方面的落后观念和弊病,逐步改变和提升公司目前的管理模式。在煤矿机械制造领域开创本公司的美好未来。

取得的成绩和主要开展的工作

一、 外部市场销售,合同金额7728061元;其中皮带

机24部;刮板机22部;输送皮带14450米;单体支柱维修近1200根。

二、 完善处理织金鑫安煤矿与本公司过去因产品质量

问题发生的恶化关系。重新签订原《地面煤炭筛选系统安装施工合同》,对原安装的地面煤炭筛选系统进行整改。使其设备按期完成验收。帮助客

户及时恢复了生产。化解了双方长期的矛盾。成功收回该公司欠款360500元。使原合同得以重新履行。并继续和本公司签订新的产品销售合同达64万元。现在与该客户保持良好关系。

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篇七 :20xx年机械设备管理工作总结

20xx年机械设备管理工作总结

在局领导及相关部门和公司领导的关心、支持和帮助下,我公司设备管理人员认真学习机械设备行业法律、法规和各种规章制度,及时反馈各种信息,全心全意地为企业服务,在转变思想观念、理顺、健全机械设备管理机制,细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了一定工作,取得了较好的经济效益。

机械管理是项目生产管理中一项重要的工作。如何进一步规范管理,提升效率,创造效益,就首先需要进行管理思维的革新。结合"木桶理论"的三方面进行分析:一只桶盛水的多少取决于最短那块板;还取决于板与板之间的间隔大小;最后它还受桶底大小的制约。在07年的机械管理工作中,我们把这三点结合到工作实践中,第一点就是让我们重视各项目之间的协调性,各部门之间相对薄弱的部分,各工种之间相对弱的工种,各工种内相对弱的个人。从而找出弱点所在加以强化,提高效率。另外还要重新认识长板的新内涵,长板的作用并不是为了突出自己,而是用自己的行动来带动整个团队,使团队发挥最大的效能。第二点是让我们加强各项目、各部门、各工种,各工种内相对较弱的个人之间的相互联系。只有将他们紧密结合起来,使他们变成一个统一的整体。一个漏水的桶是不能盛满水的,不管它的板有多长。第三点提出了我们的范围,各类机械所能进行的施工作业所创造的价值。想进一步扩大我们的底基,就要增加新的设备,更要坚持以人为本,从根本上激发人的主观能动性。另外一方面就是在机械之外寻找新的利润增长点。我公司目前主要有两个项目在施工,所用机械设备主要有拌合船、起重船、浮吊、振桩锤、履带吊、汽车吊、挖掘机、装载机、发电机、箱式变压器、砼搅拌站、砼拖泵、砼运输车等。

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篇八 :市建设局建设机械材料设备管理工作总结和工作设想

市建设局建设机械材料设备管理工作总结和工作设想 -总结

[] ___市___建设机械设备和__年工作简要如下:

一、___年度工作完成情况:

___年我市建设机械材料设备管理工作在省建设厅的指导下,在市建设局党组的正确下,有关管理人员认真建设行业法律、法规和各种规章制度,及时反馈各种信息,全心全意地为企业服务,高效务实地完成了各项工作,在建设机械材料设备管理方面取得了显著成效,。

1、根据省建设厅统一部署,对全市建筑起重机械设备进行登记、备案,并对作业人员进行了,有500余人换发了省建设厅颁发的起重机械作业人员岗位证书。11月初,我科与安监站配合省建设厅起重机械检查组对市区及部分县、区建筑起重机械设备安装使用和管理工作进行监督检查,对存在的突出问题,责令其制定加以,进而完善动态和长效监管机制,保障。为进一步做好我市起重机械设备登记、备案、岗位培训及监督管理工作,我局主管领导非常重视,特向市人事部门成立了___市起重机械设备管理站,专门配备5名工程技术和管理人员负责此项具体工作。目前,起重机械设备及岗位培训摸底工作已经完成,登记备案工作正在进行中。

2、为保证建设工程质量和安全,规范建设工程材料设备的使用管理,我科配合省建设厅检查组对全市在建工程建筑低压配电箱、电器开关、电线电缆及墙体材料进行了抽样检测,并及时将检测结果向全市进行了通报,极大地增强了建设工程各方主体对材料设备使用进行备案管理的意识,同时依据《河北省建设工程材料设备使用备案管理办法》对建设工程材料设备使用进行监督管理,随时向省建设厅申请办理建设工程材料设备使用备案证。

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